xx教育咨询中心商业计划书

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1、XX教育咨询中心商业计划书1・公司:XX专业教育机构，是一所获得国家许可营业的专门从事中小学牛假期学习辅导的专业的教育机构。XX专业教育机构主要经营的是大城市的家教与中小城市的寒暑假假期学习辅导班。2.项目背景在口趋竞争激励的社会，企事业单位对学历的要求越来越高。虽然高校在不断的扩招，但是上大学的比例仍然很低，以陕西为例，具有关方面数据显示2009年陕西省高考录取比例约53.9%,而本科录取比例则约为27%。然而在陕西的许多的中小城市，曲于经济水平低，教育投入少等原因，还远远没有达到这样的水平。因而对一个家庭來说,出大学生仍然是一件天大的喜事。所以，许多学生与家长都希累

2、在假期的时间可以找到老师专门补课，但是由于学校教师队伍数量难以满足广大需求，因而，社会上便出现了，专门为中小学生假期补课的专业教育机构，而XX,就是其中之一，XX专业教育机构的成立，不仅可以为企业本身带來良好的经济效益，也为广大学生，家长带來福音。图2.1优势劣势机会风险战略3•市场机会3.1宏观环境分析:3.1.1人口环境：①教育重视程度：屮国是个传统的重视教育的国家，所以，家长在教育投入中总是毫不吝啬的，根据最新的调查发现教育支出约占家庭总收入三分之一。②人口总量：中国的现在在中小学是世界第一，已超千万，是一个庞大的人群。③经济水平：随着经济水平的不断提高，家长愿意

3、投入教育的资金也随之增多。3.1.2经济环境口从中央政府开始九年义务教育免除学杂费后，家庭毎年可以多出近一千元的资金，为孩子的更好的学习而投资3.1.3政治法律环境教育部规定，中小学，严禁在假期补课，这为我们在假期招收，捉供了保障。3.2微观环境分析:3.2.1竞争者分析：①根据调查发现，现在许多的专业的教育机构，都集中在大中城市，而在像县城，这样的小城市，假期学习班主要为一些没有获得营业资格的个人或团体开办的。缺乏合法性，专业性。②而专业的教育机构，收费都比较昂贵，一个小时一般在30元左右。③专业的学习班，主要开设的为，数学，英语，物理，化学的同步辅导，在我们的调中发

4、现，许多已经在那些学习班学习过的学生，对此都不是很满意。④在中小城市的学习班，班级容量较大，采取的都是大班教学，因而对学生的了解情况较少，缺少人性化的教学。⑤但在所在的地区开展业务的时间较长，在市场地区具有较大的影响力3.2.2消费者分析我们主耍在县城及周边地区进行调查，中学生家长的学历一般不是很高，因而希望自己的孩子更好的学习，对学习班的热情较高学生，由于现在的社会压力，要求从业人员的学历越来越高，因而，学生对学习班的热情也是比较高的，在调杳中发现，有59%的学生都，希望参加假期学习班，来提高学习。在被调查的学生中，有70%的学生，都参加过学习班，因而，该部分群体更容

5、易招收但是中小城市的经济水平有限，学生与家长愿意支付的学习费用不高。根据调查，主学习费用主要价位为15-20元每小时。3.3市场前景分析：我们以陕西省兴平市（县级市）某郊区高中为例（在校生约为4500人）为例：调查中发现，有百分Z五十九的学生，非常愿意及愿意参加假期学习班学习35&是杏風見蟄帅寒假补习班30非济厦意121253157*1324120不幽意713115非常不JMT241—时一54100»1050图3.3.1I■系列ii在被调查的学生屮，有70%,都参加过学习班，因而，更容易招收在兴平市区，具有上述同样规模的高中就有四所。而合法的教育机构，仅有一两家。所以市

6、场潜力巨大。3.4企业自身分析:XX是一个获得营业资格的专业教育机构，由于公司处于起步阶段，实力较弱，因而业务开展规模受限。因而主要力量集中在几个发展潜力较大及容量较大市场。公司采取的是以寒暑假学习班为主耍业务，家教服务为辅助业务的运作方式。公司的教师队伍主要由在校的大学生组成，成本较低。3.5市场细分及目标市场选择3・5・1按年级细分（吋间，欲望）在调查中发现，家长与学生更加愿意教育投资的阶段是在高中吋段，因为高中阶段是临近大学最近的学习阶段，所以这个吋期，学生与家长更愿意加大教育投资，以获得更好的冋报。由于高三阶段，学习压力最大，吋间最紧，并且学校有自己的假期补课计

7、划，所以，高三群体不是比较理想的消费群体，而高一高二，这个吋期学习压力较轻，吋间充足，是打好学习基础的吋期，因而这个时段的学生更容易和愿意参加学习班。所以我们前期的口标市场主要针对高中的一，二年级。优点：①学生的年级较小，容易引导②时间充沛③主耍以基础知识为主，教学较为方便。④学生数量庞大，且家庭有一定的支付能力，市场前景乐观。⑤家长学生的积极性较高，并且学习课程较为统一，有利于教学。3.5.2按地区分由于在大型城市的专业教育机构数量庞多，实力较大。并口市场基本己被瓜分完毕,再想进入，十分困难。而在中小城市的专业教育机构较少，市场竞争小，