大宗商品终端营销话术

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1、大宗商品终端营销话术开场白：***先生/女士，您好，我是隆盛大宗的投资顾问，我姓*，公司特委派我做一个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对白银投资的认识程度。请问您对金融投资了解吗？比如股票、基金、外汇等？您现在用的什么理财手段呢？A、现在在做股票。是吗？*先生，真为您有良好的投资意识高兴，您炒股多长时间了？您现在重仓股都有哪些？做长线还是短线？那您是自己选股吗？还是跟公司合作？盈利状况如何？（如果做得不错，就恭喜一下；做得不好就问有没有想过换一种投资方式？）那您有没有想过分散投资风险，让您的投资更具稳健性？您对黄

2、金投资了解吗？我建议您来了解一下，如果您有时间您愿意来听一下金融理财的讲座吗？我们的专家团队里有各个方面的专家，希望在有些方面可以帮到您。B、没有做过金融投资的人什么都没做啊，哦，那您可就在理财方面落后了（呵呵，开玩笑的口吻）；您知道我们国家每年的通货膨胀率是多少吗？据权威部门的统计，从1980年到2009年三十年间，平均每年的通胀率为5.62%，就是说如果您有一百万元钱，如果不拿来理财增值，那么每年就要减少56200元，那么十年下来就只剩下560790元了，现在的利息有这么低，还不够抵御通胀的呢，您想看着自己辛辛苦苦赚来

3、的钱就这样一直被通胀吃掉吗？您想想，您小时候五毛钱能卖多少东西？现在呢？（那我该怎么办呢？）所以您应该及时合理的进行价值投资，以免使您的家庭资产贬值，而我们们公司提供的黄金投资品种，每天就可以给您带来5%的收益，为了让您更加了解理财的知识，希望您抽个时间过来一趟，我们会给您进行详细的讲解。结束语：您看您什么时间比较方便？周三下午还是周四上午？（不确定的，回头再联系吧）那好的，我知道您工作比较忙，为了不打扰您，您看我什么时候给您打电话比较方便？（）好的，**先生，如果有什么需要您可以直接给我打电话，（）那好的，稍后我会将我的

4、联系方式用短信形式发到您的手机上，如果您有什么变动的话，请您通知我一下，希望您投资收益最大化，谢谢！常遇到的问题解答方法：总体原则：顺着客户的思路说，进行引导。先赞同客户的观点。1、你们公司是做什么的？我们是做黄金的，是金融行业专业的投资理财公司，可以帮助您更好的配置您的资产，降低投资风险，增加投资回报，进而达到保值和增值的目的。我们响应国家“藏金于民”的号召。现在我们已经让很多家庭因为黄金而收益，丰富了家庭投资品种，达到分散风险，利润最大化的目的。2、你怎么知道我电话的？**先生，像您这样的有投资理念观念的人，知道您的电

5、话并不奇怪，你肯定曾经在银行、投资公司、房地产、金融行业等留下过联系方式，而我们跟很多金融机构都是后合作关系的。**先生，我很能理解您的感受，您肯定经常接到陌生电话，但我觉得关键不是我怎麽得到你的电话的，而是我打这个电话能否给你带来有用的信息，如果因为我这个电话您找到了很好的投资机会，那么您以后可能还要感谢我呢！呵呵呵3、我现在很忙或者没时间、开会、出差在外地、开车等。哦，那不好意思？***先生，那您看我半个小时之后再给您打可以吗？a、确实没时间。（下次再打）b、借口。（**先生，我不会耽误您太多时间，只需要几分钟），（一

6、般如果第二次你打过去之后，他会说出另外的原因）或者说：您看我什么时间给你打电话比较方便呢？上午还是下午几点？1、我没兴趣！**先生，这个我可以理解，您不感兴趣，是因为你不了解，我相信如果您花点时间作进一步的了解，您一定会感兴趣的。现在很多新闻媒体都不断的报道黄金价格如何涨跌，人们对黄金行业的关注程度也大大提高了，正是因为他能够给大家带来不错的收益，不然就没人关注了。如果现在告诉你一天您能得到5%的收益，就是说您一万多块钱，一天能收入六七百甚至更多，您还会不感兴趣吗？所以您看您什么时候有时间到我们公司由我们的专家为您和您的家

7、庭做一个详细的理财规划？2、我没有钱！**先生，这个我也能够理解，但是资金只是小问题，大有大为，小有小为，投资是没有上限的，我们现在最低开户只需要1200块钱，一千多块钱对您来说肯定是不成问题的吧。而且我们的专家认为正是因为我们没钱才更需要理财，用少部分的钱生钱，更好的改善我们家庭现在的生活。您说是吧？您看您什么时候有时间来公司我们的专家为您和您的家庭做一个详细的理财规划？周三还是周四？……3、我不懂黄金投资，不会操作，不想做。**先生，您不熟悉这是当然的，如果您熟悉了，您现在可能已经是一名黄金投资者了，就像您做生意一样，

8、你不懂的生意您刚开始可能也不愿意做，但是您熟悉的行业已经没什么机会了，最终您还会选择不懂的新兴行业，并最终取得成功。跟我们现在投资是一样的，如果因为不懂就不去尝试了解，那么您就会丧失很好的机会。您看您什么时候有时间来我们公司进行一个详细的了解？……1、现在骗人的公司太多，怎么相信你们？确实是，现在骗子横