昆明丹参制药有限责任公司2014-2017年度公司年底工作总结汇总

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1、2014-2017年度公司工作总结汇总编写人幽谷香草审核人妖姬雪儿批准人柠檬精灵文件编号ADM-0013-01编写日期2017-9-16生效日期2017-12-12企业管理委员会丹参药业集团2017年度工作总结2017年，医药行业生存的宏观环境不容乐观：原材料、能源价格继续上扬，药品政策性降价持续，招投标导致的价格竞争失去理性，医保目录及基本药物目录竞争决定企业存亡等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一步不松懈，内抓管理细致入微的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业半产经

2、营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步。一、主要经济指标完成情况：1、实现利润：目标数为3000万元，全年完成1800万元，完成率60%,比去年同期增长20%；2、销售收入：目标数为33500万元，全年完成24700万元，完成率73.7%,比去年同期增长23.5%；3、工业总产值:目标数为30000万元，全年完成32000万元，完成率107%；4、存货周转天数：冃标数30天，全年实绩25天，比去年同期加速5天；5、应收帐款周转天数：目标数100天，全年实绩90天，比去年同期加速30天；6、产销率：目标数为90%,全年实绩95%。二、2017年工作的总体

3、评价：（-）重点品种销售持续增长，逐步形成多品种、多渠道营销格局。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化重点品种丹参王牌丹参软胶囊多渠道（医院、OTC、社区、新农合）的销售力度，以及为强化新品（黄藤素软胶囊、磺胺喀噪银乳膏）推广力度，着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过重点投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，丹参王牌丹参软胶囊销售基本达到预期,黄藤素软胶囊、磺胺喀咗银乳膏的销售与我

4、们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极对OTC渠道开拓，充分借助OTC渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。2017年，我们公司跟踪的4个重点产品：丹参王牌丹参软胶囊、黄藤素软胶囊、磺胺吨噪银乳膏、板蓝根颗粒，与去年同期相比销量均有较好增长。特别是黄藤素软胶囊异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。（二）新产品开发和科技进步

5、成果显著，GMP管理工作进一步加强。根据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，公司加人了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。2017年，丹参素分散体研究取得重大突破，具备申报临床批文条件；丹参软胶囊向美国FDA提出了临床申请；胃定康软胶囊基本完成二期临床试验；向国家卫生部申报了三个特殊功能化妆品。2017年，共获得15个化妆品注册批文，同时进行了14个普通食品，三个薄膜衣片产品的大生产工艺参数摸索工作；进行了丹参总皂昔、岩白菜素提取工艺的工艺优化。与此同吋，我们还建立GMP长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思

6、想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、岀厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。2017年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%o（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在08年降本增效量化考核取

7、得成效的基础上按照四定原则（即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了10项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等,挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。三、存在的问题及2010年工作重点：总结2017年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观医药行业政策没有松动，企业经营风险上升;市场开发难度增大；企业资金紧张；市场竞争