五六联动操作手册

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1、阳光人寿云南分公司五六联动行销计划（讨论稿）一、前言2010年是阳光人寿云南分公司定义的“超越年”，业绩和人力目标将在去年的基础上实现翻番。经过一季度开门红战役，超越之势在年初凸显。最突出的成绩体现机构业绩跃上新台阶。分公司从去年的月均200万平台，跃上今年的月均300万平台，相比去年月均平台增幅达50%。一季度中表现抢眼的机构有昆明本部、曲靖中支。其中昆明本部月均平台过百万，曲靖中支月均平台过90万。公司发展有喜有忧，机构之间发展极不平衡，月均平台相差甚大，2010年前四个月连续四个月未达标的机构有两家：红河、玉溪；连续三个月未能达标的

2、机构有两家：大理、楚雄；连续两个月未能达标的机构有一家：普洱；一个月未能达标的有：曲靖。进入三、四月份，总公司大力推动组织发展和客户积累，分公司人力在一季度保持动态平衡，今年新增人力多达600人，最高人力数达1770余人，到四月底仅有1580人。客户开拓活动也在全省推动，但效果有待观察。四月底总公司推出“五六联动业务竞赛方案”，为响应总公司政策，进一步推动“超越”之势，实现五六两月业绩过千万的目标，云南分公司特推出五六联动业务操作册。请各机构认真学习总、分公司政策，顺势推动，超越目标。二、五六联动口号及目标1、五六联动口号去年初夏战内蒙，

3、草原大汗被打懵。金九银十敌欲攻，出师未捷梦落空。五六联动喜相逢，横扫蒙军如飓风。阳光照耀彩云南，人人都是大富翁。2、五六联动机构营销指标单位5-6联动业绩目标活动人力目标（两月累计）阳光人力目标（两月累计）昆明本部3000000140100大理中支10000006538楚雄中支100000011040曲靖中支270000010570红河中支12000009035玉溪中支8000006530普洱中支8000006030分公司合计10500000635343（业绩单位：元人力单位：人）三、五六联动总体营销策略（一）营销团队现状分析1、五六联动

4、期间云南分公司的业绩目标创开业以来新高，正常的推动手段不能带来更好的结果，需要找到突破性的营销策略。2、队伍现状决定产品销售重点需要转变。3、队伍基础管理缺失，各项指标堪忧。（1）3月全省聘才达成及聘才费用占比情况表机构月末人力参与聘才人力达成人力达成率主管达成率新人达成率3月聘才费用费用占比标准保费保费贡献全年累计聘才费用费用占比全年累计标准保费累计保费贡献昆明2931383022%30%17%58761.1118%113699639%177105.5518%3135716.5631%大理162120108%11%6%3220010%2

5、40181.868%139000.0114%1151959.2511%楚雄3282223014%16%11%5765518%220155.388%190031.6719%1029179.1010%曲靖3121672213%16%12%40322.2312%672769.6723%162466.6817%2896067.2729%红河2131683219%11%25%47961.1115%231249.648%144683.3315%944690.909%玉溪112832530%41%25%4790015%195767.037%128500

6、13%664756.377%普洱1691692112%32%7%3900012%232616.338%390004%232616.332%合计1589106717016%20%16%323799.45 2929735.9　980787.24　10054985.78　（2）2010年全省各层级活动情况各层级活动2010年1月2010年2月2010年3月2010年4月TA活动率14.03%10.93%12.86%11.87%CA活动率13.52%11.63%12.17%10.27%AS活动率35.24%26.51%26.23%26.73%SA

7、S活动率43.28%28.57%28.57%29.73%BM活动率76.47%50.00%60.61%47.36%SBM活动率33.33%33.33%30.77%28.57%AD活动率0.00%0.00%0.00%0.00%机构月度业绩无法稳定在高平台，波动较大；团队的出勤率、聘才达成率都处在低水平，队伍需要提升收入，提振士气。4、大量新增人力急待养活。三四月的“增员飓风”行动，组织发展人力增加较快，但新入司新人的活动率低，分公司TA层级的整体活动率在15%以下，要维持团队稳定，养活大量新人，迫切需要找到一个突破销售的产品和实用的展业方法

8、。（二）营销突破点——打开少儿市场，锁定少儿万能险。选择少儿万能的理由：Ø阳光少儿万能是公司回馈客户让利最大的产品，也是市场上最好的少儿险，同业类似产品对比优势明显；Ø阳光少儿万能保本增值快，