影响企业材料釆购内部因素

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划影响企业材料釆购内部因素　　影响企业促销组合的因素　　促销组合是有计划、有目的地把人员推销、广告、公共关系、营业推广等方式结合起来，综合运用，形成完整的促销策略。企业对促销组合的选择、编配和运用，要受产品性质、市场性质、产品生命周期、促销费用等多种因素的影响。　　1.产品性质。对于不同性质的产品，促销方式应有所不同。一般来说，消费品买主数量众多，地理区域分散，对技术性能要求不高，产品售价较低，最适宜的促销方式首先

2、是广告，其次分别为营业推广、人员推销和公共关系中的宣传报道。相比之下，工业品市场的买主数量较少，地理分布集中，对产品的技术性能要求不一，产品价值又高，人员推销则是主要的促销方式。企业推销人员可以与工业客户面对面直接对话，介绍产品性能、特点，进行现场示范，解答客户问题，说服客户购买企业产品。这种情况下，广告通常作为配合人员推销的一种促销辅助方式。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺

3、利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.市场性质。企业要根据市场的性质来设计销售促进策略，即应按照市场的类型、规模及地区分布情况等，有侧重地选用不同的销售促进手段。外贸推广一般来说，对于家庭、个人等分布广泛、潜在数量很大的消费者，应当以广告、营业推广为主要销售促进形式，充分发挥广告宣传范围广，营业推广能够激发购买行为等特长，来吸引广大的购买者。而对于消费者是企业、经销商等相对集中、数量有限的目标市场，则应以人员推销为主要销售促进手段，发挥其介绍情况详细，可直接解答技术问题，并能保持良好关系等优势，来

4、吸引目标顾客。同时，辅之以广告、营业推广等形式促销。公共关系对各种市场都适用，尤其是在购买者比较集中、数量有限的情况下，作用更加显著。　　3.产品的生命周期。企业对处在生命周期不同阶段的产品，促销活动的目标与侧重点往往不同，促销方式的组合也不一样。河北谷歌推广一般来说，在产品处于介绍期时，企业的促销目标主要是提高产品的知名度，因而，促销方式以广告为主，辅以相应的宣传报道。为了鼓励消费者试用产品，可在销售地点进行适度的营业推广活动。当产品进入成长期后，促销目标是要增加消费者的兴趣，促使他们购买企业产品。因此，广告仍是企业促销

5、活动的主要手段，但在内容与形式上应有所改变，比如以说服型广告为主，在产品的成熟阶段，促销目标是要培养消费者对企业牌号的偏好，增加产品的使用量，广告促销作用有所下降，营业推广作用逐步增强。当产品处于衰退期时，促销目标是要维持市场销量，因而营业推广是企业促销活动的主要方式，广告促销作为辅助手段起到提醒消费者购买的作用。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业

6、务技能及个人素质的培训计划　　4.促销费用。企业为了在国际市场上销售产品，必然为开展销售促进活动而花费必要的费用。外贸翻译销售促进费用预算的多少，直接影响销售促进方式的选择，因为有的方式费用较高，而有的则较低，而且不同的销售促进方式在不同时期的促销效果也是不同的。一般来说，人员推销费用最高，广告次之，公共关系、营业推广因具体方式不同，其费用也有高有低。企业应在促销费用总额既定的情况下，选用适当的促销手段，把有限的财力用好，达到最佳组合效果。　　通过对以上几种因素的分析，说明企业在促销方式的选择上必须通盘考虑，注意选择，根据

7、具体情况确定促销策略。　　一般说来，在下列情况下应以人员推销为主：企业规模小，或无足够的资金推行完善的广告计划；目标市场比较集中，渠道短，销售力量强；产品单位价值很高，如特殊品、选购品；企业与目标市场顾客的关系亟待改进；产品使用方法及性能需要示范；商品不常被购买和常有退换，等等。　　在下列情况下，则适宜于广告等非人员推销：产品的市场范围很大，且多属便利品；产品须以最快速度告知广大消费者；对产品的原始需求已显出有利趋向，市场的需求逐渐升高；产品具有相应差异化的机会，富有特色；产品具有隐藏品质，可透过广告告知广大消费者；　　产

8、品能够引起感情的购买动机，经过号召的刺激，顾客会迅速釆取购买行为；企业拥有充足的资金，有力量支持广告活动计划，等等。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展