快消品竞品分析报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划快消品竞品分析报告　　市场调研报告　　一、市场概况　　◇地理位置，多少乡镇，多少人口，多少行政村，经济状况，主要　　经济来源，地理条件，有何特殊政策因素，社会环境和消费习惯。　　◇市场容量有多大？一年淡旺季如何？有何消费偏好？原因是什么？淡旺季原因？包装、口味、规格的特殊性。区域市场有多少人口？消费水平如何？市场容量多大？　　二、商圈资料　　1、市场大户有哪几家？电话、地址。　　◇实力：固定资产、流动资金、车辆主营产品、经商年限、在当地的影响力和职能部门协调关系如何？　　◇信誉：为

2、人品行，和其他厂家打交道表现，二批及其它。客户对其评价，有无不良嗜好？　　◇网络：有多少二批户，主营产品月销量多少，忠诚度如何？◇经营能力：经营思路是否清晰？市场操控是否得力？代理品牌是否已打开市场？　　◇对公司产品的接受程度，工作积极性怎样？合作关系怎样？有何目的和打算？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　◇性格怎样？有何爱好？家庭关系？社会关系？　　2、有实力的二批有哪几家？重要的商圈

3、分布在何处？各乡镇市场的消费能力强弱排序？　　三、竞品分析　　◇有多少竞争厂家？强势品牌有几个？劣势品牌几个？入市时　　间？主要竞品的产品规格、包装、口味？市场的主导规格？　　◇主要竞品的市场占有率，月销量？有无特别规划？　　◇主要竞品的出厂价，一批出手价，二批出手价，零售价？　　◇强势品牌是否有促销和返利政策？促销力度如何？如何促销？　　针对谁促销？有无广告宣传和特殊政策？　　◇通路：一级市场的设置，是省级代理还是市级代理？还是分销商？　　◇一批、二批消费者对主要竞品的评价如何？　　四、原因分析，准备开发市场，市场策略方案的制订　　1、已开发市场原因分析：　　产品、通路价位、促销、经销商、

4、市场占有率及日销量。找出问题，拿出解决方案。　　2、准备开发市场目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　◇确定客户，销售目标；　　◇确定产品策略：主打哪个产品，牺牲哪个产品，每个产品的入市场推广策略；　　◇确定价格策略：产品一批出价，二批出价，零售价，并预留价格空间以供市场变化操控。　　◇确定促销政策；　　◇确定广告宣传和铺货车辆使用：是否做电视广告？是否派铺货车？是否使用助销员？是否举行其它

5、活动，如陈列奖励、现场特卖等？确定以上方案的时间、人员、费用及效果预测。　　◇确定市场责任人。　　快速消费品市场分析报告目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　快速消费品简称FMCG，它是FastMovingConsumerGoods的首字母缩写。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(DurableConsumerGoods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括家用电器、家具、汽车等。

6、一种新的叫法是PMCG，顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。　　快速消费品有三个基本特点：　　①便利性：消费者可以习惯性的就近购买　　②视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响　　③品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的

7、品牌　　这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的