小区推广-方法策略

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1、实用标准文案第一节小区市场分析与特点一、小区市场分析国家2020年小康目标的实现指标中，人均住房面积由现在的20平米增至30平米，城市化率从38%增到50%。目前，建设部提倡推行精装修住宅，这一做法已在上海推广试行，面对精装房，无论是地产商还是消费者，都将面对这一趋势的到来。未来房产、家装等行业将继续高速前进。作为房地产上下游关系最密切的装饰业与建材业也走向扩张化、高层化，而建材商家也开始纷纷瞄准与投入小区市场。市场的竞争主要集中在终端客户的竞争，我们必须在形象、产品、营销策略上同竞争对手形成差异化，因此我们必须“走出去（走出终端，走进消费者的生活），请进来

2、（将消费者请进我们的终端）”。二、小区市场的特点1、客户比较集中，尤其是单位宿舍楼，可形成团购。2、能直接面对消费者，最能反映我们的问题所在。3、大部分业主不轻易上门推销的推销员，戒备心理强，但通过在小区有效的宣传造势，直接针对目标客户进行直销，是很好的销售方式。4、宣传广告直接切入目标群体的生活。5、利用好团购的各种优惠，引导客户做好品牌宣传，吸引客户其它小区的朋友加入团购的行列。6、众多建材商家和家装公司也开始纷纷瞄准与投入小区市场（不少材料商、家装公司在一些大型楼盘小区租赁铺位区），整合各方资源进行联合推广，能起到“一石多鸟”效益。7、直销：道格拉斯瓷

3、砖在小区形成一定影响力的情况下，针对已掌握的业主信息，采用“一对一”的直销方式，上门投递道格拉斯瓷砖宣传资料或推介道格拉斯瓷砖产品。精彩文档实用标准文案第二节小区推广的硬件一、物料和人员安排：小区推广流动帐篷1-2个、道格拉斯瓷砖导购2人、家装公司1人、桌子一张、椅子两把、展架三个、横幅1-2条、样品、贵宾卡、宣传资料。1、人员安排（1）道格拉斯瓷砖导购2人；（2）家装公司1人2、物料安排（1）小区推广流动帐篷1-2个；（2）桌子一张、椅子两把；（3）展架三个；（4）横幅1-2条；（5）样品；（6）贵宾卡；（7）饮用水，印有品牌Logo带水座太阳伞；（8）宣

4、传资料。二、小区设点的场所，常有如下几种：1、车库或门面2、小区大门口或过道处3、物业管理办公室4、无固定或较好的设点场所一、小区推广活动时间选择：周六、周日加大推广力度，除双休日外，平时推广可放在下班时间，其它推广日期可将重点放在房产楼盘做推广活动时，小区推广由区域经理及业务协同指导代理商组织实施。精彩文档实用标准文案第三节目标小区的选定“知已知彼”首先要明确小区的定位，消费群体的购买力，文化层次是否符合道格拉斯瓷砖品牌和产品的定位，是否适合道格拉斯瓷砖产品在此销售。只有掌握了当地小区的基本状况，才能有的放矢地开展小区市场推广工作。一、目标小区的基本条件1

5、、小区楼盘均价一般在4000元/㎡以上；2、小区具有正装修客户或正准备装修的客户；3、装修档次较高；4、小区人均环保意识强，拥有一定经济基础。二、目标客户资源1、小区未装修或正装修的业主；2、包工头；3、已在公司建档或未在公司建档的装修公司或装饰游击队；4、非陶瓷类有建材供应商；5、同小区关系密切的新闻媒体；6、小区楼盘开发商；7、物业管理部；8、销售代理（如售楼小姐）；9、楼盘策划代理。精彩文档实用标准文案第四节小区推广流程图一、小区推广流程图与装饰公司合作或其它非陶瓷类材料商合作小区调查与物管洽谈物管负责人掌握或传递全方位的小区及客户共同打造样板房共同进

6、行活动可设点决定设点不可设点与相关公司合作场外设点人员直接拜访事前准备（人员物资等）进入场地安排、宣传物资摆放等）开始全面在该小区进行咨询、上门推介引导等活动详细了解该小区情况（咨询、调查）尽量掌握已办交房手续客户的名单从业主着手、全面了解装修情况加强对重点客户的跟踪成交跟踪、维护期望其向新友宣传、推介道格拉斯产品（物业、业主、装修行业人士及相关人员）有条件可做一次全方位引起轰动效应的投放宣传处理物业各人员、小区相关人员的关系建产业主资料档案（做出重点业主资料表）精彩文档实用标准文案一、调查途径了解小区信息、情况可以通过以下途径：1、直接进入小区调查了解（物

7、业管理部）：2、直接业主：3、销售代理（如售楼小姐）4、楼盘策划代理：5、通过和介入的家装公司和装修队交谈、了解：6、业内人士（如其它品牌、材料商人员）：7、通过与建设单位或楼盘开发商：8、通过传媒、资料进行了解：9、其它相关人员。三、调查方式主要有四种方式：询问法、观察法、实验法、抽样法，适用于小区调查的，有询问法中的以下几种：1、问卷调查：2、面谈调查：3、电话调查：4、邮寄调查。四、小区调查的内容1、住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。2、在调查前要先进行规划，确定主要的目标小

8、区，先高档、有影响力、号召力和人气旺的小区，后到一般