联合生意计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划联合生意计划　　专业为企业/培训机构提供师资。　　经销商联合生意计划　　课程背景主讲：王同讲师　　经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用，共同做好市场。目前培训市场上“经销商管理”的相关课程长期不曾更新，基础扫盲式的培训已经缺乏新意。《经销商联合生意计划》课程的隆重推出，是基于经销商管理的核心目的，创新目前成熟的供零合作的JBP商业模式，迎合培训课题的进阶要求。是王同老师在给数百家企业《策略

2、性经销商开发与管理》基础培训后的又一扛鼎之作！　　经销商联合生意计划是指厂家与经销商在生意策略上达成一致的前提下，双方建立紧密而稳定的合作关系，共同制定一段时间内的各项销售活动行动计划并共同实施，从而提高投入产出比的一种经销商管理模式。核心目的是为了深度影响经销商，引导客户的资源为厂家所用。　　培训对象　　营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售模式的企业方业务人员　　培训方式　　课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可

3、提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　课程大纲　　第一节经销商管理基本功　　一、厂商合作的本质认知　　1、经销商不可回避、不可替代　　2、厂家业代的角色定位　　专业为企业/培训机构提供师资。　　3、如何理解厂商“共赢”？　　4、合作的本质在于“交换”！　　二、经销商管理基本功　　1、经销商合作的六个层级及管理重点：潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大　　2、克服经销商的“不关心”，煽动经

4、销商的合作意愿　　3、深度影响经销商的四种方法　　4、高效的经销商激励　　互动：经销商管理疑难问题破解　　第二节认识经销商联合生意计划　　一、认识经销商JBP　　1、JBP是什么？　　2、JBP为什么？　　3、什么时候做JBP？　　4、这是一个比较综合的课题，对业代能力要求也是综合的目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培

5、训计划　　ü对生意的理解　　ü以事实为基础　　ü结构性的思维能力　　二、联合生意计划制订过程　　1、下一阶段你想做什么？　　2、为什么要做这个？　　专业为企业/培训机构提供师资。　　3、这项目会如何开展？　　4、需要经销商方做哪些配合？　　三、JBP执行过程的典型误区　　1、数据沙漠　　2、观点孤岛　　3、销量回顾　　4、自说自话　　第三节经销商区域生意回顾与分析　　一、生意GAP分析　　1、生意现状VS计划目标　　2、自身品牌VS竞争品牌　　二、经销商的业务回顾　　1、建立以ROI为核心的KPI指标体系2、相

6、关指标评估　　ü销量、利润、覆盖　　ü营运费用信息目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　ü财务物料与其他收入　　ü综合指标　　3、设定评估的比较基准4、设定经销商的评估计分卡Scorecard5、经销商往来账务管理回顾分析　　三、经营过程的回顾分析　　专业为企业/培训机构提供师资。　　1、经销商网络开发与维护回

7、顾分析　　2、经销商网络配送效率回顾分析　　3、经销商网络终端管理回顾分析　　4、经销商合作过程中资源投入变化回顾分析　　5、经销商在市场秩序维护上的表现回顾分析　　6、经销商对公司市场策略的贯彻执行情况回顾分析　　7、经销商对公司促销政策的执行效果回顾分析　　8、经销商业务人员管理状况回顾分析　　9、经销商应对竞争的有效性分析　　10最后，关注(来自:写论文网:联合生意计划)本年度市场环境的变化　　第四节经销商区域生意计划　　一、关注经销商的需求：生存、经营/发展、合作、竞争　　二、探寻市场增量的机会　　1.

8、垂直增长&水平增长目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.研讨：你的生意机会点在哪？　　三、制定区域生意提升策略规划　　四、目标进行多角度分解　　五、寻找目标实现的途径　　六、细化实