珠海色彩地带化妆品公司终端销售手册(2)

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1、珠海色彩地带化妆品公司---市场部colourzone终端销售手册珠海嘉志宝贸易有限公司52珠海色彩地带化妆品公司---市场部目录前言………………………………………………………Page3第一章公司概况………………………………………Page4第二章皮肤知识……………………………………Page6第三章色彩知识………………………………………Page10第四章产品构造………………………………………Page12第五章产品知识………………………………………Page14第一节彩妆产品…………………………Page15第二节化妆工具…………………………

2、…Page22第三节护肤产品……………………………Page24第四节香水…………………………………Page27第六章化妆技巧………………………………………Page28第一节化妆的意义…………………………Page28第二节化妆的步骤…………………………Page29第三节化妆品的保存………………………Page3252珠海色彩地带化妆品公司---市场部第七章服务与销售技巧………………………………Page38第一节销售准备…………………………Page39第二节销售技巧…………………………Page41第三节销售应答技巧……………………Page4

3、7第四节问与答……………………………Page49第八章产品陈列指导…………………………………Page5152珠海色彩地带化妆品公司---市场部前言一个人的容貌美否，除了先天因素之外后天的精心调理和保养也非常重要。天生丽质的人不多，不少人生来或在成长过程中，既有美的部分，也有缺陷或不足，为了扬长避短添风采，可以通过美容，化妆使青春常驻。美容和化妆是女性的专利，女性可以妆扮得有个性、有色彩。爱美之心人皆有之。随着社会文明的进步，生活水平的逐渐提高，美容化妆已不再是少数上流社会权贵们的专利，它已经走向了现代女性的生活中。女为悦己者容。化妆与

4、美容已成为女性日常生活的一部分，不同场合应施以不同的装扮，仪态的自然流露，把内在的气质作适度的表达这不单只是为了漂亮，还含有礼貌和修养的蕴意。要记住，世界上没有丑的女士，只有不会打扮的女士！52珠海色彩地带化妆品公司---市场部第一章公司概况企业实力珠海色彩地带(colourzone)化妆品有限公司，属外商独资企业，成立于1998年,色彩地带专卖店于1999年在中山开张,色彩地带发展至今已有500家；生产基地位于广东省珠海市前山福溪工业区，现有面积为2800平方米的生产厂房；拥有完整的产品生产车间。“了解顾客的需要，超越顾客的期待”，

5、是色彩地带(colourzone)发展宗旨，不断推陈出新满足市场需求。色彩地带从调查中国市场、消费者心态开始，为产品贴身打造了独特优势；又凭借长期的成功经验加上科学的研究分析，实施超常规的营销运作手段，对未来市场的把握充满必胜的信心。产品研发与生产●色彩地带导入科学的管理方法，全面的生产技术，让品质得以保证；●娴熟的生产工艺，创造高、精、新的精美产品；●色彩地带从德国引进原装最新的杀菌、消毒、乳化与灌装设备线，为制造优质产品提供了可靠保障。品牌优势·品质:采用进口的优质原材料灌装成形，可以与进口产品媲美。·技术:原装进口设备,全面的生

6、产技术，让品质得以保证,娴熟的生产工艺，可创造高、精、新的产品。·包装:简单、有趣，富有现代感，令人一见倾心；·价格:拥有最具市场竞争力的价格。·售后服务:市场部:负责经销商一切售后服务;培训部:负责培训全国一线导购员,帮助经销商进行促活动,提高销售量;52珠海色彩地带化妆品公司---市场部策划部:负责大、中、小型促销活动方案的策划；广告部：负责广告的策划及投放；工程部：负责一切道具的制作与发运；仓管部：负责产品的进仓及产品的发运财务部：负责公司的财务运作。经营特点·优质的服务，培养长期稳定的忠实顾客群；·价格合理，是任何年龄层次女性

7、均可以承受的价位；·选择多样化，创意常新，符合现代女性求新、求变的心理特点，令消费充满趣味性；·提供丰富全套的试用装，让你充分享受“试一试”的乐趣；·每样产品均有清楚的标价及类别指示，使用说明书，令选购更省时，便利；·全开放展架，让产品触手可及，打破空间隔膜，增加购买欲望；经营策略·以服务取胜；·建立长期稳定的忠实顾客群；·以潮流化产品为主,大众化产品为辅。发展目标·让色彩地带成为美丽与时尚的代名词；·让色彩地带成为时尚女性的至爱选择；·让色彩地带成为世界一流的产品。52珠海色彩地带化妆品公司---市场部第二章皮肤的分类人为什么有不同

8、的皮肤类型呢？因为人的皮肤含有皮脂腺，它能分泌油脂（皮脂）来滋润皮肤的角质层，维持皮肤的酸碱度。而皮脂腺的生理状况就决定了人的皮肤类型。皮脂腺的分泌受到许多因素的影响，如人的特性（遗传、性别、激素）、人的年龄、人的饮食、