酒店管理合同谈判技巧

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划酒店管理合同谈判技巧　　管理合同谈判技巧：　　1、利益的角逐，双方筹码；　　2、耐心的较量　　3、纯技术：早上吃饱，九点开始谈，谈到下午三点不吃午饭，谈到晚上11点不吃晚餐！　　4、有成本费用的概念，市场行情、过去的实践　　5、角色互换，让对方站在业主角度考量问题　　6、中国人爱国情怀：现在管理公司都是中国人在运作，不排除新式利益出卖者，但也有有　　良心的中国人。　　7、别在已构成在对我有利的事情上纠缠　　8、模糊

2、淡化处理，别都太认真　　9、双方对等原则：对方提单方对他有利的，我们要加入“双方”字样，以争取同等权利10、　　11、别冷场，需要一定的人际关系处理能力，忽悠能力别被对方追问得哑口无言　　12、不懂的，当场不能定夺的，答语：回去请示领导，千万不可当场给予肯定答案，对　　于我方做出的任何一点让步，均应让对方感觉到争取的难度与不易目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从

3、业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　13、所有谈判细节，需我方私下预演过，沟通好。“预演”很重要。　　14、别透漏其他公司的企业机密！！不可以其他公司事例来佐证你的观点！！！切记！15、　　16、代表好公司，不是代表个人来谈合同！任何一个前期种下的错误的条款，会对后续谈判造成被动，所以不要轻易埋下隐患！　　17、借助好外部资源：如外聘律师等，充分利用好他们的第三方角色，对于任何一次谈　　判都要进行预演。准备得越充分，就越占有主动性。　　18、合同谈判主谈人，在涉及运营议题时，一定要懂酒店的运营，资深财务人士担任最　　好。

4、　　19、　　20、凡事都留有备手，所谓求人不如求已，不能一棵树上吊死。时刻做好失败的准备。　　21、所谓合同，要明白谈合同的核心就是谈合同执行失败时的风险防范，对已方越能在　　双方执行分手时有利的，就越是核心条款。　　22、要准备打一场马拉松的持久战。　　23、　　24、目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　25、　　26

5、、经常谈合同的人一定要谈之前跑几个马拉松进行意志锻炼。买卖不成仁义在，凡事不可把话说绝。即使不可能合做，也要双方互留美好预期。谈之前对不懂的条款一定搞懂。对方一让步的事情，马上进行确认，事后立即进行邮件确认。即使对方口头上的确　　认，对已方有利的也一定要抓住。　　27、双方合作一定要有战略眼光，对于公司名称等事项，一定要坚持。跨国之间的合同，　　要考虑与这个国家的历史及未来走向、政治风险、民族情绪等因素。　　28、……言之不尽，先总结这些。　　酒店业主与管理公司委托管理合同谈判要点目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，

6、并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　酒店业管理权与所有权的分离已成为世界酒店行业的主流趋势，许多国内酒店投资者通过订立委托管理合同的方式加入国际酒店联号，以求得到国际知名酒店集团在管理技术上的帮助，借助国际品牌的影响力迅速推升其持有的商业价值。此类委托管理关系中，管理方通常是具有品牌和市场优势的国际酒店集团，国内酒店业主作为委托方在谈判中往往处于劣势，谈判时国际酒店

7、集团将拟定的酒店委托管理格式合同作为谈判的基础，在合同的谈判和履行中占据上风，而国内的酒店业主则由于忽略格式合同中隐藏的风险问题，在发生争议的时候付出了不(来自:写论文网:酒店管理合同谈判技巧)必要的代价。　　因此，酒店委托管理中涉及的最首要问题就在于委托管理合同的磋商，若能保证合同条款内容订立严密，考虑周全，那么将避免许多日后的纷争。由于在谈判过程中，国际酒店管理公司相对处于天然的优势地位，酒店业主在面临大量的格式条款合同时，往往不知从何找到规避风险的核心。　　本文旨在提示酒店管理合同谈判中应主要关注的合同条款并略作简要分

8、析。　　1财务管理　　酒店业主对酒店财务的监督方式通常包括：审核年度预算；款项支取的双签制；指派业主代表，以及委派人员担任酒店具体职务；审计；账户设置等方面。问题集中在年度预算与年度审计的处理中：　　预算内容的监督应保证具备：初始审批，预算的偏离和调整，业主对预算偏离和调整的控制。　　年度