小小调整下销售策略，月利润就轻松超过10万？.doc

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2、性强。　　当时我看到视频里有个QQ群号，我二话没说直接加了进去，就是雨总的《我把一切告诉你》读者群，当时听群管说，雨总有个“716圈子”，圈内有个“QQ伴读”学习群。　　当时的我已经火烧眉毛了，一看视频内容都是干货，雨总强调“销售要时刻掌握主动权”，招数是《三大攻心术》、《两大成交秘诀》、《四大聊天话术》等，经过几轮对比，高低立判，于是我不再犹豫，果断的加入了“716圈子”。　　刚加入圈内，当时还没正式开课，辅导员让我先看《我把一切告诉你》，每天还要提交看书总结，由于没销售经历，书里的内容也只能看个热闹，知其然不知其所以然。

3、当时体会最深的是，要想开单就要像雨总那样把人情做透建立信任。　　当时受到书中内容的影响，我试图改善自己的服务质量，要改善服务质量就要付出更多精力，当时我能改善的服务的主要体现在三方面：　　第一，服务态度，及时回复和解决客户的问题；　　第二，发货速度，我决定每天都去跑市场；　　第三，提升发货质量，每件商品我都认真验货。　　又过了两星期，我发现两个人想凭一己之力改善服务，精力有限，难以实现，看来问题关键不在于服务，我又迷茫了，好在课程即将开始，当时我就想学了课程再想办法。　　期待已久的课程终于开始了，课程的知识面很广，我的学习时

4、间又不多，想速成但总是不得要领，还好有辅导员引导，我先调整好心态，用圈内学到的方法将课程切割成小段，一个小段一个小段的学习，坚持每天学习一小段，积小悟为大悟。　　慢慢的，我可以用学到的”三大”，去分析工作中遇到的问题了，接下来就看哥们如何屌丝逆袭吧。　　当时我每天都是718，累不说还没什么效果，我开始用在圈内学到的《三大思维模式》分析自己目前的现状，当时我还属于销售小白，媳妇又有身孕，要同时兼顾女装、女鞋、女包、小饰品等商品的销售，由于产品种类过多，大部分时间都花在去各个市场的路上了，这样干特别吃力。　　这战线拉得实在太长了

5、，就算不睡觉也无法搞定，整个项目的运营基本处于瘫痪状态，当时我想是不是方向有误？痛定思痛，在圈内学习到的“单爆”思维涌上心头，少就是多，有舍才有得，与其坐以待毙，还不如大胆的尝试。　　我开始做减法，先将销售细分为开发新客户和维护老客户，大家都知道，开发新客户的难度是留住老客户的8倍，对我来说，要留住四个行业的客户很难，因为我现在没时间去了解那么多行业。　　当时我选择只留一个主要行业的客户，其他行业的业务统统砍掉，目前在市场有好几个做女装行业的，感觉战线还是太长，于是我按档次对女装再次细分，我所做的女装分高、中、低三档。　　高

6、档由于价格太高，量很难上去，我们的业务是通过走量盈利的，没量就直接不做。中档性价比高，也容易出口碑，但竞争激烈，有待观察。低档的货源地在广州和虎门，没货源优势也不做。　　想迅速吃透几个市场的产品和客户群是有难度的，于是我决定砍掉两个档次，看来我只能做中档女装，同时保住中档女装的客户。　　在原来的业务上，我连续砍了几大刀，每刀都砍得老婆心痛不已，但没办法，与其等死，还不如大胆的尝试，有舍才有得，我舍弃了自己无法兼顾的业务，为自己赢得了宝贵的时间，有了时间和明确的目标后，我有时间了解产品和销售。　　由于过去我是学设计的，加上老婆

7、的指导，我的女装知识得到了快速的补充。在学习的过程中，我还悟出了女装款式和建筑造型的艺术联系，由此看来，艺术在某些角度都是相通的，建筑设计的艺术修养让我女装学习事半功倍。　　通过对女装的学习，我发现我能和市场里的同行，还有自己的客户聊服装了，在她们眼里，我已不再是当初的那个服装小白，这样我给同行的印象和信任度也大大提高。　　同时我在业务上给自己制定了如下目标：　　第一，发布公告表决心，我坚持每天去市场拿货，为客户提供最极致的发货速度；　　第二，每天发不断货通知，切实解决客户最关心的的脱销问题。相当于每天写一份拿货总结，别人卖

8、出一件衣服不容易；　　第三，通过优质的服务将人情做透，让更多的客户开单。　　两周之后，服务和人情都得到加强，但业务量还是没改进，我深入反思，想到了学到的“成交两大秘诀=人情做透+利益驱动”。利益驱动是否成功决定开单量。　　如今业务缺少有效的利益驱动，相当于鸟儿少了翅膀，自然就飞不起来了，于