商业地产定位与推广的九阳真经paul方

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1、商业地产前二十强授课教材商业地产定位与推广的九阳真经1Speaker：方宝庆先生总裁/顾问/副所长/专家教授/资深台商/论坛主持人/专栏作家/心理谘询师1991来自台湾,放眼中国22载,跨越108省市,行业领域118类,协助企业百余家•中国上海交通大学ICCD中国商业发展研究所–副所长•美国APTI太平洋团队事业机构–总裁•美国太平洋群太投资管理有限公司–董事长•大中华健康城市综合评比委员会–副执行长•中国上海交通大学海外教育学院EMBA–特聘教授（现代品牌战略与营销、商业地产、房地产金融、国际零售、连锁经营、餐饮管理、城市更新）•台湾全国商业总会–人资

2、发展委员•太平洋群太商业诊断中心–院长级专家顾问•中国台湾省、台北、合肥、扬州、连云港、景德镇、淮北、长泰、东海–政府战略规划顾问•中国北大方正集团房地产运营–高级顾问•中国北京首都机场3号航站楼–商业管理总顾问(机场股份)•中国建设部设计院–高级顾问•美国gms沃尔玛–市场调研总顾问2Mr.PaulFang/方宝庆先生•原籍:福建省莆田县人,1963年2月25日生于台湾省台北市,毕业于台湾省中国科技大学土木工程系、美国芝加哥汉堡大学评估规划,台湾工商建设研究会企业负责人第十六期(16080),拥有室内装修、广告美工、国际贸易、房地产开发、商业策划、资产

3、管理等约十项职业训练证书。•北大、交大、浙大、厦大等校及新世界百货、八佰伴百货、银泰百货、茂业百货、太平洋百货,商业地产、国际零售、连锁管理、品牌战略、地产金融、餐饮管理等EMBA总裁班特聘教授。•国际及两岸多国籍企业、上市及辅导上市企业的商业地产、零售连锁、餐饮管理专家，两岸三地市场运作超过25年，执教超过20年。•曾担任包括：麦当劳（美国及台湾）、自然美（中国及台湾）、太平洋（中国及台湾）、宝龙（中国）、乡村基（中国）、冠军（中国）、美国皇家加勒比海游轮等上市集团公司高管、副总经理、总经理、副总裁、总裁等职务近18年。•自1991年起横跨两岸进入国内

4、市场，并曾负责包括：上海市组织部、中国建设部设计院、台湾经济部商业司、台湾生产力中心、工商建研会、购物中心协会、不动产协进会、连锁协会、加盟促进协会、商业总会、糕饼工会、餐饮协会、中国省会城市、二级城市、淮海经济区、台北市政府、北京首都国际机场、环球金融中心、时代华纳、沃尔玛、顶新、达芙妮、克莉丝汀、阿迪、旺旺、统一、新竹国家艺术园区、上置集团、大众汽车、长安汽车等海内外36类商业单位的高级顾问。•出版著作有：大陆开店实战手册—大陆内销零售市场的商机、餐饮投资评估—市场调查与经营实务。出版手册有：中国大陆企业经营管理制度手册、中国大陆连锁店经营管理制度手

5、册、餐饮业经营管理技术手册、连锁店经营管理技术手册、店头礼仪训练教材录像带、流通业顾问管理师训练班之餐饮业经营管理策略教材等。3授课纲要市场1.市场调研全程调研决策布局逻辑2.决策逻辑3.战略分析招商商业地产战略手段定位与推广的分析4.项目定位九阳真经5.业态组建形象项目推广定位6.策划规划策划业态7.形象推广规划组建8.招商手段9.全程布局4项目定位释义51.定位释义•简单地说，定位就是决定一个项目要做成什么样的？卖给谁？谁来使用？严格地说，项目定位就是通过市场调查研究，确定项目所面向的市场范围，并围绕这一市场而将项目的功能、形象做特别有针对性的规定。

6、本定义具有如下特点：•定位建立在市场调查研究的基础上。优势企业家也会根据自己的判断定位，而且也能取得良好的效果。但是房地产开发是输不起的行业，一个项目做砸了，全盘皆输。所以，定位应建立在必然性规律上，根据事物的发展规律研判事物发展态势。市场调查和研究就是集合各个阶层的意见和专家智慧达到必然结果的正确选择。61.定位释义定位的核心是确定功能。例如，建筑性质是什么？有何用途？如果我们定位方向是商场类物业，那么，具体应该是什么样的物业？超市、产权市商铺、集贸市场、百货商场还是专业性市场？定位是系统工程。确立了定位的同时。也应该确定了目标客户和目标形象，以及

7、相关的市场推广策略。单一的定位往往造成前后脱节，降低定位的协同效能。72.项目定位内容•商业地产项目定位基本包含功能、客户、形象定位，更深一步延伸，包括服务定位和技术定位。例如，功能定位就是确定建筑的用途及发挥的作用；客户定位就是确定谁是建筑的投资者、使用者、运营者、物业管理者和消费者；价格定位就是确定建筑的目标价值和价格；形象定位在与确定建筑在人们心目中的形象；服务定位就是确立建筑使用过程中所提供的服务水平，如宾馆、酒店按照星级标准提供服务。如此等等，说明定位的内容非常丰富。•上述各种定位中，功能和客户定位是核心，两者相互影响，互有以来。例如，一个项目

8、的用地性质是写字楼，就排除了客户定位的任意性，对客户定位产生约束。但在确定功能的