基于swot分析的中小企业微博营销研究

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1、摘要随着微博的兴起的潮流催生了一种新的营销模式，微博营销。微博营销是一种以微I■専为平台进行品牌推广的新型的营销方式。微傅营销的特点使得大多数企业都可以充分的利用这个平台，为其营销工作开拓新的发展机遇。对规模较小、缺少资金的中小企业來说，微博营销这一新兴的营销方式给中小企业带来了机遇和挑战。企业通过对微博营销现状的把握结合SWOT分析对中小企业开展微闿营销的优势与劣势、机会与威胁进行分析,并由此为屮小企业提出可行性的营销策略。关键词:微博营销；SWO分析;中小企业；营销策略AbstractWiththeriseofmicrobloggingtrendspawnedan

2、ewmarketingmodel,microbloggingmarketing.Weibomicrobloggingmarketingisakindofnewmarketingplatformforbrandpromotion.Microbloggingmarketingfeaturesmakethemostofthebusinessescantakefulladvantageofthisplatform,openupnewopportunitiesforitsmarketingefforts.Onasmallerscale,thelackoffundsforSMEs

3、,microbloggingmarketingthisnewmarketingapproachtoSMEshasbroughtopportunitiesandchallenges.EnterprisesthroughthegraspofthemicrobloggingmarketingSWOTanalysisofthecurrentsituationofSMEsincombinationmicrobloggingmarketingstrengthsandweaknesses,opportunitiesandthreatsareanalyzed,andthusfeasi

4、bleforSMEsproposedmarketingstrategy.Keywords:Microbloggingmarketing;SWOanalysis;SMEs;marketingstrategy伴随着微博的火热潮流，促生了微博营销这一新型的营销方式。微博，即微博客(MicroBlog)的简称，是一种随时可以发布消息的类似于博客的系统，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。使用者可通过WEB、WAP以及其他客户端建立个人社区，用140字左右的文字来更新信息，并实现即时分享。微博营销，就是利用微博这个平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品

5、宣传等等一系列的营销活动。任何人都可以在新浪、网易等注册微博帐号，然后登录自己的微博跟其他人谈论对产品的一些想法，或者选择能吸引多数人的与产品相关的话题，进行进一步的谈论,用以实现销售的口的，这就是新推出的微博营销。tl2010年到来的微博元年开始，使用微薄的人数迅速增加，使用微博的人群广度也日渐广泛，微博拥有的影响力和它具右的潜力让我们眼前一亮。阿里巴巴、京东商城等电商企业运用微博营销得到了和当大的成功，前者的成功使得更多的企业关注微博。近年来的企业电商战，微博更是被作为主战场，可预见到将來会有更多电商企业会投身微博营销中。第一章微博营销的发展现状1.1微博营销的概

6、念和特点微博营销是一种新的营销方式，是指企业在细致的市场调杳情况下，将微博作为销售的平台，为顾客提供需要的产品和服务，制定品牌推广计划，同时用微博发布品牌、营销活动等信息。以此使关注微博的消费者群体或是粉丝好友认识产甜、打造品牌、提高市场的认知度，提升营销效率，减少营销的成本，最后实现企业出售产品和提供服务的目的。企业用更新微博内容以吸引到其他用户的关注，并通过双方交流沟通过程屮传递的信息來达到产品销售的网络营销方式，冃前来看，微博营销受到了众多企业的追捧。微博营销具冇信息立体化、传播速度、信息发布便捷、传播范围广泛等特点。1.2微博营销的发展现状1.2.1微博营销在

7、国内的发展状在我国微博营销似乎述不是很普及的，原因是微博在我国刚刚起步造成的，微博营销还是一种处于在实验中不管完善的新的营销方式。被作为销售平台入口的微博还需有进一步的开发。微博的使用者对微博上发布的信息冇较高的信任度，对微博上公布的商业信息、商业活动也比较信任，并对微博屮关注的人及粉丝们介绍的产品都有较好的印彖，微傅潜在的营销价值比较大。微傅营销改善了原本营销方式树立的生破的、距离感较强的品牌形象，使品牌就像你身边的朋友一样，与客户建立了紧密的、真实的、信赖的关系，这种朋友一样的感觉大幅度提高了客户对品牌的信任度。客户对企业品牌的信任是企业进行持续