雷敬敷打造观赏石资源品牌路线

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1、雷敬敷打造观赏石资源品牌路线图一、打造观赏石资源品牌路线图的总体流程模式一般而言，观赏石资源品牌的打造要经过资源调查、石种优选、品牌定位、品牌设计、品牌传播、品牌管理等环节与步骤，最终以市场营销的经济效益、环境效益和社会效益作为回报。它们之间的关系，以流程模式示意于下：该流程模式表明，品牌的打造并不是一次就能完成的，在品牌的营销实践中，要根据反馈的信息作相应的调整，是一种有开放系统特征的、有自我调节功能的一种良性的运行状态。二、路线图流程模式的分步解析结合观赏石资源开发的实际和品牌打造的特点，将路线图的总体流程模式中的各重点环节和步骤作以下的分步解析。(一)资源调查的流程解析观

2、赏石的资源调查已不再是单纯的对优质石种的发掘，在可持续发展和构建环境友好型社会的理念指导下，资源调查的目的和所涉及的方面还应包括资源产地的环境保护与资源本身的综合利用，图示如下：从打造资源品牌的角度看，要在资源调查中对石种进行分类，经过优选以确定重点石种，为下一步的品牌定位、品牌设计确定对象，这一点很重要。不能不分主次，面面俱到。以大化石为例，广西大化地区所产的观赏石种类何其多?聪明的广西石友优选了其中的大化石和摩尔石为重点石种，其效果是重点带动了一般，促进了整个红水河地区资源品牌的打造。重点石种的优选，应把握两个方面：一是在审美的自然属性或人文属性上特色鲜明，二是有一定的商业

3、贮存量。观赏石资源开发中的环境保护、综合利用和衍生产业链的形成，不但为观赏石资源开发在经济效益，而且在环境效益和社会效益上也赢得了声誉，这是打造观赏石资源品牌的重要方面。南京六合的雨花石资源开发与环境整治相结合，"开采一块荒岗沙地，再造一片秀美河山。"在综合利用上，砂石层中的雨花石、五彩石、卵砾石、砂料悉数开发利用。而且衍生了雨花石工艺品、五彩石墙、地砖贴片等，形成了产业链，成效显著。(二)品牌定位的流程解析在已经优选出重点石种的基础上，便可以进入到品牌定位的流程了：品牌定位就是要将优选的重点石种在预期的消费群体的意识中独树一帜，以获得一个独特的地位。定位要以一段简练的文字形式

4、表达出来，为下一步的品牌设计提供思想基础。1、观赏石资源品牌定位的基本原则第一，以预期的目标消费群体为导向，而不是以资源开发者、资源所有者的好恶为导向。对消费群体要作调查，要作区分，以确定预期的目标消费群体。第二，要与重点石种自身的自然的、人文的审美特色相结合。第三，调查研究市场上可能的竞争性石种的状况，作差异性的比较分析。2、观赏石资源品牌定位的主要策略第一，类比定位：用众人所熟知的石种的特色来类比欲打造的品牌石种，以突出其特色所在。天津祁年湾奇石博物馆对"藏瓷"的定位是"兼有沙漠漆表里有别的釉面特征和大化石色艳宝气特征而又自成一体的石种。"消费者很容易通过对沙漠漆和大化石的

5、联想而感受到"藏瓷"的形象特征。第二，反诉定位：将石种定位为通常的认知相反，从而引起消费者的注意。四川达州石友将当地州河所产的有凹凸状卷纹的卵石定位为"卵石不卵，卵石另类，层叠卷纹，怪状奇形。"这种与卵石圆润光滑的常识相反的定位，易于引起消费者求奇的注意力。第三，首席定位：强调石种某一方面的首席定位，从而在某一方面处于无竞争对手可以匹敌的优势。雨花石的"天赐国宝"，灵璧石的"天下第一石"都有首席定位的涵意。第四，文化定位：严格说来，所有品牌打造都要尽可能挖掘其文化内涵。这里所说的文化定位，是指将资源所在地的历史传承、人文积淀的优势纳入到品牌石种的定位中去。徐州石友刘先令以徐州的

6、汉文化渊源为切入点，将徐州石定位为"生于自然而长于'两汉文化'之中…成为代表两汉文化之一的'汉文化石'。"品牌定位实质是一种差异化的诉求，就是要在"观赏石"的概念里同中求异，以此在消费者的心目中得到一种非我莫属的独特印象。品牌定位确定之后，便可进入品牌设计的流程。(三)品牌设计的流程解析品牌设计是以文字、标志、颜色等要素或其组合对品牌定位的一种表达，它包括品牌的命名、标志设计、广告语策划等。对于资源品牌而言，通常品牌名称亦即所选的重点石种的名称。如果重点石种不是一种，甚至是一个分类系列，这时就必须对选择单一品牌还是选择多品牌作战略决策了。其前提是某一品牌石种的特质必须是在自然属

7、性上界定清晰的，不应有歧义的。1、石种命名石种命名是对石种品牌定位的高度概括，是对石种特有属性的画龙点睛。所以，在对品牌石种命名时，应在约定俗成的基础上加以提升，以彰显其独特的魅力。石种命名的方式有：第一，地域命名法：多为资源产地加该石种最鲜明的自然属性。如突出形的有长岛球石、太行千层石、张家界结构石等；突出质的有九龙壁、戈壁玛瑙、新疆泥石等；突出色的有长江红、贵州青、嘉陵江黑石等；突出纹的有太行涡纹石、来宾卷纹石等；突出两种要素的有大化彩玉石、从化黄蜡石等。第二，形象命名法：以可比喻的形象