业微博营销SWOT分析及营销策略探究

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1、市场营销企业微博营销SWOT分析及营销策略探究张娴（屮国地质大学（武汉）经济管理学院湖北武汉430074）摘要：作为一种I•分实用的金业诊断和策划分析工具，SWOT分析法已运用于企业战略研究、人力资源管理、市场营销等各方面。本文运用SWOT分析方法，在阐明企业微博营销现状和特点的基础上，对微博营销的优势、机遇、劣势和存在威胁展开研究，并为企业微博营销策略与技巧提供合理建议。关键词：微博营销SWOT分析营销策略2.1.4信息成本低廉。就信息成本而言，由于谷歌、百度、1.引言雅虎等搜索引擎有强人的聘客内容检索功能，因此微博•本身企业微博营销源于微博的兴起和日渐盛行。自201

2、0年以也可以提高搜索引擎收录的网页质量，捉高网页搜索引擎的来，微博在国内发展迅速，成为继博客、社交网站Z后又一重可见性。只要在微廨上开设账号并发布信息，那么它就有可要的交流平台。同时，新浪、搜狐、腾讯等各大门户网站也都能被各人搜索引擎收录，从而人人提高了其被搜索到的可能大力布局微博。它不仅为人们进行更快捷便利的沟通搭建了性，而这一过程的成本可谓极低。另外.当一个企业网站知前所未有的平台，同时也创造了在很多方面优于现有媒体的名度不高并且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给营销平台。传统的营销方式往往跟不上时代的发展，微聘的白匕链接,就可以利用“微博"为企业的网站做链接

3、。出现和发展已经促使一种全新的新媒体营销方式出现，那就目标市场细化，精准营销。用一句话来进行概括，精准营是微1専营销。销就是恰当地、贴切地对你的市场、产品、管理、顾客进行细然而，微博营销作为一种全新的营销模式，在具有强大生分。各类微博用户都会根据自己的喜好和特点为自己的微博命力和发展机会的同时，也还存在不少问题与外部威胁，对微贴上不同的标签，而这些标签也最能体现用户自身的特点，这博营销进行深入的SWOT分析，并据此探讨微博营销策略，对完使得广人企业可以根据用户的性别、年龄、爱好、性格等各因善现代营销学理论和促使企业扩大品牌知名度、增强与消费索针对自身产品对市场进行细分，

4、而针对不同耳标人群采用者的互动、提高经济收益等各方面都有重要意义。不同的营销方式，从而形成精准营销。2.企业微博营销的内部环境分析2.2劣势分析2.1优势分析221低门槛的泛滥。在国内微聘营销仍不成熟的现实状2.1.1发布门槛极低。相较于其他传统营销模式而言，微况下，每个博客的粉丝数无疑成为衡量其知名度和营销传播闿营销拥有发布低门槛的优势。对于微阴来说，哪怕只是一效果的最佳要素。但是，网络微悶营销低门槛的优点在一定条签名，或者一张照片，也可以成为一条“广告”，为企业的营程度上也成为了它的劣势，因为至今还没有其他任何营销方销而服务。式的成本是如此低廉，而微博营销却只需要鼠

5、标轻轻的点击2.1.2渠道便捷、信息传播高速且范围广。微博营销借助就能完成。低门槛的泛滥使得各种牛皮癣粉丝、僵尸粉丝蜂了当今营销中最为便捷的渠道——网络，因此在先天上就比拥而出，灰色营销已严重透支网民的信用度，这也使得尽管各传统营销模式，例如一对一营销、体验式营销、关系营销等拥微博的粉丝数量飞速上涨，传播绩效和销售数量却难见提尚。冇了传播高速、传播范围广等不可替代的优势。而相较于其222盈利模式难担企业营销人任。微聘营销的传播是一•他同样借助于网络平台的营销方式而言，微博营销则更贴近种网络上的点对面的及时广播，它通过群聚的方式使每个人、于广大手机上网用户。140字以内的

6、信息量如果在微聘上发每一个微博都能形成一个听众群落，并且以最精炼的词汇表布出来，通过粉丝Z间的互相转发，就会形成类似于病毒式营销的模式，它的现场感、快捷性、广泛性、实吋性也将超过其他述一定的信息，从而达到信息传播的目的。从这个角度看，微任何媒体。博与及时通讯的软件兼容并包，虽然在形式上有了进步，但在短时间内被关注的次数能否快速突破，盈利模式能否有新的2丄3亲和式传播，企业与用户互动性强。传统的营销模式就是不考虑消费者的具体情况，也不针对其进行具体的市发展，这些问题是难以下定结论的。另外，尽管越來越多的企场细分，只是将人量企业产品的信息硬寒到他们面前，是一种业看到了微博营

7、销的潜质，但在中欧国际工商学院山场营销信息单流向的“狂轰滥炸二经常可以看到重复很多遍的铺天学讲师陈峻松看来，微博仍不能独立承担企业营销。盖地的广告信息,其实多数时候并不能真止引起消费者的兴223容易为竞争对手提供便利。微博营销中现存的一个趣，反而会使其产生厌烦感。而微陳营销采用了金业与用户很人问题就是：过于注重企业微博客的访问数量，而忽视了信即时交流的亲和式传播模式，双方的互动性极强。息传播过程屮的质量。现在很多企业都在新浪、腾讯等国内现代营销067市场营销儿大门户网站上开设有属于自己的微博，但是如果这些微博从而引导其进行感性消费。销售分