商品特色及话术

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1、商品特色及话术1、平安永利两全保险 * 特色: - 三年一返还，相当于终身存款定期取息- 返还快，储蓄性强- 活得越长，领得越多- 老少皆宜，投保年龄跨度长达0-65岁- 附加意外残疾保障- 生命尊严提前给付，人性化的关爱- 减额交清，缴费停止，保障继续有效* 话术: - 王先生，您是一个很会享受生活的人，如果您选择一项定期存款计划，每三年给您提供一次旅游费用，让您和太太二度蜜月，同时还终身享有保障，请问，对这样的计划，您会不动心吗？- 为孩子投保平安永利，可有三个阶段的收益：早期可以作为孩子教育、创业和婚嫁金，中期可作为自己年

2、老时家庭生活的定期补贴；后期又可作为孩子的养老金，身后还有一笔抚恤金。活得越久，领得越多，一张保单，三代受益。   2、平安康泰终身保险（甲款） * 特色: - 国内同类商品中，保障项目最多最全面的商品- 两倍的身故保险金，保证您的投资超值回报- 现代紧张工作和生活中的必备保障* 话术: - "××先生，您好！我公司最新推出一种集健康与保障为一体的重大疾病，它不仅交费低廉，保障人一生中所患的十一种重大疾病，同时也包含了七级的意外伤残赔付，最重要的是，此项保险投资将不低于银行利息，这样好的商品您应该了解一下。- "××先生，您知道

3、吗？据专家分析，随着人们生活品质不断提高，工作及生活压力也越来越大，加之大气的严重污染，现代人重大疾病的发病率也已高达72%，且怪病越来越多，越来越年轻化。作为深有远见的您，相信也开始考虑自己今后的保障问题，这里有一份我公司专门推出的重大疾病保险计划，相信会为您的幸福之家装上一道万无一失的安全门。"- "××先生，您好！我想您也听说了今年的医改政策吧？在大病情况下，国家只承担地区基本工资的4倍补贴，即3万左右，而您也知道，一旦患重大疾病，这点补贴将是杯水车薪，而决大部分将依靠商业保险进行补充。像您这么有身份、有远见的成功人士，一

4、定不会只是依靠社会医疗统筹，这是我公司新近推出了一份社会医疗补充保险，让我来为您介绍一下"- "××先生，您好！不知您看了最近的晚报没有？报上登一位叫叶云的20岁姑娘，因患尿毒症需花20万元换肾的消息，她家庭并不富裕，单位效益也差，故支付不起昂贵的治疗费用，只得求助于社会募捐，到现在也不过才5万多元……这件不幸的事如果换在你我身上怎么办？光靠社会捐赠是不够的，如果叶云当初投保了我公司的康泰险，以她的年龄，每天不过才支付10元的保险费，就可缓解她目前的困境。我想，这份保障您也该考虑一下。"   3、平安永福终身保险 * 特色: -

5、 保费低廉，三倍保额- 定期缴费，终身受益- 减额缴清，生命提前给付 * 话术: - 王先生，人有旦夕祸福，不知道你为你和你的家庭准备好了没有？现在，我公司推出一种全新险种，专门为那些没有准备好的人设计的，不知你感不感兴趣？- 王先生，我们公司推出了一种产品，它可以让你永无顾虑的生活，永远生活在幸福之中……   4、平安全福保本终身保险*特色? 小投资、高保障? 定期交费、终身受益? 还本保值，用利息买保障? 满足家庭建设、生活周期的特定保障需求*话术1、? 对老客户“××，最近我们公司刚推出了一种全福保险，投资小，保障高，特别

6、适合象您这种类型的家庭投保，来，我先给你解释一下。”? 对新客户“××先生，你是你太太和孩子的生活支柱，有你在她身边，她们都会生活得很好。可是有一天，如果我们出远门永远回不来了，你留给她们的生活费和孩子的教育费又能维持多久呢？每个人都想赢，但总会有人输的。我们公司最近刚推出了低交费、高保障的全福保险，可以帮你解决这一问题，保你后顾无忧，让我来为你讲解一下好吗？”2、××先生，最近我们公司推出的全福保本险是花利息买保障的保险，收费低廉，保障全面，一天只要10元的代价，你就拥有10万元的保障。? 你获得的利益如下：第一， 保单生效一

7、年内，如疾病身故，保险公司将给你的家人14420元，体现对生命的关爱。第二，如果不幸意外身故或一年后疾病身故，保险公司将给付10??23.26万的身故保险金，不会给你的家人留下负担。第三，假如因意外或疾病致残，可按七级比例获得1000-100000元的保证金。第四，即使终身不得病，保险公司也会把你所缴的保险费退还给你，可以作为一笔丰厚的退休金。? 这个计划不仅生前有医疗保障，还有身后的受益。不仅减除我们的后顾之忧，使我们生活无忧无虑，还使我们完完整整地照顾家庭。   5、平安长青终身养老年金保险（B款） * 特色: - 活的越长

8、，领的越多- 养老年金递增，老年生活无忧- 用"利息"换"养老金"的绝好计划- 缴费期保障步步高，身价只涨不跌* 话术: - 王先生，有一个可以享受34项意外保障的计划，只要你从银行"转存"就可以得到。除此之外，你还可以有递增养老金，一直领到身故为止，到时候，把