产品经理,路在何方之我们从何而来

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1、产品经理，路在何方之我们从何而来看到这个题目，估计大部分的朋友都会立刻想到宝洁的故事，也确实是，我们听宝洁和产品经理的故事听的太多了，耳朵都磨出茧来了，要是我继续这个故事，估计板砖就上来了，呵呵！说些别的，说些大部分朋友没听说过的。我们知道，在历史的发展过程中，任何一个个体（无论是人物还是事件）都是偶然的，是人类社会的发展的选择了他，而不是他决定了社会的发展。因此说，宝洁诞生产品管理制度并不是因为为了调和佳美和象牙香皂的营销资源，而是当时的经济环境迫使企业不得不去寻找更好的产品生产营销模式，而宝洁所建立的产品管理体系最终获得了成功，就是这么简单的一个过程。让时光倒转80年，让我们去看看产

2、品的先辈们是在一个什么样的环境中呱呱坠地的。      第一次工业革命使产品的生产从作坊走向工厂，典型的模式是“工厂—>消费者”，就是说，产品从工厂出来到消费者手中，基本无需销售环节。如果用现代的4P营销理论来衡量一下的话，在那个阶段，只是实现了1P（roduct）而已。这个时候，还没有产品经理什么事情，我们就耐心等着吧。但是随着第二次工业革命的发展，工业化生产成为主流，越来越多的产品被生产出来，企业之间的竞争开始越来越激烈，企业发现，现在消费者有了更多的选择余地，自己生产的产品不一定好卖了，需要企业花一些人力和物力去做推销了，因此，在这个阶段，生产反而成了次要的，而推销则成为了主要的，

3、那个阶段的模式变成了“生产—>推销—>消费者”，只要有好的推销人员，就能把产品卖出去。如果用现代的4P营销理论来衡量的话，在那个阶段，开始出现了2P（Product和Promotion）。这个时候，依然没有产品经理什么事，我们继续耐心等待。虽然推销解决了企业销售产品的问题，但是副作用也很明显，就是“名不副实”、“”夸大其词、“不切实际”，甚至是“威逼利诱”的推销模式让消费者开始越来越不信任这些企业，同时，又因为企业从来不考虑消费者到底需要什么，越来越多的企业开始被消费者抛弃。大概到了上世纪20年代末，学过历史的都知道，那个时候世界上发生了一件影响了美国甚至是世界的大事，对，就是资本主义市

4、场上最大的一次经济危机，历史课本上说这次经济危机的背景是因为生产过剩，这是从经济角度来看的，其实从商业角度来看，这种生产过剩其实就是高额利润和产品生产过量的一种矛盾，这个时候出现了两种声音，一种声音是通过消灭过量的产品而实现高额利润的维持，另一种声音则是希望通过企业内如的自我改造来生产对路适销的产品，让资源优化配置。历史当然无情的抛弃了前者。大家注意了，在这个阶段，产品经理就要开始进入历史舞台，展示他的魅力了。刚才说到了，许多企业发现产品积压，滞销，本质上并不是社会上的产品多的用不了，而是虽然产品很多，但是真正能够满足用户需要的产品太少了，用我们现在的话说，叫市场开始出现细分，企业如果仅

5、仅靠已经让消费者感到厌烦的推销形式去销售产品，其效果已经荡然无存了，根本靠什么呢？只能靠生产能够满足消费者需要的产品来维系企业的发展。因此，许多我们现在非常熟悉的术语在那个时候开始诞生，像“市场调研”、“数据获取”、“需求分析”、“产品策划”等等，这样，越来越多的环节出现在产品生产之前，企业的目的很简单，就是要知道市场上，消费者到底需要什么样的产品。这个问题解决了，但是另一个问题又出现了，就是虽然对市场进行了细分，但是生产出来的产品往往却是雷同的，尤其是在大众消费品上，我们都知道的象牙和佳美的竞争就是典型的问题。这个问题导致的结果是什么呢，就是企业的资源无法合理配置，给了象牙就会影响到佳

6、美，而不给象牙吧，就会影响其销售，都是企业的产品，留那个，舍那个，可不是简单的一句话的事情。这个时候，产品经理的鼻祖-麦克.爱尔洛埃-出现了，他提出了影响了宝洁整整80年的产品管理思想，因为大家都知道，这里就不多说了。但这个时候，我们并不能说当时的历史背景下就只诞生了宝洁的产品管理模式，因为没有切实的资料，我们只能猜测当时一定是多种产品管理模式并存，但是我们似乎更想知道的是，为什么宝洁的模式能够发展并光大，而其它的模式似乎就销声匿迹了。其实用一句话就可以概括的很清楚，就是宝洁提出的产品管理思想解决了企业发展中最核心，最本质的问题：      模糊企业品牌，强化产品品牌，把某个产品或品牌当

7、作一个虚拟公司来经营，通过内外竞争来使企业有限的资源流向最有价值的产品上。通俗点讲，就是企业安排一个人来控制某个产品或者品牌的发展，目的是通过降低内部成本，向目标市场推出性价比最好的产品或者服务，并实现长期的发展。真理都是最简单的，企业作为社会中的最主要的商业组织，追求的商业真理无非就是这个。这个时候，我们应该鼓掌了，因为产品经理已经呱呱坠地，开始他多彩的人生了。因此，产品经理从诞生之日起就是带着沉重的历史责任而出现在企业面前的，他