南昌白金翰策划方案

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1、白金瀚水景花园分析报告前   言 11.市场分析 21．1．宏观市场分析1．2．区域市场分析 1．3．南昌市民购房消费水平与心态分析 1．4．项目分析 1．5．竞争对手资料分析 1．6．项目周边配套状况.            1．7．项目企划思路                   2．项目市场定位 2．1．市场定位 2．2．项目形象定位 2．3．目标客户定位 2．4．目标市场细分 2．5．目标客户  3．销售策略建议  3．1．市场气氛培养  3．2．促销手段建议 3．3．付款方式建议  4．宣传策略 4．1．媒体选择建议 4．2

2、．宣传主题 4．3．广告创意及诉求  4．4．广告宣传推广策略  4．5．媒介的组合策略  结 束 语  前   言本人以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，对本案进行分析。1.市场分析1．1．宏观市场分析首先，作为江西省的省会，南昌市依托国内良好的经济环境，从两方面入手加快经济的快速增长。对外，积极改善投资环境，整顿和规范投资体制，大量引进外资，2002年，全市实际利用外资3.67亿美元，较上年增长1.9倍；对内，加大积极结构调整的力度，加快产业结构的升级，实现产业结构逐步优化，提高

3、企业的竞争力。2002年全年完成GDP552亿元，比上年增长13.8％此外，近几年来，我市消费需求占总需求的比重一直在60％左右，而其中生存性消费的比重呈逐年下降的趋势，城区恩格尔系数从95年的58.7％下降了14.2个百分点，而用于居住的消费支出，2001年比1995年（城市部分）增长2.5倍。  其次政策措施得当是南昌房地产市场发展的推动力。自今年3月颁布《关于进一步搞活房地产市场若干意见》等一揽子优惠政策出台后，大大地促进了我市二手房交易，刺激了一手房的购房。  优惠的政策，良好的投资环境，旺盛的购买力，我市商品房投资和建设全面

4、发展。据统计，上半年南昌市房地产开发投资完成20．82亿元，同比增长178．7％，房地产投资占南昌市固定资产投资总额的40％，较2002年全年高出15个百分点。上半年南昌市市区商品房预售登记面积113．27万平方米，是上年同期的1．2倍，其中商品住宅的预售登记6849套，面积86．78万平方米，存量房交易面积59．71万平方米，存量房与商品房交易之比已上升到0．82∶1，二、三级市场保持了联动的态势。在房价方面，上半年的商品住宅均价达2436元／平方米，较2002年第四季度上涨5％。商品房个人购买6681套。房地产投资仍以住宅为主，南

5、昌市商品住宅投资额14．76亿元，占房地产开发投资总额的71％，是上年同期的三倍。上半年新开工面积达184万平方米，同比增幅达305．7％。消费对象相对稳定，上半年个人购买商品住宅6681套，占总数的97．5％，同时，在预售的86．78万平方米商品住宅中，南昌市居民购买比重为76％。另72％南昌人按揭买房 。上半年南昌市空置一年以上的商品房面积为4．41万平方米，与去年同期相比减少37．3％，空置房的下降，表明了南昌市的房地产市场转旺。在上半年商品房预售登记面积中，通过按揭购房的有81万平方米，按揭比例达到了71％，其中商品住宅的按揭

6、比例达72％。为防止房产市场过热的现象，政府及时利用宏观调控的手段，加强客观调控力度，近日又决定在今年原计划350万平方米房地产开发总量上缩减100万平方米，实际开发规模控制在250万平方米。1．2．区域市场分析   青山湖板块作为南昌楼市的七大板块之一，有着其得天独厚的优势。有句话说，买房看环境，指的是近看小环境，即楼盘的社区环境；远看大环境，即周边环境、地段、交通以及人文状况等。青山湖周边环境经市政府的大力规划和改造后，购房的大环境可谓是得天独厚。  青山湖360公顷的湖面不论在那个城市中心都是不可多得的，更有玉带河环绕其间，而今

7、的青山湖，要景有景要路有路，先说景，青山湖风景区总面积430公顷规划成12个园区，三大主题公园的相继开发和青山湖文化广场的建成，四季如春的休闲亲水平台，湖中碧波荡漾，湖岸绿柳如梳，树影湖光共一色。如果说青山湖的景观对市民来说，多了一块珍贵的休闲胜地，那么各种景观的建成对该板块的房地产来说更是一针强心剂。  再说交通和配套，周边有青山路、湖滨东路、南京路、洪都大道和青山湖大道等城市主干道，5路、8路、11路、12路、13路、16路、31路、209路公交车以及旅游精品线几乎可通达南昌市各个地方。此外，周边生活配套设施也较为成熟，相对人口压

8、力日益严重的市中心，青山湖一头连着市区，一头连着城郊，有上班的便利，又有城郊居住的清新，可谓上班居住两相益。青山湖360公顷的水面更是天然的绿肺，对空气的净化和温度的调节有不可替代的作用。1．3．南昌市民购房消费水平与心