女性汽车市场营销策略

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1、郑州交通职业学院毕业论文论文题目：女性汽车市场营销策略所属系别专业班级0姓　　名学　　号指导教师撰写日期2012年5月摘要近年来中国汽车业发展迅速，国内汽车市场成为各大汽车巨头必争之地，为了在中国汽车市场分得一杯羹，不断推出新车型来满足不同的消费阶层。中国女性，随着社会地位和经济能力的提高对汽车的需求和渴望与日俱增，作为汽车市场一股新的购买力，市场潜力不可忽视。女性汽车市场需求旺盛，未来前景看好。女性用车热潮必会在全球蔓延，女性汽车市场一定可以在汽车市场中大放异彩。从全球的市场范围来看，社会经济的增长，政治的发展，使得女性的社会

2、地位，经济能力都有很大的提高，所以随之她们的需求也在不断的增长，她们对汽车的渴望也是在与日俱增。本文结合了女性汽车的消费的需求的无限扩展性，消费需求和购买行为的多样性，购买行为可诱导性，和市场需求越来越大，需求层次越来越来高的市场现状，论述了未来女性汽车市场营销策略，即产品应更符合女性的心理需求，合理的价格，健全的销售渠道，广泛而又有力的促销。关键词：女性，汽车市场，营销策略AbstractInrecentyears，China'sautomobileindustrydevelopedrapidly，thedomesticcar

3、markettobecomeamajorbattlegroundoftheautogiants，inordertotakeasliceoftheChineseautomotivemarket，continuetointroducenewmodelstomeetdifferentconsumersegments.Chinesewomen，withthesocialstatusandeconomicabilitytoimprovethedemandforcarsandthedesiregrowingautomarketanewsou

4、rceofpurchasingpower，marketpotentialcannotbeignored.Women'sautomarketdemandandfutureprospects.Thefemalecarcrazewillspreadintheworld，women'sautomarketwillbeabletoshineintheautomotivemarket.Fromtherangeofglobalmarkets，socio-economicgrowth，politicaldevelopment，makingthe

5、socialstatusofwomen，theeconomiccapacityhasgreatlyimproved，soalongwiththeirdemandisincreasingastheydesireonthecarwereincreasing.Inthispaper，afemalecarconsumerdemandunlimitedscalability，anddiversityofconsumerdemandandbuyingbehavior，buyingbehaviorcanbeinduced，andthegrow

6、ingmarketdemand，thehierarchyofneedsismoreandmoretothehighmarketsituation，discussesthefemalecarmarketingstrategy，theproductshouldbemoreinlinewiththepsychologicalneedsofwomenatreasonableprices，asoundsaleschannels，extensiveandpowerfulformofmarketing.Keywords:female，auto

7、motivemarketing，mixstrategy目录1引言12女性汽车消费市场概述12.1女性汽车消费市场现状及问题12.2分析女性汽车消费心理对汽车营销的重要性12.3探讨女性汽车消费心理的目的和意义23女性汽车消费市场特征分析23.1女性汽车消费市场的特征23.2冲动消费33.3追求个性、时尚、前卫43.4强烈的情感色彩43.5易受广告影响、注重品牌43.6超前消费43.7北京、上海、广州女性汽车消费者的特征比较53.7.1汽车品牌观和购车观53.7.2媒体观53.7.3理财观54分析女性汽车消费者的购车偏好54.1女

8、性购车偏好产生的原因64.2购车造型色彩占首位64.2女性购车“参谋团”64.3操控简便74.4注重实用性、便利性、创造性75女性汽车消费者经营策略的制定75.1女性企业营销应对策略75.1.1改进产品设计85.1.2丰富品牌内涵85.1.3完善售后服务85.2