白金瀚整合推广策划方案

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1、目录第一章概论一、项目整合推广的目的二、项目整合推广的依据三、项目整合推广的要点第二章项目分析一、项目概况二、SWTO分析三、项目定位建议四、项目关键点第三章目标市场分析一、目标市场定位二、目标人群心理特征分析三、目标人群媒体接触习惯分析四、目标人群沟通策略建议--28--第四章整合推广总体策略一、整合推广指导思想二、整合推广总体策略三、分阶段整合推广策略四、费用控制及预算第五章广告总体策略一、广告主题策略二、广告风格设定及广告策略三、广告发布策略四、广告创作思路及内容表现第六章公关活动总体策略一、项目公

2、关活动策略二、分阶段活动内容建议--28--第一章整合推广概论一、项目整合推广的目的推广策划思路是为了达成某一目标而合理地凝聚资源的规划。本项目推广策划思路制定的根本目的在于降低项目运作风险，避免过度投机的行为，促使本项目达成市场利益最大化。二、项目整合推广的依据一方面，来自对项目自身的准确分析和目标人群深入调研，即对本项目资源的客观评估和市场潜力的预测。另一方面，来自对市场机会的把握，以及对各种挑战的充分预判，做到前瞻性和可控性。三、项目整合推广的要点--28--吃透项目信息，深刻洞察目标人群心理，联系

3、整个市场环境，挖掘产品的支撑点，抓住市场的切入点，与消费者建立起一个有效的沟通点，只有这样，方能理出自己的推广思路，坚持产品独特的销售主张，铸造自己特有的传播风格，从而使本案一枝独秀，脱颖而出。据此，我们认为项目整合推广的要点为：梳理出一个独特的销售主张，提炼一个清晰的传播主题，一经确定，各有关方应充分尊重此传播主张，并在各种广告和推广行为中以统一面貌出现，从而在最短时期内树立起产品清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。--28--第二章项目分析一、项目概况开发商：江西省旅游房地产有限公司地址：中国·南

4、昌·青山湖东岸占地面积：108亩总建筑面积：8万平方米项目形态：独栋别墅，联排、叠加别墅开发进程：一、二、三期均已基本完工销售进程：一期售罄，二、三期在售二．SWOT分析A．优势目前南昌市城市中心唯一别墅社区，离尘不离城；青山湖畔、燕鸣岛公园旁，景观出类拔萃；别墅形态丰富多样，可供选择余地大；准现楼发售，产品品质有保障。--28--B．劣势项目推广已有时日，前期推广策略有所偏差；项目现场较混乱，环境未先行，对产品形象有所伤害。C．威胁项目面对的目标人群比较分散和隐蔽，在锁定目标人群和项目推广传播时需具有独

5、到的策略和手段；目前青山湖周边楼盘竞争压力较大，区位优势被多家楼盘所瓜分。D．机会南昌的别墅市场起步比较晚，随着城市经济的发展和高收入阶层的增多，市场发展空间较大；青山湖片区已经成为南昌人购房的热点，版块优势无庸置疑；在生活和工作节奏越来越快的今天，人们既要享受别墅生活的优雅，又想坐享城市中的生活便利，“城市别墅”很好地满足了这一市场需求。三．项目定位建议1、项目市场定位--28--高档次城市别墅楼盘支撑点：A、拥有城市便利，坐享别墅生活；B、青山湖畔，燕鸣岛公园旁，双景观楼盘；C、离尘不离城，城市生活悠

6、然自得；D、产品形态丰富多样，别墅生活唾手可得;E、晋升名流生活圈，荣耀今生。2、产品形象定位青山湖畔城市别墅“青山湖畔”强调的是青山湖的环境、景观及亲水住宅，同时反应了项目位置；“城市别墅”——城市生活的荣耀、便利，别墅生活的悠闲、尊贵。四、项目关键点市场为先导，产品为支撑，营销是利器，任何一个项目的成功运营的背后，都是这三者完美结合的典范。然而，当产品进入市场后，市场将是检验我们的产品、检验我们所做的一切营销推广工作的唯一试金石。--28--在瞬息万变的市场海洋中，唯有以变应变。不断去调适市场、产品、

7、营销推广三者之间的最佳互动状态。从市场的角度，站在目标人群的立场，去考量我们的产品、我们的营销推广思路和手法，吃透项目信息，联系整个市场环境，挖掘产品的支撑点，抓住市场的切入点，与消费者建立起一个有效的沟通点。据此，我们认为本案成功推广的关键点是：挖掘产品与市场结合的有效支撑点，建立目标人群与传播策略之间有效沟通点。重新考量产品，重新梳理项目的优势和卖点，依据市场变化创造出本案独特的推广策略和精湛的销售技法。唯有这样方能使项目重显优势，焕发活力，在众多的制约因素下脱颖而出。--28--第三章目标市场分析一

8、、目标市场定位A．定位原则基于本项目产品特征，结合项目所倡导的TOWNHOUSE生活新理念，其主体目标客户群定位原则为：第一，经济消费承受能力强，有较为雄厚的经济基础和实力；第二，包含了各个领域、各行业的成功人士，在地域和行业上具有一定的宽度；第三，在生活理念和社会价值取向上趋同，认可本项目所倡导的生活方式。B．目标市场锁定主力目标客户：各类私营业主企业管理层各领域专业技术高级人士投资置业者--28--银行等金融单位的管理层白