福师教育咨询中心商业计划书

《福师教育咨询中心商业计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、福师教育咨询中心商业计划书目录1.公司：12.项目背景13.市场机会13.1宏观环境分析：13.1.1人口环境：13.1.2经济环境13.1.3政治法律环境23.2微观环境分析：23.2.1竞争者分析：23.2.2消费者分析23.3市场前景分析：23.4企业自身分析：33.5市场细分及目标市场选择33.5.1按年级细分（时间，欲望）33.5.2按地区分33.6机遇与风险43.6.1机遇43.6.2外部风险：43.6.3内部风险：43.6.4解决方案：43.7目标市场54.市场营销54.1产品概述（教育模式）5

2、4.2.营销渠道64.3促销方案64.3.2公关7434.3.3品牌74.3.4顾客让渡价值74.4价格85.市场的开发与进入86.公司战略：87.发展战略：88.运营模式;109.管理体系119.1公司性质：有限责任制119.2组织形式：公司初期拟采用直线制的组织形式，后期发展壮大后采用区域事业部制。如图所示：119.3部门职责：1110财务分析1310.1财务分析说明1310.1.1股本结构与规模1310.2财务数据预测1410.3财务指标分析1610.3.1反映财务盈利能力的指标1710.3.2获利指数

3、分析1810.3.3盈亏平衡分析1810.4资产负债表2010.4.2利润表2310.4.3.现金流量表2410.5风险资本的退出2510.5.1收购和兼并（M&A）2510.5.2剩余利润分红2510.5.3偿付协议2510.6撤出时间2611.附录2611.1前期调查报告2611.1.1调查目的2611.1.2调查方式2611.1.3调查对象2611.1.4调查时间264311.1.5样本分布2611.1.6调查表2611.1.7调查结果3111..2市场容量3111.3宣传单401.公司：福师专业教育机

4、构，是一所获得国家许可营业的专门从事中小学生假期学习辅导的专业的教育机构。福师专业教育机构主要经营的是大城市的家教与中小城市的寒暑假假期学习辅导班。2.项目背景在日趋竞争激励的社会，企事业单位对学历的要求越来越高。虽然高校在不断的扩招，但是上大学的比例仍然很低，以陕西为例，具有关方面数据显示2009年陕西省高考录取比例约53.9%，而本科录取比例则约为27%。然而在陕西的许多的中小城市，由于经济水平低，教育投入少等原因，还远远没有达到这样的水平。因而对一个家庭来说，出大学生仍然是一件天大的喜事。所以，许多学生

5、与家长都希望在假期的时间可以找到老师专门补课，但是由于学校教师队伍数量难以满足广大需求，因而，社会上便出现了，专门为中小学生假期补课的专业教育机构，而福师，就是其中之一，福师专业教育机构的成立，不仅可以为企业本身带来良好的经济效益，也为广大学生，家长带来福音。图2.1宏观环境企业能力行业竞争结构战略优势劣势机会风险433.市场机会3.1宏观环境分析：3.1.1人口环境：①教育重视程度：中国是个传统的重视教育的国家，所以，家长在教育投入中总是毫不吝啬的，根据最新的调查发现教育支出约占家庭总收入三分之一。②人口总

6、量：中国的现在在中小学是世界第一，已超千万，是一个庞大的人群。③经济水平：随着经济水平的不断提高，家长愿意投入教育的资金也随之增多。3.1.2经济环境自从中央政府开始九年义务教育免除学杂费后，家庭每年可以多出近一千元的资金，为孩子的更好的学习而投资3.1.3政治法律环境教育部规定，中小学，严禁在假期补课，这为我们在假期招收，提供了保障。3.2微观环境分析：3.2.1竞争者分析：①根据调查发现，现在许多的专业的教育机构，都集中在大中城市，而在像县城，这样的小城市，假期学习班主要为一些没有获得营业资格的个人或团体

7、开办的。缺乏合法性，专业性。②而专业的教育机构，收费都比较昂贵，一个小时一般在30元左右。③专业的学习班，主要开设的为，数学，英语，物理，化学的同步辅导，在我们的调中发现，许多已经在那些学习班学习过的学生，对此都不是很满意。④在中小城市的学习班，班级容量较大，采取的都是大班教学，因而对学生的了解情况较少，缺少人性化的教学。⑤但在所在的地区开展业务的时间较长，在市场地区具有较大的影响力3.2.2消费者分析我们主要在县城及周边地区进行调查，中学生家长的学历一般不是很高，因而希望自己的孩子更好的学习，对学习班的热情

8、较高学生，由于现在的社会压力，要求从业人员的学历越来越高，因而，学生对学习班的热情也是比较高的，在调查中发现，有59%的学生都，希望参加假期学习班，来提高学习。在被调查的学生中，有70%的学生，都参加过学习班，因而，该部分群体更容易招收但是中小城市的经济水平有限，学生与家长愿意支付的学习费用不高。根据调查，主学习费用主要价位为15—20元每小时。433.3市场前景分析：我们以陕西省兴平市（县级市）某