计划的思路及措施

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划计划的思路及措施　　营销中心主要工作思路及措施　　一、总体思路　　营销策划工作以全面、深入的市场调研为基础，并通过对公司现状、市场环境和竞争状况进行探讨分析，调整战略布局，优化营销策略，细化营销计划；销售管理工作必须明确部门职能，最终实现以销售跟单服务与销售监管工作为基本职能，同时进一步理顺以订单管理系统为核心的相关工作流程和管理制度，系统地把销售管理工作做细做好，逐步实现产、销的紧密配合和高效畅顺；渠道销售工作要加强销售团队

2、建设和管理，对业务人员进行分类调整，明确岗位职责，并制定信息反馈机制、内部竞争机制和绩效激励机制，全力打造一支专业、优质、高效的销售团队。　　二、目标任务　　根据之前几个月的销售目标完成情况，结合目前各生产基地的实际生产能力，对今年剩余时间的销售目标任务进行合理的细化调整，保证100%顺利完成目标任务。　　三、主要措施　　营销策划工作要点：决策科学，方向准确。　　主要措施：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保

3、新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、标本同治，在进行调研和规划的同时，对急需进行广告宣传的区域市场采取特事特办的方式，及时给予有力的宣传支持，保证跟上业务销售工作的节奏；　　2、在经过深入详实的调研、分析和论证的基础上，重新调整南海双兴和福建双兴的生产产品品牌和销售区域，并对各产品品牌的战略布局进行重新定位；　　3、通过全面、细致的营销诊断，重点对目前的营销策略进行系统的梳理、优化和细化。主要包括以下四方面的策略：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略；　　4、根据营销策略的变化，细化年度营销

4、计划及市场宣传推广方案，保证相关营销策略和政策按部就班地推进实施；　　5、因应营销策略的调整，还需建立和完善以下营销管理基础工作：优化产品规格、建立定价机制、客户分类评级和宣传物流管控等。　　销售管理工作要点：体系完整，系统运营。　　主要措施：　　1、明确销售管理系统的职能，将业务洽谈和生产跟单的工作职能归还给相关部门，全力做好销售跟单服务和销售监管工作；　　2、理顺以订单管理系统为核心的相关工作流程和管理制度，系统地把销售管理工作做细做好，逐步实现产、销的紧密配合和高效畅顺；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业

5、的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、建立一套科学、完整的销售数据统计系统，为各项营销策略的制定和调整提供及时、科学、准确的依据；　　4、认真做好安全库存调整、客户档案管理、客户信用额度及应收帐款管控等销售管理基础工作。　　渠道销售工作要点：有效竞争，合理激励。　　1、对现有业务人员进行分类调整。重新划分市场区域，选定区域经理，并将剩余的业务员划分为终端推广员，统一交由策划部调配使用。　　2

6、、健全部门职能，将业务洽谈的职能还给区域经理，由区域经理来主导与经销商的业务沟通；　　3、建立业务人员信息反馈机制，全面及时获得经销商、竞争对手和市场需求等方面的信息；　　4、建立业务人员内部竞争机制。通过销量排名、换区域、末位淘汰的方式给予业务人员适当的竞争压力，因为有压力才有动力；　　5、完善营销系统的绩效激励机制。竞争与激励是业务团队建设和管理最核心的操作方法，想要长期保证业务团队战斗力，两者缺一不可。　　由于本人对营销中心的具体工作了解不多，加上事前没有进行相关的调查、分析和探讨，因此，上述的看法和建议可能会存在偏颇和错漏之处，

7、敬请大家给予批评和指正。　　XX车间年度安全工作思路　　一、工作思路目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　以大安全观为指导，推进落实大安全观管理体系；以危险源辨识和控制为核心，深化管理基础；以关键控制点和重点危险源管控为重点，持续抓好安全本质化改造；以强化安全教育为手段，提升“四个标准化”的管理绩效；以灵活多样的形式为措施，规范抓好相关

8、方的监管；持续做好职业健康监护，开展“安全意识强化年”和“四个标准化管理绩效提升年”活动，全面提升安全管控能力，实现“安全行车”目标。　　二、工作目标　　实现“七为零”目标，即：无工亡、无轻伤重伤、无较大人