家具小区推广方法.doc

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1、.家具小区推广建议方案大纲：一、建立小区推广队伍；二、进行小区普查、建立楼盘档案；三、进驻前的准备（包括物料、产品等）；四、正式进驻及接待；五、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤：第一步：小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，以组为单位来进行小区开发。注意事项：1、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。2、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情

2、况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》。主要职责：　　1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门主管；　　2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；　　3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；　　4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；　　5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；　　6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；word范文.　　7）负责小区售后服务工作；第二步：进行小区普查，建立楼盘档案  将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位

3、、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。2、与家

4、装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。7、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。思考？1、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式对于出租楼盘。2、不同时期的宣传方式初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：3、小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。4、楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小

5、礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。后期（零星装修期）：通过沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。word范文.5、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻第三步：进驻前的准备物料清单：　　1、帐篷、太阳伞：营造气氛。　　2、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干，公司台布一。　　3、宣传资料：大图册、荣

6、誉证书、检测报告、销售记录、DM单等。　　4、小礼品：赠送给业主。　　5、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。　　6、小区DM单，是非常重要的小区推广工具，单容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一好的小区单要具备以下特点：　　1)公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、环保产品认证等。　　2)产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。　　3)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去

7、购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。　　4)有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。　　5)最好是一个小区一种单，显得格外重视此小区推广。7、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。　8、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。　　9、小区楼层牌、门牌、电梯间的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。第四步：正式进驻、接待与介绍产品正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：（一）单独进驻1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。2、场地布

8、置：2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、