湖南水星楼购物中心全程推广报告

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2、大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。目录前言4第一章常德概况5一、常德基本情况5二、常德市总体经济状况5三、常德房地产概况61、常德房地产现状分析62、常德商品住宅价格走势分析73、常德市主要商品住宅楼盘2003～2004年销售情况74、常德市商业物业市场分析75、常德市房地产消费者市场调研分析8四、2000年来常德房地产市场发展特点101、市场供求总量发生了显著变化112、传统的居住区域概念在市场规则下出现了明显的转变113、置业者群体分界日趋明显124、全新的开发理念和营销模式为市场打开了广阔的发展空间12五、市场

3、热点及走势分析12六、整体市场对本项目的影响13第二章项目综合分析13一、项目概况13二、项目SWOT分析131、优势(strength)132、劣势(weakness)133、机会点(opportunity)134、威胁点(threat)13第三章项目定位策略13一、项目基本定位与定位依据13二、目标客户定位13fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内

4、最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。1、按区域划分132、按从事职业划分13三、项目主题概念定位131、核心主题定位132、市场形象定位13四、推广名建议13第四章营销推广策略13一、营销推广主线13二、推广主诉求点131、温馨、浪漫、有品质的时尚生活132、人性化的生活配套133、体贴的物管服务134、智能化的硬件配置135、风格独特的园林环境136、地段优越、交通便捷13三、推广策略的表现13第五章项目推广步骤13一、第一阶段——前期起势策略（

5、售楼处主体施工完成前）131、常德各媒体的存活状态132、广告媒体的组合运用策略133、企业形象的推广134、企业形象设计135、事件的新闻炒作136、项目形象的推广13二、第二阶段——正常销售的造势策略131、广告媒体的组合运用策略132、卖场营造（即售楼处建议）133、样板房建议13fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的

6、专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。4、销售资料的制作135、销售队伍的组建136、价格策略的制定13三、第三阶段——公开销售的运势策略131、广告媒体的组合运用策略132、运势策略133、阶段组合策略134、电视广告135、户外广告136、直邮广告13四、第四阶段——销售结束期的收势策略131、广告媒体的组合运用策略132、销售调整策略133、品牌维护策略134、报纸广告计划13五、促销活动策略13第六章项目阶段销售控制13一、入市时机选择13二、阶段销售控制131、第一乐

7、章历史名楼再现武陵132、第二乐章名人名城名楼名品133、第三乐章沅水名楼民族英魂134、第四乐章名楼世家财富相伴13三、阶段销售进度安排表13四、推广费用预计13fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。前言本策划方案以科学、

8、经济、实用为原则，讲究可操作性，同时力求创新，以使贵司顺利实现销售目标。第一章常德概况任何一个项目的投资，必须紧紧把握住宏观经济的脉搏，掌握最佳的入市时机。本章中，我们对常德的基