转载人寿平安谁才是王者

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1、转载人寿平安谁才是王者原文地址：人寿平安谁才是王者作者：吟风听月来个故事：一将军拿出他所收藏的珍宝古玩欣赏把玩，一不小心差点把一只玉杯打碎。幸亏他手快抓住了滑下的杯子，但已满头大汗了。待他定下心来想："我出死入生从没害怕过，为什么一只小小的杯子就让我惊吓成这个样子?"他思索良久，还是决然把那只玉杯打碎了。--他顿悟，贪恋之心比冲锋陷阵更危险，更恐怖。哈-痛并快乐着。投资者选择那个保险公司完全和自己性格有关系，保险公司说白了就是一个投资集团，也可以看成是一个投资者。我们知道投资者真正PK成绩的秘密武器是军火库--(现金流平台)，一个投资者应该我心不动随机而动。

2、乱动，则找死。(换一个角度思考也许有些人的思维盲点就会暴露出来)-呵呵，因为中国人寿的如如不动，所以寿命长久，拿着更安全更放心。平安文化和利益冲突的时候，时间拉长他就要面临上面将军的问题了，哈-如果有很好的现金流平台，偶就选择投资能力强的选手，能稳稳的赚钱，何必操那个心去干零售呢?在最近这几天，很多朋友都非常关心我的博客。其中有许多国寿的股东，平安的拥趸也有不少。他们对我的观点有认可也有不认可,但是无论是平安还是国寿的拥趸们，都有一个出奇一致的意见就是国寿的销售和平安差的不只是一个档次。在一个投资聊天群中,有一位朋友为了投资保险企业，自己尝试着去三家上市险企

3、的营销部门当保险营销员。他实地观察后的的观点是非常典型的，他认为人寿的保险营销员极为懒散，管理混乱，而平安则相反管理精细化，营销人员工作效率极高。而我回答是，销售对保险企业并不重要。这样一个答复,在很多朋友看来是一种不理性的回答,是在为人寿的缺点开脱责任，有选择性失明的嫌疑。我知道这样一个简单的答复在我自己看来都并不满意。如果从我自己对自己的投资负责人的角度来说，也有是相当不负责任的。但是我从来没有怀疑过我的这个判断，为了解开这个问号。由于个人自身的情况，我不能像那位朋友一样，亲身去体验两家公司的管理。所以我最近一段时间，查找了相当多的资料去分析平安和人寿在

4、各地的人均产能，试图从中找到明确的解答。可惜的是，虽然有一定的粗糙结论，但仍然不能让我满意。因为营销管理的数据，比如两家公司的营销员人数，单位FYP产能，单位FYC等等数据对外公布的都极为欠缺，只能通过一些基金报告以及财经新闻中透露的同业交流数据来推算。但是这些数据得出的结论都没有代表性，因为中国地缘辽阔，经济发展极不平衡，要比较两个公司必须找到相同地区，相同时间上的数据，但是这极为困难。往往是一个地方有平安没人寿，或者有人寿没平安，更麻烦的是数据大都陈旧集中在08年以前.09年之后两家经营策略出现过极大的改变，也使得大部分数据失去了比较的意义。分析公司的基

5、本面，不能看着反光镜开车。昨天非常幸运，能够和一个香港的资深的对冲基金的经理交换很多投资心得。具体的内容在征得他同意后,今天早上整理了一下发了出来。我们交谈中涉及到平安的问题。在这个公司上，我们的认识非常的一致--现在市场上大多数投资者单纯以卖方观点来保险是非常错误的。但是这并不是我最关心的或者说最欣慰的。投资市场向来不是少数服从多数的游戏，当然反过去也不一定对。在这份对话里，最让我感兴趣的是关于平安内部管理高层对资产管理部门的态度：他们居然很不重视资产管理,认为资产管理是一个CostCenter,这非常符合前期我对平安管理模式的判断--台湾制造业过渡而来的

6、管理模式不适合金融业，最终会导致平安重销售而不重资产管理的本末倒置的策略。在和他聊完之后，我又想了很多。我发现实际上,作为投资者真的不需要花费过多的时间去了解保险公司的销售能力，那是本末倒置的做法。还是那句话，保险销售在保险公司中不是核心部门，核心的资产管理和精算部门。我认为市场上大多数投资者过分关注保险公司的销售的原因在于，他们将制造业或者零售业的直观映像直接套用到保险公司上来，从而造成了某种错觉。这就好比是盲人摸象，只去摸一条大腿或者一只耳朵就来判断大象的形状。我认为要了解一个企业，必须了解他内部的运作机制，然后分清主次，进而以关键因素做对比，以此要因素

7、做辅助判断。要廓清这个问题，我觉得首先要明白，为什么传统的制造业或者零售业的销售部门如此重要。下面以鲁泰纺织的为例，来说明这个问题。下面这个图是鲁泰生意模式的简化版，鲁泰生意模式其实并非那么简单，鲁泰本身还通过一些财务杠杆来运作公司。但是这些都末节，这里砍去不论这张图里，我用实线代表实物交换，以虚线代表货币交换，线条越粗代表价值越高.我们可以看到鲁泰这种传统的工业公司，最核心的两个部门是生产部门工厂，和销售部门。而相对来说采购部门是其次的，恐怕没有什么人会拿两家制造业的采购部门来进行同业竞争力的对比。这是为什么呢?原因很简单，做生意无非是四个字：开源节流。在

8、制造业中，生产部门和销售部门是负责开源的部门。工厂作