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时间:2019-03-01
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1、商品特色及话术1、平安永利两全保险 * 特色: - 三年一返还,相当于终身存款定期取息- 返还快,储蓄性强- 活得越长,领得越多- 老少皆宜,投保年龄跨度长达0-65岁- 附加意外残疾保障- 生命尊严提前给付,人性化的关爱- 减额交清,缴费停止,保障继续有效* 话术: - 王先生,您是一个很会享受生活的人,如果您选择一项定期存款计划,每三年给您提供一次旅游费用,让您和太太二度蜜月,同时还终身享有保障,请问,对这样的计划,您会不动心吗?- 为孩子投保平安永利,可有三个阶段的收益:早期可以作为孩子教育、创业和婚嫁金,中期可作为自己年
2、老时家庭生活的定期补贴;后期又可作为孩子的养老金,身后还有一笔抚恤金。活得越久,领得越多,一张保单,三代受益。 2、平安康泰终身保险(甲款) * 特色: - 国内同类商品中,保障项目最多最全面的商品- 两倍的身故保险金,保证您的投资超值回报- 现代紧张工作和生活中的必备保障* 话术: - "××先生,您好!我公司最新推出一种集健康与保障为一体的重大疾病,它不仅交费低廉,保障人一生中所患的十一种重大疾病,同时也包含了七级的意外伤残赔付,最重要的是,此项保险投资将不低于银行利息,这样好的商品您应该了解一下。- "××先生,您知道
3、吗?据专家分析,随着人们生活品质不断提高,工作及生活压力也越来越大,加之大气的严重污染,现代人重大疾病的发病率也已高达72%,且怪病越来越多,越来越年轻化。作为深有远见的您,相信也开始考虑自己今后的保障问题,这里有一份我公司专门推出的重大疾病保险计划,相信会为您的幸福之家装上一道万无一失的安全门。"- "××先生,您好!我想您也听说了今年的医改政策吧?在大病情况下,国家只承担地区基本工资的4倍补贴,即3万左右,而您也知道,一旦患重大疾病,这点补贴将是杯水车薪,而决大部分将依靠商业保险进行补充。像您这么有身份、有远见的成功人士,一
4、定不会只是依靠社会医疗统筹,这是我公司新近推出了一份社会医疗补充保险,让我来为您介绍一下"- "××先生,您好!不知您看了最近的晚报没有?报上登一位叫叶云的20岁姑娘,因患尿毒症需花20万元换肾的消息,她家庭并不富裕,单位效益也差,故支付不起昂贵的治疗费用,只得求助于社会募捐,到现在也不过才5万多元……这件不幸的事如果换在你我身上怎么办?光靠社会捐赠是不够的,如果叶云当初投保了我公司的康泰险,以她的年龄,每天不过才支付10元的保险费,就可缓解她目前的困境。我想,这份保障您也该考虑一下。" 3、平安永福终身保险 * 特色: -
5、 保费低廉,三倍保额- 定期缴费,终身受益- 减额缴清,生命提前给付 * 话术: - 王先生,人有旦夕祸福,不知道你为你和你的家庭准备好了没有?现在,我公司推出一种全新险种,专门为那些没有准备好的人设计的,不知你感不感兴趣?- 王先生,我们公司推出了一种产品,它可以让你永无顾虑的生活,永远生活在幸福之中…… 4、平安全福保本终身保险*特色? 小投资、高保障? 定期交费、终身受益? 还本保值,用利息买保障? 满足家庭建设、生活周期的特定保障需求*话术1、? 对老客户“××,最近我们公司刚推出了一种全福保险,投资小,保障高,特别
6、适合象您这种类型的家庭投保,来,我先给你解释一下。”? 对新客户“××先生,你是你太太和孩子的生活支柱,有你在她身边,她们都会生活得很好。可是有一天,如果我们出远门永远回不来了,你留给她们的生活费和孩子的教育费又能维持多久呢?每个人都想赢,但总会有人输的。我们公司最近刚推出了低交费、高保障的全福保险,可以帮你解决这一问题,保你后顾无忧,让我来为你讲解一下好吗?”2、××先生,最近我们公司推出的全福保本险是花利息买保障的保险,收费低廉,保障全面,一天只要10元的代价,你就拥有10万元的保障。? 你获得的利益如下:第一, 保单生效一
7、年内,如疾病身故,保险公司将给你的家人14420元,体现对生命的关爱。第二,如果不幸意外身故或一年后疾病身故,保险公司将给付10??23.26万的身故保险金,不会给你的家人留下负担。第三,假如因意外或疾病致残,可按七级比例获得1000-100000元的保证金。第四,即使终身不得病,保险公司也会把你所缴的保险费退还给你,可以作为一笔丰厚的退休金。? 这个计划不仅生前有医疗保障,还有身后的受益。不仅减除我们的后顾之忧,使我们生活无忧无虑,还使我们完完整整地照顾家庭。 5、平安长青终身养老年金保险(B款) * 特色: - 活的越长
8、,领的越多- 养老年金递增,老年生活无忧- 用"利息"换"养老金"的绝好计划- 缴费期保障步步高,身价只涨不跌* 话术: - 王先生,有一个可以享受34项意外保障的计划,只要你从银行"转存"就可以得到。除此之外,你还可以有递增养老金,一直领到身故为止,到时候,把
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