紫金城营销推广方案

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1、紫金城·金色晓岛营销推广总案纲要提要一、市场导入期（3月25日—4月30日）阶段性目标任务金健品牌导入项目概念导入紫金城，开创居住新纪元大盘紫金城，照亮新常德时间节点提示：3月23日紫金城项目建筑方案出笼3月24日确定广告语，确定规划设计方案3月26日提交VI系统方案4月9日确定报刊宣传媒介4月10日围墙、户外广告完成4月12日宣传资料全部完成（概念楼书）4月15日紫金城项目大型座谈会4月16日全面进行报刊宣传推广4月17日开始准备5.1烟火晚会4月20日销售人员培训推广思路建树项目形象，增强市场信心

2、大盘与品牌造势，提升项目附加值1、与常德媒体进行深度合作，创造一个媒体与企业互动的双赢模式。2、在选定的媒体上做集中的重点投放，以广告投放的总额换取媒体版面的支持。3、从上至下，立体宣导，联合政府力量，借助新闻媒体工具，概念高位出击，以论坛造势，以社会性大众互动活动落地，保证信息受众量。软文持续炒作，户外广告全面覆盖。推广方式：活动、媒体、户外推广工作分解：★营销活动4月5日大盘印象活动：“金健与你一起，见证大盘元年”——与主流媒体合作，进行全市范围内的关于大盘的公开市场调查，实行有奖参与，调动消费者

3、的积极性，并在媒体上公布获奖名单，让消费者为紫金城的建设献计献策。4月15日紫金城《规划设计》说明大型座谈会方式：邀请政府部门（建设局、规划局、房地产交易中心、房地产协会）、媒体、项目周边企事业单位、客户代表、房地产业相关单位、金健米业·金恒地产以及项目合作单位。内容：金健米业·金恒地产对紫金城·金色晓岛项目的力度支持，强强联手、强势打造大盘的优势，紫金城大盘概念阐述，项目规划、项目运作意见征询。8★户外形象路灯、灯箱、高空、楼体、车站、路牌、车体、立柱、彩旗全面出街。抢眼夺目，形象统一，气势恢弘，全

4、面覆盖。时间紧迫，考虑现有广告位可能不足，无法达到效果。建议在地块周边加大展示面或开辟新途径。★媒体组合报媒——4月5日起进行“大盘”概念的造势的不同主题重点宣传，达到政府、媒体、消费者、业界“了解大盘、熟悉大盘、议论大盘、认同大盘、传播大盘”的良好宣传效果。4月7日承接篇：卓越金健，常德造城，大盘紫金城照亮新常德。4月8日开篇立论：大盘开发是常德房地产全面上水平、实现跨越式发展的必由之路！4月13日论证篇一：大盘的意义（对政府土地供应模式的促进、有利于城市统一规划与发展）4月14日论证篇二：大盘要素

5、之规模、配套、环境篇4月15日论证篇三：大盘要素之生活方式、居住理念篇4月16日引出：当金健进入常德，当大盘遇到紫金城4月17日报导4月15日座谈会，切入“紫金城，开创居住新纪元——金健第一大盘六月照亮新常德”的主题，并对新纪元划时代意义进行深化，对常德城市发展与金健集团开发战略两者间的切合进行阐述；——4月5日发起“常德与您一起，见证大盘元年”大型调查活动。电视电台——3月25日项目座谈会报道，安排专题采访。——4月3行业研讨会报道，安排专题采访。——专题片、专栏冠名，协作专业节目，大盘造势。二、形

6、象确立期（5月1日—9月30日）目标任务：产品具象导入阳光晓岛地城市新呼吸洋房大集合金恒紫金城时间节点提示：5月1日（周六）项目动工仪式/大型烟火晚会6月1日（周二）活动：常德市首届“儿童酷装”T台展示/“迎接太阳，拥抱希望，晓岛地有了成长树”（二选一）推广思路：表现差异、创造优势、引导消费充分挖掘产品卖点，结合前期积累的市场与客户信息，明晰项目核心卖点，树立项目的独特气质，形成鲜明市场形象；充分突显、放大项目优势，舆论引导，变区位劣势为优势，从而达到无竞争状态。市场造势，激发信心，舆论施压，观念引导

7、，引活地产大市，实施价格挤压，销控引导，持续加温，为促成成交打下坚实基础。聚焦5.1，造势，节点冲击，快速积累8派筹诱导，价格挤压，现场销控，紧逼成交，高喊低开，火爆成交。1、在前期概念造势的基础上，开始进入“紫金城”正面、直接的宣传，顺畅承接过渡从大盘概念到项目实述，进一步引起市场的关注度。2、亮相强力出击，正式拉开“紫金城”项目品牌宣传的序幕，吸引更多的媒体、大众视线，保持市场热度。3、有针对性地选择部分小众媒体配合主力媒体的宣传，对目标客户进行更加直接有效地进行针对性的宣传诱导。4，集合力量，节

8、点蓄势，激发“紫金城”购房者的购买冲动和下订决心，形成争购的热销场面，创造常德楼市的奇迹。推广方式：活动营销、户外展示、媒体组合、直效营销推广工作分解：★营销活动——5月1日动工仪式——5月20日产品鉴赏会——6月1日少儿主题活动，常德市首届“儿童酷装”T台展示——卖场小型互动活动持续：认筹过程中与客户的互动活动（产品推介会、生活会、音乐会、组织客户参观样板间等形式）★户外展示5月10日主推广语“阳光晓岛地，城市新呼吸”亮相；5月15日更换项目户外形象亮