食品铺货计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划食品铺货计划　　伊利集团奶粉事业部销售部文件　　奶粉销售部字〔XX〕号　　XX年奶食品全面铺货通知　　各大区、区域：　　伊利牛奶片为我司休闲营养品类的主力产品,其产品特性及目标消费群决定了其购物冲动性较高。而14年在现有奶粉销售的门店中奶片产品铺货率很低，不利于奶食品市场的发展。因此全面铺市成为XX年奶食品的重点工作之一。现制定XX年奶片整体铺货目标，并计划后期结合多点陈列物料提高奶片产品在各渠道的曝光度。　　一、XX年奶片铺货现状

2、　　XX年在有我司奶粉产品销售的门店中，奶片全国整体铺货率仅为24%，其中儿童产品14%，缤纷32g为23%。二、XX年铺货目标设定　　针对目前有我司奶粉销售的门店，将奶食品铺货率目标设定为95%，力争覆盖所有现有奶粉门店，具体节奏建议如下：　　以上奶片铺货节奏为总体规划，请各大区根据自身情况确定各阶段的具体目标并反馈至总部备案，原则上要求各大区必须于6月底前完成95%的铺货目标。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安

3、保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　除奶粉门店之外的其他门店铺货目标　　除了现有奶粉门店外，针对小型便利店、传统食杂小店、学校超市、小卖铺等奶粉目标外的门店进行奶食品的铺货，具体铺货数量及排期总部不作强制要求，由各大区自行制定并反馈至总部备案。　　三、注意事项　　1.针对奶粉门店的铺货标准请参考下发的奶食品必上架SKU；非奶粉销售门店的铺货总部不限定产品SKU，区域可根据各自市场情况选择铺货品项，即保证所铺门店至少有一个奶片SKU。　　2.业务人员每个月对铺货门店至少拜访1次，各大区每月上报铺货进度及

4、相关销售数据至总部。　　3.奶片全面铺货的同时将配合助陈物料进行多点陈列，详细陈列标准稍后将下发终端陈列指导手册。　　四、人员职责　　大区经理/区域经理：大区/区域活动执行责任人；　　大区行销经理/区域行销主管：活动细案由大区行销经理和区域行销主管统筹安排；对铺货活动进行宣导、各阶段门店铺货情况查核，保证相关数据准确性；　　区域各级业务经理、主(来自:写论文网:食品铺货计划)管/区域业务人员/区域督导：负责落实各门店铺货及销售情况。协调铺货过程中所存在问题，收集门店销售数据。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的

5、巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　五、文件发送　　销售总监、销售副总监、南北区分管总监、大区经理、大区行销经理、区域经理、全国行销经理、计划经理、市场部总监、市场部助理总监、休闲品品牌经理；以上通知由区域经理转发区域业务经理及功能单元主管，全国行销经理转发给总部行销单元，大区行销经理转发给区域行销主管及大区行销专员。　　以上，请各单元、大区、区域遵照执行。　　奶粉事业部销售部XX年2月11日　　市场营销计

6、划　　本计划包含四个方面：　　一、产品的定位、市场的选择；二、制定计划；　　三、选择客户及日常管理；四、业务人员的管理　　由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：　　一、产品的定位、市场的选择：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不

7、仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。　　⒉市场的选择：　　一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳　　二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门　　三级市场259个：除一、二

8、级城市以外的所有地级市　　四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县　　本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达