说服你其实很容易.doc

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1、前言    怎样说服他人买你的东西，心甘情愿地为你效力，或为你支持的人投上一票？答案就在本书中。《说服你其实很简单》以详细的调查为根据，综合了多个领域的研究成果，总结出了一些新的结论，旨在帮助读者更加持久而有效地说服他人，影响他人。    《说服你其实很简单》，看到这个书名，读者马上就能嗅到几分神秘难测和不为人知的气息。很显然，这也正是我们想要达到的效果。本书的首要目标是向读者传授影响他人的技巧和策略。这些技巧和策略具有隐秘性，能够帮助读者修炼不知不觉说服别人的功力。在生活和工作中使用它们，不仅合乎道德而且绝对正确，同时对你最终的成功也非常必要。    《说服你其

2、实很简单》旨在告诉读者如何在特定情境下对人们的行为进行精准预测。    纵观历史，人们曾无数次地试图将人类进行分类，想要更好地理解并预见人类的行为。在高速发展的心理学、哲学、神经语言程序学（Neuro－LinguisticProgramming，NLP）、消费者行为学以及商业理论领域，就涌现了一些致力于此的传奇人物。从早些时代的柏拉图(Plato)、弗洛伊德（Freud）、荣格（Jung）、B.F.斯金纳（B.F.Skinner）、卡尔·罗杰斯（CarlRogers）、威廉·詹姆斯（WilliamJames）、亚伯拉罕·马斯洛（AbrahamMaslow），到当代

3、心理学、商业以及广告界的名人，这些才华横溢的人试图用一些奇妙的方法解释人类共有的想法和决策方式，目的是为了说服、控制或者操纵我们。    相关的分类依据有麦氏人格类型量表（MyersBriggsTypeIndicator，MBTI）、赫曼全脑优势测量工具（HermannBrainDominanceIndicator，HBDI）、语言和行为剖析档案（LanguageandBehavioralProfile）。除此之外，还有数不清的性格测试，能够测出你是否适合做销售工作。对人的划分也有多种形式，如九型人格（ThePersonalityEnneagram），还有四类标准

4、划分法，即把人分为思考者、协调者、社交者和指挥者四种不同的类型。    你现在拥有什么？你想要得到什么？你期待成为何人？你追逐哪项事业以及何种经历？……所有这些，都必须通过他人才能得以实现。生活就是说服！    还有一个广为人知的理论，那就是所有的人类行为都出自趋利避害的本能。真的有这么简单吗？我们将在后面的文章中讨论这个问题。    在语言研究领域，几乎人人都相信，一个人所使用的语言决定了他所拥有的情感体验，即人类的情绪是受语言支配的。这一结论由来已久，可以追溯到20世纪50年代，并以此为中心形成了一系列强有力的原则，指导人们如何对他人施加影响。这一结论很多时候

5、的确适用，但在某些情况下也可能导致分析的偏差。    我们生活的世界归根结底就是影响力的世界。营销商和广告商绞尽脑汁，想要了解我们每一个人。他们每年不惜花费数亿美元来吸引我们的注意，说服我们购买他们的产品或者服务，试用他们的样品，为他们支持的人投上一票，或者是为他们效力。在美国，每年一人收到的推销和广告信息的价值就超过3200美元！    我们在本书中列出了大量影响他人的隐秘技巧。包括最初采用自我对话的方式建立影响他人所必须的自信，所有与你的“目标人物”直接沟通，并最终说服他的办法都囊括在此。我们研究所得的全部技巧都供你使用。    我们在广泛的领域对影响力进行研

6、究（包括社会心理学、神经语言程序测验、语言研究、创造性思维、销售技巧、商业沟通技巧以及人际沟通技巧等），总结出大量结论。通过阅读本书，读者将会获得全新的视野，足以对其原有的沟通方式造成永久的影响与改变。第1章一切从心开始    有关研究人类大脑如何运作的著作可谓卷帙浩繁，人们提出了各种各样不同的理论和观点来探索人类是如何思考的。然而，有一点是确定无疑的：如果你想要说服别人遵从你的想法，那么你首先必须学会理解别人的想法。在意义、感受和理解等方面发生“融合”，这既是成功说服别人的起点，也是最终要到达的彼岸。    那么我们该如何来建立这种思维融合呢？怎样才能让我们说服

7、别人的技巧不断趋向纯熟呢？答案就在于你得弄清楚激励和驱动人们的因素究竟有哪些。知道了这些，你的想法和需要就能毫不费力地被其他人迅速接受了。他们会把你看做同一类人，从而不由自主地按照你的要求去做。    让我们先来看看“隐秘”和“说服力”到底有哪些含义。通过理解这两个重要词汇的组合可以学到很多东西。让我们看看它们分别是什么意思。    隐秘的（Covert，形容词）：隐蔽的、被藏起来的、秘密的。    说服（Persuade，动词）：（1）通过辩论、说理或者恳求促使某人做某事；（2）通过说理或者引诱拉拢某人；（3）使某人相信或者信服某事。    说服（Persuas

8、ion，名