领导成员交换理论的研究

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1、实用标准文案领导成员交换理论研究——如何用LMX模式改进领导有效性精彩文档实用标准文案领导成员交换理论研究——如何用LMX模式改进领导有效性【内容摘要】领导—成员交换理论帮助我们深入了解领导者与下属之间交互作用的过程，其中圈内成员与领导的高质量LMX关系可以提高领导有效性，相反，低质量的LMX将起负面作用，所以领导可以通过正确的理解并运用LMX模式改进自己的领导有效性。【关键词】领导—成员交换圈内成员圈外成员高质量LMX低质量LMX领导有效性一、领导－成员交换理论的产生与发展在以前的领导学理论中我们发现其都是从

2、不同的角度去探讨哪些方面可以造就一个有效的领导者，以及如何有效的提高一个领导者的领导效能和工作绩效。但是以往的大多数领导理论都是基于这样一个假设：即领导者以同样的方式对待所有下属。但现实中，领导者对待同一群体中不同成员的方式是十分不同的。在此基础上乔治.格瑞恩（GGraen）和助手们提出了领导－成员交换理论（Leader-MemberExchangetheory，简称LMX理论）。领导－成员交换理论起源于1975年Dansereau,Graen和Haga关于新员工组织社会化的研究，起初被称作“垂直二元联结理论”

3、（VerticalDyadLinkage,VDL），因为它的焦点是一个具有直接权威的人与另一个人组成的垂直二元关系中相互影响的过程。1982年由格瑞恩等人正式改称为LMX理论。几经演化，1995年，格瑞恩和尤尔－拜因（Uhl-Bien）在一篇综述性文献中将其定义为“领导成员之间基于关系的社会交换”。这一定义强调从成员关系的角度来理解LMX，并把这种关系的性质归结为“社会交换”。二领导－成员交换相关概念1.领导—成员交换理论（Leader-MemberExchange,简称LMX理论）。该理论认为领导者和组织成员

4、之间的关系，是通过一系列的观望、试探、互动、谈判等活动在一段时间内发展起来。这一过程所导致的结果，就是同一个领导者与不同的下属会有不同的或亲或疏的关系。比方说，一个有10名下属的领导就会有10种不同的领导——成员交换关系（LMX）。当领导与下属之间的关系比较亲近时，领导与这些下属互相认为对方为“圈内人”，反之则为“圈外人”。2．“圈内”和“圈外”的概念。所谓圈内（in-group）是指包括那些以具有高度的相互信任、尊敬、忠诚与影响为特征的支持性关系的方式与其领导有着强社会联系的下属。圈外（out-group）包

5、括那些以低互换与自上而下的影响为特征的严格以任务为中心的关系的方式与其领导有微弱的社会联系甚至没有任何社会联系的下属。圈内成员可以一起和谐的工作并接受领导，是因为他们具有优越感。作为圈外的成员，他们也许不会减少团队合作，但肯定不会做出积极贡献。圈内成员与领导者之间是一种相互尊重、彼此信任、双方的职业关系与业务不断延续和增强的关系，这种关系是一种高质量LMX。相反，圈外成员与领导之间的关系就属于低质量LMX。精彩文档实用标准文案3．具体解释高质量LMX、低质量LMX。低质量的LMX指的是是指在领导与成员的交换关系

6、上以物质交换为主，上下级之间的心理距离较远，双方的合作更多的体现为等级意义上的指挥与领导，相互之间的沟通与交流仅限于正式的组织渠道，交换的频率较低。这部分人除物质上的激励外，受到的其它激励较少，其工作效率不如圈内成员高。高质量的LMX指所交换的内容在体现出必要的经济交换的同时，又具有积极地情感上的交流。领导与下属之间的信任与支持度较高，有着较为满意的工作绩效。工作中享受这种关系的下属将得到更多的信任与关照，有着较他人更多的自主性和更多的发展机会。4．那么如何鉴定LMX质量的高低呢？一些研究者提出可以把领导成员关

7、系分为四个维度，并从这四个维度来测量LMX的质量：①情感，指领导与成员双方建立起来的，主要基于个人相互吸引而非工作或专业知识方面的彼此间的情感体验。在早期LMX发展阶段和形成后的稳定阶段，情感起了决定作用，双方的情感是影响信任、忠诚和责任的基本因素。因此情感是LMX的基本变量，会对LMX质量产生影响。②忠诚，指领导与成员中的一方对另一方的目标和个人品质公开表示支持。忠诚包含了对一个稳定目标的信念，也就是说只有其中一方对另一方表达忠诚，才能发展出高质量的信任。③贡献，指领导与成员关系中双方对共同目标所付出努力的数

8、量、方向和质量方面的知觉。它是与工作有关的维度，这些与工作有关的行为或绩效对发展高质量的LMX很重要。绩效好的成员更能够给领导留下深刻印象，得到资源和支持。高质量的关系是指领导和成员之间更多地交换有价值的资源。④专业尊敬，指领导与成员关系中双方彼此所拥有的，在工作领域中的声誉的知觉程度。胜任工作是发展高质量关系的核心标准，因此领导和成员对彼此胜任工作的能力和专业素养的知觉对LMX的质量