工作陪访心得

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划工作陪访心得　　XXXX保险股份有限公司亳州分公司组训人员陪访反馈表　　工作总结　　自XX年10月16日至今我服务于支公司个险部，任组训一职，11经理倾心指导下，在全体业务伙伴的支持和帮助下，认真做好组训的日常事务，早会经营、新人衔接教育、认真学习营销管理，认真执行督察岗，这一年度的工作，让我明白从事寿险行业---痛，并快乐着！也体会到了业务伙伴的辛苦，他们每一滴汗水和泪水都为国寿的成长

2、做出着巨大的贡献，每当看到他们展业返来遇到波折时的期盼的眼神，我深感不能帮助他们解决困难的愧疚感；他　　们签单胜利、职级晋升时又使我为此倍感欣慰。　　一、XX年工作总结：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、基础管理工作是反映区部经营管理水平和专业化程度，为业务发展和队伍发展提供坚实保障，依托

3、省市公司提出的标准化职场建设，因此今年仔细抓各种基础管理工作。①会报管理：主要着手对晨会周行事历、晨会的安排、周经策会、周主管会、月度主管分析会、季度团队辅导等进行经营运作，这样对实践标准化有很大帮助；②考勤管理：考勤制度、出勤率的管理都是在保证队伍的良性发展；每天通报迟到、早退人员名单，每月导入考勤数据。③活动管理：每月都不定时抽查主管、营销员工作日志，检查实际的活动量执行情况，拜访工具使用的检查，进行点评批阅；④基本法日常考核：每个季度都对区部的营销主管、伙伴提前进行基本法预警、公布考核差距条

4、件、要求在季度内完成考核；⑤表报绩效数据管理：每个月都会对各团队的KPI绩效指标进行分析，寻找差距原因，制定解决的方案，着手落实；⑥职场布置：根据各季度、各时点、公司策略　　安排、激励方案的不同更新职场布置，定时对海报、POP、宣传彩页进行更换。　　2、晨会经营　　晨会是业务伙伴重要的学习渠道。能否经营好晨会，对于一个公司的业务发展至关重要。如果晨会策划没有安排性，内容很空泛，不但很好的发挥业务推动和勉励的职业，基于这种景况，在率领的支持和培育下，目前我司的早会经营还有比较大的问题，表现为：①氛围

5、不够热烈，各主管、精英已经伙伴们参与早会经营的意愿不够强烈，很多时候局限于管理人员的宣讲。②主管没有组织好二早，很多时候主管对自己的团队掌控不够，特别是对于新人的衔接教育完全寄托给公司管理人员进行辅导。主管大多数时候对于新人的培育局限于新人陪访工作。③早会纪律性不够强。　　3、季度方案推动目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业

6、务技能及个人素质的培训计划　　每个季度，县公司都要结合市公司的季度方案配套县公司的方案，每个季度月初的举绩奖励，季度末的主险举绩人力，有效人员，考核等都要配套相应的方案引导更多的伙伴达成目标，要使一个团队保留良性成长，永续策划，务必要有精确具体的业务推动安排和团体勉励方案以及绩效剖析。在人力发展方面，我司在三季度以来，紧跟市公司的节奏，开展黄埔育龙增员计划，县公司根据自己的实际，出台了具体的新人待遇。让新人来到公司迅速的举绩，并引导新人拿高额的底薪。团队成长以人力为先，增员职业尤为重要，但在增员的

7、同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才力使团队整体　　品质提拔，产能升高。省公司从三季度新基本法实施以来，淘汰掉了较多的长期未举绩人员，让我们的队伍轻装上阵，保证团队的举绩率。　　4、追踪工作　　每天早会结束后的第一件事就是追踪未出勤人员，问其未出勤原因，每天下午5点追踪今天各个团队主管，让其汇报团队的活动情况，进单情况。出现的问题，及时的进行解决。还有就是产说会，创说会的会前追踪，了解其邀约情况。每天还发送短险进行追踪，对于公司伙伴的进单人员，都进行短险播报。　　5、其他工作

8、目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　另外我从9月末开始还接手了侯伶俐组训的督察岗的工作，也在不断的学习当中。还有营销管理岗的一些工作，如新人合同、新人银行卡、离司手续、考勤管理等等二、XX年工作存在的问题：　　1、目前增员工作发展较慢，主管的责任心、管理能力、掌控团队的技能在整体