证券代码002443证券简称金洲管道

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1、证券代码：002443证券简称：金洲管道浙江金洲管道科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2012-008投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名海通证券股份有限公司任玲燕华富基金管理有限公司赵永超时间2012年11月15日14:00～15:30地点公司二楼会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书吴巍平证券事务代表叶莉投资者关系活动主要内容介绍1、行业情况、下游需求介绍答：（1）公司主要以石油及天然气输送网的

2、管道为主，“十二五”规划国内油气管道总长度将达15万公里，即新增油气管线约7.4万公里，相当于2010年以前50年总和。中石油将在“十二五”继续加大油气储运设施投资和建设力度，管道建设总计为5万公里左右。中石化和中海油也在规划相应的长输油气管道，中石化的管道主要集中在成品油管道，预计到2011-2015年新建管道1.4万公里以上，中海油主要集中液化天然气管道和成品油管道，预计到2011-2015年新建管道8,000公里以上。（2）另一方面新兴产业能源的需求：a.煤浆管的开发；b.特高压铁塔；c.海洋石油管；d.页岩气输

3、送管。据有关报道，我国的页岩气资源占有量位居世界前列，发展前景巨大，但在“十二五”期间主要还是以前期勘探、技术储备为主，商业化大规模开发可能还需要时间，页岩气的主要成分是甲烷，实际上也就是天然气，大规模最经济的的运输方式还是通过油气管道输送。西气东输三线的启动，对油气管道市场和公司是个利好，页岩气开发利用是长远利好，但实质性的影响可能还需要时间。2、公司主要竞争对手答：主要是原石油系统的宝鸡钢管、渤海装备、沙市钢管以及胜利管道、珠江钢管、玉龙股份等少数上市同行企业。客户在选择生产厂家时，对生产企业的的资质有很高的要求，

4、除品牌、装备、技术、规模等要求外，客户很重视考察生产厂家的良好的质量安全业绩记录，构筑了一定的技术和业绩壁垒。3、公司销售模式答：镀锌管是以销定产，每年年初召开经销商会议确定销售量；钢塑复合管主要采用经销商模式，直销的比例也较大，例如自来水公司等。油气输送管，一般是招投标模式，在签订销售合同的同时公司一般会签订原料采购合同，两端锁定成本的销售模式。不同等级螺旋焊管的加工费用差别较大，在500-1000元不等。在销售方面，石油天然气输送用螺旋焊管主要采用订单直销的销售模式，公司是中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气

5、、华润燃气、中国燃气主要管道供应商。4、如何看待后期的长距离输送用管市场答：从国家规划来看，我国石油天然气输送用钢管的市场发展空间巨大。虽然近年来我国油气管道的建设成绩斐然，但与世界主要国家相比，仍然存在着非常明显的差距。截止2010年，我国的油气输送管道里程近8万公里，而美国在2007年已经到100万公里，即使是国土面积相对较小的日本油气输送管道里程也有二十几万公里。此外，我国能源消费结构也不合理，煤的消耗比例过大，天然气占一次能源消费比例不到4%，而世界天然气消费占能源消费的比例平均约为24%。预计“十二五”期末，

6、清洁能源天然气消费在我国一次性能源消费中的占比将由目前的4%提高到8%左右，油气管道的总长度将由2010年底的不足8万公里增加到2015年的15万公里。5、定增项目：钢塑复合管答：钢塑复合管是一种新型环保绿色管材，市场前景较好，毛利高。主要用于高端饮用水输送等领域，需求比较不错。钢塑管的客户主要为自来水公司。（1）国内建筑业的不断发展，消防用管的需求量加大，建筑业用管材目前正在向高性能、高要求方向发展，消防用管材面临着优胜劣汰的竞争趋势和规范化建设，涂敷钢管作为最新研制的管材，是钢管和高性能粉末的优化组合，是目前适应消

7、防环境的最好的管材。（2）随着油气田、矿井等环境、介质的日益苛刻，如油气田含水率(watercut)、温度逐步上升，氯离子、CO2等腐蚀性介质含量升高，一些区域的油田（如川渝、新疆）井流物中出现了H2S，矿井瓦斯环境作业工装件防静电阻燃要求等，为了解决这些问题，目前复合材料管材的应用成为重要的解决方案之一，钢塑复合管在油气田集输、注入、污水处理以及矿井下给排水、喷浆、正负压通风、抽放瓦斯及通用管道等领域得到了大幅应用。（3）另外，钢塑复合管作为建筑给排水领域一个主要的管道品种，以其优异的理化性能、卫生无毒、光滑且不易积

8、垢、耐腐蚀、安装方便且与原有管道系统的高度协同性，得到了飞速的发展。6、子公司情况答：1）沙钢金洲：收购的LSAW产能是12万吨，沙钢金洲上半年处于设备投资改造提升期，现在生产逐步正常，预计明年释放业绩。公司下游市场需求较好，加上公司有技术、质量和品牌方面的优势，销售情况较好。运用于油气管网输送，支干网运用多一些。2）中海金洲：以