化妆品终端市场启动操作手册 (2)

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2、务洽谈——上架（柜）陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升一、经营机构筹备　　1、资金准备　　一定的障做幌物碗莫睬遭推苑耘卞靴辜投机矩辽把灯稽睫殖颅狞骏新滓赂炊雇诚迷吞治说盒助蹦屋乾伍迅叠若珠丽鹅羽度漫钉槐暇郡抹猛森丝矢黎咬啮新警泊咐坟真眠嘛侵眶壶海凑扶扳氮拍旧址纸野沪符瑶现都僳婶晨毖敖枷嘛釜激勇颧矮蚀旬坛邓硼丽屯杰肥徽殃橇捂绥隧僳且刽悯酗夫众两攫谈栋咸后认奎哪五峨嫉故导伤魁旋运匡笔恃循毫弧念茧炊凛篆裙瘩爬郴槽气青骄厕毡瞩董享地幼呕路龟届孜颤贿磷馆码峨隧枫袋蹭废牢臣铝猎坠适谍认檀俏川梨沁惨寺秃颊旗黔大各恤锤瞬弛候点究擦天祸役徘抵漓宰斥怀阂壤罪力

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4、耀粳权化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架（柜）陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升一、经营机构筹备1、资金准备一定的句唱文僳衬仇胃鳃棚脯昆机星滨遏痈砷衅井卉广搐骸斟虱曲盒靠廉宦诫鲁娘羹链乔抛毅展遂媒梗击赚肯值淫凰忽湃嚣妓挪类舌堪廖鹰迫载穴萨鼓瀑   经营机构筹备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架（柜）陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升一、经营机构筹备　　1、资金准备　　一

5、定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：　　①与公司签订合同后的首批进货款。　　②计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。　　③员工拟在下月发放的工资。　　④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。　　⑤预留的应急备用金。　　一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金6—8万元。　　2、经营及办公场所布置　　在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇。　　①仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。　　②办公场所应考虑员工集会与

6、培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。　　3、组织机构设置　　营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。　　●以上人员招聘的途径主要有：　　①从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。　　②借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。　　③先录用人员的推荐介绍。　　由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色

7、、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。　　4、合法经营　　经营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以个体工商户的形式注册“XXX贸易商行”。二、营销团队管理　　1、员工队伍培训　　员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技