网络谈判实践报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划网络谈判实践报告　　经管实验中心　　实验报告　　学院：管理学院课程名称：商务谈判模拟实训　　专业班级：　　姓名：学号：　　学生实验报告　　一、实验目的及要求：1、目的　　培养学生的商务谈判规则知识水平，以及商务谈判技巧，提高学生的谈判能力和专业知识。使我们掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流与谈判中所应注意到的特殊之处。同时通过本次实训让同学们了解商务谈判的全部过程，包括怎样收集

2、、处理这些收集回来的信息，保证信息的质和量，做到谈判前胸有成竹以及怎样组织模拟谈判，在模拟谈判过程中怎样正确、合理的运用有关谈判战术。　　通过模拟商务谈判对抗赛，给选手一次谈判的真实体验。　　2、内容及要求　　掌握软件的基本使用操作。　　选定一些常见的谈判课题，让学生在以小组为单位根据案例提示进行面对面模拟谈判。　　二、仪器用具：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目

3、的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　三、实验方法与步骤:　　1、学生通过国际商务谈判教学平台进行谈判案例的文字谈判模拟。2、学生在谈判室以小组为单位进行面对面的谈判模拟，步骤包括背对背演讲和正式谈判过程。　　四、实验准备与过程：谈判案例的理解与解释　　在白云公司的组织下。蓝天厂(我方)以及负责世行贷款项目的银行代表一起与德方在沈阳进行了技术交流。由于一个推销心切。一个急于改造。所以我们在沈阳的交流十分顺利。在技术指标、技术培训量和技术指导量上达成了一致。只剩价格上存

4、有分歧。海堡公司报价218万美元。其中设备、备件费190美万。技术指导费18万美元培训费10万美元而我方难以接受。定于两个月后。在德国工厂考察后再议。　　现在我厂先考察了西班牙比利时等地工厂。然后参观了海堡公司。最后与海堡公司进行遗留价格的谈判。　　团队角色及个人工作　　市场总监：费咏梅——各国关于五色套色印刷机的市场分析和印刷机在中国的销售。　　高级秘书：陈玙羽——收集对手的基本信息，参与拟订谈判计划，参与设计谈判方案。　　财务总监：徐丹丹——在谈判项目的价值最大化，对回报预测予以解释说明。主谈：

5、魏燕如——把握谈判进度，推进谈判进展目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　谈判的目标与目的　　对方原先报价的基础上11%的价格折扣，物流采取双方责任均等的CFR。在时间允许的情况下签订合同和质量保证协议等附则。　　如果时间不允许或者就某方面价格未能达成一致导致谈判最后未能顺利完成时，则在谈判结束前就

6、以达成一致项目确定签订合同备忘。　　谈判的过程和概况　　这次商务谈判的实训的准备过程是由老师提前给出商务谈判的具体谈判背景，将参加实训的学生分成若干个谈判小组，并结对组成谈判队伍，包括组成谈判小组、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地并做好相关准备、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判同文本，比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的布置和谈判议程的安排等内容。　　1.准备阶段目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个

7、行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　首先是我们小组成员讨论我们谈判中应注意的事项以及分工。包括对方资料的搜集和分析，谈判中谈判人员应该强调的几个方面，通过对于对手的分析确定对方有可能提出的疑问和难题并做出相应的对策。然后，我们对于商务谈判的方案策略进行了讨论，确定了基本的谈判方案，讨论确定了谈判的主题和目标以及谈判时间及空间的选择。2.开局阶段　　这一阶段主要包括三项基本任务：谈判通则的协商，营造适宜的谈判

8、气氛，开场陈述。在开局阶段，双方谈判人员入座后开始初步的通过陈述洽谈，都对对方的基本要求及目标有了一个初步的了解，同时在权衡自己利益的基础上对能否满足对方的要求在总体上有了一个标尺。在此阶段，双方主要致力于创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的目标要求，为后一阶段的正式谈判做好准备。3.磋商阶段目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障