[精品]商务谈判社会实践报告

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1、商务谈判社会实践报告专业班级：_谈判外训申请表组别姓名谈判角色：租方谈判主题：租房子谈判单位：怡家公寓谈判地址：深井市场附近单位电话：18688423793在这一学期里，我们跟着赖永康老师学习了《商务谈判与推销技巧》一课程，理论知识收获很大，关于商务谈判方面的一些知识大有收获，在谈判过程中该干什么以及谈判的准备知识等都有很大提高。为将自己在课堂上所学到的知识应用到现实中，我们小组在这一周的星期五下午（5月6号）特地进行了一次真实的商务谈判，以租房子为例进行，目的是在于锻炼自己，真正拿自己课堂上学到的谈判知识来说服对方，以达成预期中交易。一

2、商品名称：怡家公寓单房价格：周一至周五50元一天（含水电网费）周六至周日60—70元一天（含水电网费'）一个月500元（不含水电网费）二地理位置：深井市场附近三目标综合调查利弊分析：该地区环境很优美，房间设备齐全，房主服务态度好，交通方便，房价还算合理；只是距离学校有一定的差距，上学不是很方便,而且附近买东西也不方便！四进行模拟谈判的内容：今天天气还算好，依照老师得安排下午的课为实践课，为了完成老师布置的作业，于是叫上我们组的成员一起，在原有学习谈判技巧基础下我们直接去找了出租楼，进行租房技巧谈判！我们一去到目的地，首先映入眼前的是很多写

3、着XX公寓的牌子，我们再那里巡视了几秒，马上就有一个披散着自然卷长发，手拿一把红色塑料梳子，穿着绿色上衣，黑色七分裤的中年妇女走过来问我们是不是要租房（我们暗想这附近也许有好几家出租房，又是租方淡季应该是买方市场大于卖方市场的〉，我们说先来看看房子，于是她去拿了钥匙就把我们引进了一憧叫怡家公寓的出租房四楼的一个房间里。我观察了一下环境，这个房间大概有15平米，白白的墙壁，大大的窗，光线很足，房间里有一张双人床，旁边有一张床头柜，一张桌子上面放着电视，有一个小小阳台，阳台左边是厕所加浴室，里面装了电热水器。总体来说环境还是不错的。以下是我们

4、的谈判经过与对话，“我们”简称——买方“出租房主”简称——卖方卖方：“觉得还行吗？这房子的环境是不错的，很多学生都来我这里租房子的。”买方：“是不错，价钱怎样？”卖方：“我们这里的房租是这样的，星期一到星期五每天50元，周末每天70元，今天才星期五，租的话还比较便宜。我们的房间设备都是很齐全的，有电视，热水器，还有宽带，有电脑的话立刻就可以上网了。”买方：“那租一个月的又是多少钱？是这样的，我们下学期也想搬出来住,借着今天给朋友租房子也顺便来看看房子。”卖方：“一个月是五百，租越久，价格就越优惠。”买方：“那上网的是不是包进月租里去了？”

5、卖方：“具体的到时你们要租时我们再具体谈，你看这房子还满意吗，你今晚租这房子吗?买方：“价格太贵了，能不能便宜一点啊？”卖方：“不贵了，你看呀，又有电视可以看，你带了电脑立刻就可以上网了，多方便啊。”我们犹豫了一下，说：“我们学校附近的都没有那么贵啊，和你这里的设备差不多的，只不过哪里有点吵，才不在那边租的，你这里有点静，但是你这边买东西都不方便的呀，给我们算便一些啦！”卖方：“真的不能便了，我们这里都是新的，而且你看啊，设备那么的好……”买方：“那就算了，我们去其他出租楼看看！”卖方一听可能有点急了吧，见我们往门口走，就说：“那你们愿意

6、出多少我们心中窃喜。“今晚40,明晚50行不行？”买方说。卖方：“这个真不行，我们一天除了水电费什么的也赚不了多少钱啊，要是可以我也租给你了，这个价钱真的租不来！”买方：“我们租不止一天的呀，我们也还是学生，也没什么钱，就只能接受那个价，要是你同意我们就租下，不同意我们去别的地方找找，总会有合适的。这时我们进入了僵局，卖方犹豫了一下说:“你给的价也太低了，再加一点吧？今晚45,明晚60怎样？如果不行的话，那就算了!我们相互看了看，摇摇头，说：“还是太贵了。”由于我们是带着完成作业的心态去租房子的，心里不免有些歉意，走的时候还不忘说些“不还

7、意思，麻烦你了”之类的客套话。尽管没谈成，走的时候，房主还很客气得对我们说：“欢迎你们再来，如果同学要租房子欢迎你们介绍到我们怡家公寓来住宿！谢谢了哦！”我们也可客气得说一定一定!六谈判回顾总结可以说基本上完成任务了，价格谈判最终预期中的不成功。我们在谈判过程中尽量得杀价，而且把对方商品不好的一方面尽量说出来，还虚张声势得与其房价和别的房价做比较，先问其价格，我们说不满意，然后给出一个价格，回复不满意就故作要走要离开样，看卖方表情怎样再打算是否再杀价！直到我们双方都满意为止！报告完毕！遵纪守法、团结互助、共同进退申请人马彩霞61申请人刘嘉

8、丽38申请人古慈凤65申请人黄雍杰22谈判日期:2011年5月6日完成时间：2011年5月8日-㈡卩P<]・Iiilit;*(!»i/iTAiUlHIlUll