“新中银花园”推广方案

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1、“新中银花园”推广策略草案——南城•40万M2大型园林社区•新街区•新生活一、优势分析（卖点）l强劲的升值潜力：位于东莞南城——政府规划建设中的高尚中央居住区（CLD），升值潜力不可估量；l数十万M2超大型园林社区（…万M2法式风情生态园林），环境清静，居家宝地；l高绿化，低密度，超阔视景；l社区配套齐全：新一代购物商场近在咫尺，大型私家会所、标准网球场、蓝球场、游泳池、小区专用巴士……l品牌社区：新中银集团的鼎力巨献；l超低价格，超低首期：易“首”易“供”，轻松拥有；l全新现楼：即买即住；二、劣势分析及解决（化解）方法劣

2、势（负面影响）解决途径户型结构差可以通过样板房的合理分区设计及家私家具布置实际效果来降低影响配套缺（特别是购物、交通配套）A)增配1-2辆小区专车，同时配合业主工作出行时间，增加出车频次，满足现时之需；B)宣传方面，对社区发展前景着力渲染，“金地项目”与其他大型项目的迅速启动，大社区大配套势在必行。人气欠旺，居家氛围清淡本片区将发展成为东莞最高尚的居住区，目前正处建设起步阶段，未来发展前景看好，升值潜力巨大，此时正是低成本置业的最佳时机；近邻的现代经典、世纪城大型别墅区于1年内建设完成，加上本项目二期与金地项目即将启动，可

3、预见在1-2年内本片区将很快建成成熟高尚社区……治安环境较差建议把保安巡逻适当延伸至小区外(主要巡视宏伟路段)，增强安全感，更可提升社会口碑，争取更多客户。销售周期过长，给客户“买尾盘”感觉在宣传上应重新整合，以“二期全新现楼强势推出”（新霞阁、新苑阁95%单位未售出，再抽取一栋余下单位较多的楼栋合为3栋做为二期向市场全新推出，其他楼栋余下单位即做为一期保留单位同步销售）的形式公开发售，激发市场兴奋点，吸引客户关注，增加人气。三、包装与宣传1、楼盘现场包装：楼体条幅：重点把握以下三个方位：A．新苑阁东北向（四环路、东泰花园

4、及向世纪城方向走的人可见看）。B．新霞阁南侧（从经宏伟路往东泰花园、新一代购物广场方向的客户可见）。C．新月阁朝东莞大道一侧楼体（此处的东莞大道有一红绿灯，经过此大道的客户可见，且可以通过辅道轻易转入新中银花园）。D．新辉阁北侧（面对交通异常繁忙的四环路）。参考诉求内容：（每一方位挂两条）u新中银花园2期现楼特惠发售u首付6500元月供270元起＋电话注：以上首付额与月供额是以总价最低的公寓的“一成首付”和“8成30年按揭款”为计算依据。（另：建议余下首期款在1－2年内分若干次免息付清，以降低客户的置业门槛）2、路旗（灯杆

5、旗）：A．从四环路与宏伟路交接路口处沿宏伟路至昌平综合市场（新一代购物广场）。B．四环路（东泰花园路段）----如果能做，效果最佳。C．从宏伟路转入销售中心（会所）门口的路段。参考诉求内容：（一组两面）l“新中银花园2期＋电话”（一面）l“新街区新生活／或…M2新街区生活”（另一面）注：诉求内容也可考虑如下：l“新中银花园2期＋电话”l“首付6500元起现楼即住”3、大型导示牌A．昌平综合市场（提示新中银花园方位或加上销售信息）；B．宏伟路与四环路交汇路口处（可以考虑做成中型广告牌）；C、在商业裙楼前面的醒目位置挂或树立一

6、个导示牌，指示现售楼中心的位置，如有必要应在此处设置一接待处，以便客户看楼。4、地盘大型广告牌从中信东泰花园方向，沿宏伟路到达新中银花园的十字路口处，树立一大型广告牌，视觉冲击力强，吸引过往行人，宣传效果极佳。此块大型广告牌主要以凸现楼盘现象为主，兼顾促销信息。5、升空气球在销售中心门前或其右侧的空旷绿化广场中，挂3－4个升空气球，营造现场气氛的同时，更可以增强吸引东泰花园方向与从四环路过往的客户的注意力，另外还有助于提示“销售中心在此处”，增强导示效果。6、彩虹字（霓虹灯）――夜间亮灯彩虹字增强夜间的宣传效果，同时更可提

7、升楼盘的形象。彩虹字的安装位置可考虑在朝四环路方向，在楼顶装铁架稳定或装贴于楼外墙上部。参考诉求内容：新中银花园2期（特惠热销）＋售楼电话7、业主专车车身广告业主专车经常在项目与市区之间穿梭往来，是宣传与传达楼盘信息的有效载体，但原有的车身广告过于平淡，促销效果及视觉冲击力远远不够，可考虑重新设计，宣传内容参考如下：“新中银花园2期”＋“首付6500元月供270元起现楼即住”＋“电话”其他经过四环路或宏伟路的公交车，如果宣传效果好，也可同时考虑。8、邻近区域的宣传选择潜在客户工作或过往较为集中的地段，租赁位于此类区域的醒目

8、楼体外墙挂条幅，比如四环路边的楼盘外墙、景湖春天／怡丰都市广场周近的楼盘外墙、东莞人才中心一带的楼体外墙都可考虑，效果好成本低（建议联合广告公司实地考察后选取）。9、售楼中心包装、宣传单张售楼中心应适当增加一些展板或挂旗，以烘托气氛。同时，为了以全新的楼盘形象向市场进行宣传，原有旧楼书过于陈旧及简单，建