供应链合作伙伴选择和评价

《供应链合作伙伴选择和评价》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第4章供应链合作伙伴选择与评价PartnerSelections1课件标识课件标示目标重点讨论难点定义问题小结2学习目标第1节•供应链战略合作关系第2节•供应链企业间合作的价值分析第3节•供应链合作关系的形成及其制约因素第4节•供应链合作伙伴的选择方法第5节•供应商关系管理与客户关系管理3第1节第2节第3节第4节第5节供供应链战合作的价合作关系的形合作伙伴的应商关系管理与略合作值分析成及其制约选择客户关系管理1、供应链的实质就是合作2、合作关系中存在的问题4合作问题1）缺乏主动出击市场的动力和积极性。2）许多企业没有进行科学

2、的协商决策和合作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。3）国有企业特殊的委托--代理模式。4）企业合作关系中短期行为普遍存在。5）由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的主动性不高。56）企业与企业之间信息传递工具落后。合作协调的供应链关系的重要性信息公开信息公开信息公开在库风险分担在库风险分担年购入量保证在库自动补充在库自动补充产品共同开发年销售保证年销售保证产品共同开发供应商厂商批发商零售商物流物流物流企业企业企业信息公开大宗订单的事前联络输送量的平均化年运输量的保证定点超越计划的协调6供应商作为伙伴和作为对手的对比考虑因

3、素伙伴对手供应商数量一个或几个许多，使它们互相争斗关系维持时间长期短暂低价格适度重要主要考虑因素可靠性高可能不高公开程度高低质量确保供应源，供应商认证买方观点业务量大也许小，供应商多位置由于生产周期与服务而靠近非常分散柔性比较高比较低7供应链上的信息透明和合作，是管理好供应链的重要保证….•提高供应链的可视性（透明度）“没有整个供应链的透明度，你在每个阶段都只能得到次优的结果，根本不可能优化供应链”•能够纵观整个供应链.•能够得到准确的数据.•能够减少物流成本.•能够强化落实运输计划.•能够提供综合的供应链中的异常信息，能使

4、企业集中精力解决客户服务的关键问题来源:AndyWood,CEOBurnhamLogistics8第1节第2节第3节第4节第5节供供应链战合作的价合作关系的形合作伙伴的应商关系管理与略合作值分析成及其制约选择客户关系管理•供应链合作关系与信息共享程度•供应链合作关系水平对供应链整体竞争力的影响•供应链合作关系与价值•强化供应链上合作伙伴关系的重要意义9低水平的合作，导致信息阻塞和低效率•–增加了缓冲库存•–供应链生产能力没有得到充分利用•–考虑到应付需求波动的安全期，提前期又被延长了……10合作关系金字塔•共同设计供应链•新

5、产品引进•共同制订销售和作业计划共同制定决策供应商管理•战略化可以交换定性的信息•维护和停机信息可以处理要交换的信息•供应商管理库存•库存的可见性•EDI可以正常收集信息11合作关系的贡献•合作对供应链进步的贡献率：40%•合作性计划可以使库存减少：15%•合作性预测的准确性提高：15%•减少开支：20-30%•节约运输成本：3-5%12供应链合作伙伴关系的形成和发展1、传统关系w以传统的产品买卖为特征短期合同关系w以加w强买基卖于关产系品是质基量于和价服格务的的关物2、物流关系系，买方在卖方之间引起价流关系为特征，物料从供

6、应链上游格的竞争并在卖方之间分配到下游采的购转数换量过来程对进卖行方集加成以，控注制重服务的质量和可靠性，供应商在产3、合作伙伴关系w品w企以组业实、与现柔其集性合成、作化准伙战时伴略等在合方信作面息伙的共伴要享关求、系较服务支持、并行工程、群体决策等高和以信息共享的网络资源关系为特方征面。合作，强调基于时间（time-based）和基于价值4、网络资源关系w信息技术高度发展以及在供应链（value-based）的供应链管理节点企业间的高度集成，供应链节点企业间的合作关系最终集成为网络资源关系13供应链合作关系的发展集成程度

7、网络资高信息技术源关系高度发展合作伙产品革新伴关系中技术发展技术与管理革物流新（JIT、关系TQM）传统低关系60s-70s70s-80s90s-14第1节第2节第3节第4节第5节供供应链战合作的价合作关系的形合作伙伴的应商关系管理与略合作值分析成及其制约选择客户关系管理15供应链企业间合作要达到的目标•对于制造商/买主•对于供应商/卖主•对于双方C.A.M16对于制造商/买主–降低成本（降低合同成本）–实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格–提高产品质量和降低库存水平–改善时间管理–交货提前期的缩短和可靠性的提高–提高面向工艺

8、的企业规划–更好的产品设计和更快的对产品变化反应速度–强化数据信息的获取和管理控制17对于供应商/卖主–保证有稳定的市场需求–对用户需求更好的了解/理解–提高运作质量–提高零部件生产质量–降低生产成本–提高对买主交货期改变的反应速度和柔性–获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商）18–改