《不当老板就当金领》word版

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1、不当老板就当金领4中篇三管事B11课题十一：管事需要哪些必备的知识?你做事很出色，做人又很成功，就有机会当"长"。"长"的意思，就是你要"管事"了。从做事到管事，是职业生涯中的一次重要的飞跃。别小看这一次飞跃，很多中科院院士都不一定飞得好、跃得过呢。以前我们100%的时间里，都是自己干自己手头的事。一不小心当"长"了，这时候，我们除了要做好自己手头那点事，还要"管事"，管别人做事了。初次管事，你会担心两个问题：一是自己做事和管别人做事的时间怎么分配?二是别人不服我管怎么办?对于时间分配，你要逐步地根据具体情况，调节两者的比例。我的体会是三七开比较理想。即：30%

2、的时间解决自己手头的问题；70%时间去管别人做事。这样自己的"专业"不至于荒废，又有足够的时间去把握部门总体工作的进度。对于服不服的问题，一看你的人际协调能力，二看你的"管事"是否专业。一开始个别人不服也没关系，按照做事的程序去分配工作就行了。如果有人不配合，会有"管人"的人去摆平他。你目前的任务，就是尽快让自己"管事"的水平迅速提高到一定的专业水准。专业的"管事"知识是如何构成的呢?公理三：管事=决策+分工+指挥+总结决策，就是拍板。以前都是别人把板拍完了，交给你做。现在轮到你来拍，别人做，过瘾吧。可是别高兴得太早，权力和责任是对等的，万一你拍错了，就惹祸了。

3、所以，拍板少出错的秘诀就是，凡是重大的事，都让大家弄两三套方案，集思广益。然后，对这两三套方案，进行利弊比较，找出利大于弊的方案出来，再把其他方案的优点综合起来，一起往里揉巴揉巴，这时候看一下八九不离十了，就一板子拍下去，错也错不到哪儿去了。如果是小事，自己琢磨一下，凭经验拍也行；找个人商量一下，再征求一下有好办法的人的意见再拍也行。因此，有人说决策就是做选择题，这话有一定的道理；揭开了决策的神秘面纱，你对"管事"就开始入门了。分工，就是把事情落实到人。拍完板，事情就这么定了。接下来按程序就事论事把它分下去给不同的人去做。这就是分工。指挥，就是看看各人的进度，让

4、大家协调前进，不要有人拉团队的后腿；总结，就是一件事做完了，大家回顾一下利弊得失，便于以后工作；管事，就是这么回事，简单吧。B12课题十二：超级金领管事如何做决策?我们上一章把管事的基本知识，扼要地介绍了一下。作为金领，针对问题找出答案，然后拍板，这些当然简单；然而，要针对哪些问题呢?如何找出这些问题呢?我们前面介绍过市场专员是啄木鸟，但那是"员"干的活，作为"长"，如何发现一些深层次的、全局性的问题呢?我们又来看一个案例：[案例]：风起于青萍之末农历三月初三，带五岁的女儿回桂北乡下老家过歌节，在幼儿园刚学认字的女儿，对老屋东墙上有些年头的斑驳的红色标语很是好奇

5、，她看了一会，突然间兴奋地大叫："老爸，人的正！"，我仔细一看，不禁哑然失笑，原来墙上是岁月留下的老人家的半句语录："人的正确思想从哪里来?"依稀认得那字迹还是三叔的笔迹。三叔是我们村了不得的秀才，不但是民办教师，还当过三株口服液的宣传员，当时每月可以去镇上的指挥所领60元，其中30元工资，30元买石灰，把各家各户需要补墙的猪栏茅坑，刷得全是广告。后来当了村长，每次到城里都跟我说："村长难当啊，跟总理似的！"。我开始很不以为然，后来当了几年总经理，再后来又自己当个小老板，才知道此言不虚。凡是领导，不管大小，只要管人管事，付出的心血，死的脑细胞是一样的。只是平台不

6、同，产出的效价比不一样罢了。看着墙上的标语，不禁佩服老人家的伟大。当总理也好，村长也罢，都是面对一大堆人，一大摊子事。管好这些事，带好这些人，正确的思想从哪里来?应该也是从实践中来吧！我在念MBA时，有一位据说是从"上面"下来的老师讲到：总理的工作也不是很神秘，也是"看报表掌握大势，走基层掌握实情"。自从实行市场经济后，国家每次经济工作会议，有几个宏观控制指标是必不可少的：一是通货膨胀率，这关乎货币、投资、与物价稳定的；二是就业率，这关乎消费能力与社会安定的；三是固定资本投资规模，这关系到更多的方面。国家根据这几个指标，把复杂的经济运行，控制得简捷有效。如今我们

7、公司的总部，肩负着宏、微观管理兼顾的重任，管理着几十个分支机构，产品深入全国各地城乡，我觉得有必要在日常的流程管理之后，对三个重要的市场控制的要素，进行清理分析，比如说：一是销量，这是硬道理；二是费用，这是利润的死敌，生意的根本；三是商业库存，这是判断虚假繁荣与市场实际需求量的试金石。如何分析这三个要素?我觉得也是"看报表判断异常，走市场提出对策"报表有三类：一是动态分析：比如说销量，用环比及同比指数，即与去年同期，上月或上一考核期相比，销量是升、是降?升多少奖励?(涨不停板，奖不封顶)，跌多少处罚?(跌停板负责人要下课)。如果是费用分析，则反过来，升了要罚，降

8、了就奖。根据动态数据，还