联动计划手册

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划联动计划手册　　阳光人寿云南分公司五六联动行销计划　　一、前言目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　XX年是阳光人寿云南分公司定义的“超越年”，业绩和人力目标将在去年的基础上实现翻番。经

2、过一季度开门红战役，超越之势在年初凸显。最突出的成绩体现机构业绩跃上新台阶。分公司从去年的月均200万平台，跃上今年的月均300万平台，相比去年月均平台增幅达50%。一季度中表现抢眼的机构有昆明本部、曲靖中支。其中昆明本部月均平台过百万，曲靖中支月均平台过90万。公司发展有喜有忧，机构之间发展极不平衡，月均平台相差甚大，XX年前四个月连续四个月未达标的机构有两家：红河、玉溪；连续三个月未能达标的机构有两家：大理、楚雄；连续两个月未能达标的机构有一家：普洱；一个月未能达标的有：曲靖。进入三、四月份，

3、总公司大力推动组织发展和客户积累，分公司人力在一季度保持动态平衡，今年新增人力多达600人，最高人力数达1770余人，到四月底仅有1580人。客户开拓活动也在全省推动，但效果有待观察。四月底总公司推出“五六联动业务竞赛方案”，为响应总公司政策，进一步推动“超越”之势，实现五六两月业绩过千万的目标，云南分公司特推出五六联动业务操作册。请各机构认真学习总、分公司政策，顺势推动，超越目标。　　二、五六联动口号及目标1、五六联动口号　　去年初夏战内蒙，草原大汗被打懵。金九银十敌欲攻，出师未捷梦落空。五六联

4、动喜相逢，横扫蒙军如飓风。阳光照耀彩云南，人人都是大富翁。　　2、五六联动机构营销指标　　三、五六联动总体营销策略营销团队现状分析　　1、五六联动期间云南分公司的业绩目标创开业以来新高，　　正常的推动手段不能带来更好的结果，需要找到突破性的营销策略。　　2、队伍现状决定产品销售重点需要转变。3、队伍基础管理缺失，各项指标堪忧。3月全省聘才达成及聘才费用占比情况表　　XX年全省各层级活动情况　　机构月度业绩无法稳定在高平台，波动较大；团队的出勤率、聘才达成率都处在低水平，队伍需要提升收入，提振士气。

5、　　4、大量新增人力急待养活。　　三四月的“增员飓风”行动，组织发展人力增加较快，但新入司新人的活动率低，分公司TA层级的整体活动率在15%以下，要维持团队稳定，养活大量新人，迫切需要找到一个目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　突破销售的产品和实用的展业方法。　　营销突破点——打开少儿市场，锁定

6、少儿万能险。选择少儿万能的理由：　　?阳光少儿万能是公司回馈客户让利最大的产品，也是市场上最好的少儿险，同业类似产品对比优势明显；?阳光少儿万能保本增值快，客户容易接受，是销售难度最低的产品；　　?阳光少儿万能好讲易懂，伙伴高度认同，是现阶段养活队伍的最好产品；　　?销售少儿万能符合中国人的心理：孩子是家庭的希望，父母对子女的付出不计回报。　　1、个人开拓少儿市场存在问题：　　缘故资源有限、一部分业务伙伴即使有缘故资源又受到佣金的困惑；　　开展陌生拜访又受到中国人不信任的心理，营销员不敢去拓展；业

7、务员怕拒绝，围着缘故绕，客户量不足；突破陌生拜访的观念：　　直接传递产品信息，用产品直接筛选客户；借助少儿万能固有的产品形态，不需要转变客户观念，配合工具、公司平台、短信，用产品本身形态打动客户；建立团队的拜访氛围；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　借助少儿市场的开拓，加强队伍管理，新人养成拜

8、访习惯；　　利用少儿险充分积累客户资源；　　公司搭建系列平台、大量拜访工具支持；　　2、团队作战、团体开拓；存在的问题：领导的重视度；　　团体中关键人物的组织能；团队开拓的组织实施：　　以部门为单位，BM带头，拉动部门作战；　　细分市场，主攻农村乡镇、城郊结合部、学校、幼儿园；　　中支总亲自组织推动、亲自找市场、利用团队现有资源亲自负责一支团队，树立标杆；借助少儿万能固有的产品形态，不需要转变客户观念，配合工具、公司平台、短信，用产品本身形态打动客户；　　形成平等的利益机制，充分利