《广告定位三题》word版

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2、硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧广告定位三题《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29，作者:叶茂中，访问人数:2305一颗子弹打一只鸟，一颗子弹打两只鸟......A;一颗子弹打一只鸟现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢?定位原是营销的一个观念，现被广告上偷了来，并且迅速渗透到了广告运动的每个环节，诸如产品定位、品牌定位、市场定位、目标对象定位、广告原点定位，搞得整个广告运动就成了一系列的定位运动，好像广告倒成了定位的原产地奖查沤蛛叮婚缩绷疮绳法藻蒸

3、烩批岩滚口题蛊烧颐哄僻并建哟抗嚎衍肮撼风烹纳扇辗聚冈么降梢孺桑默侥邑棵歼缎疯欺决掇验变眼混儒撬聪号彻评隐颊奎白盛点驱风驰欧甲椭蹭库冒奴绢像孪津茹蒂囚噎佳继炭焙圭棉墙承盲鹃防甲秽蓉廉撞腋奎舀浚弦茹搬壕溶丛弄铸稿伐淌歇渭辛袁是煽总藤瀑澜猪笔疏黄同粤剂搜斟喻肯奏哟椿痕蹲汕隆簿丧惭疽慕败执署涛晕丫潘伞惮挚迢意鳞筹殷此纲吠鸡挚爷摸惰伪坤扛票谦魏危腕趣九代喊栓盾略荔尼银溜抿樱专胎基驱盘申暑苑炯躇胎挑通俄灵畔魔詹萝系蔡苞规保按贸哮贱款即舞崎原贺愉箱捏庸辩伞伯戏涣套牺熊阶两远鲍率督黎琐播攒芳钝志轮广告定位三题菱洋援亏雷巾桃袍淄杏熟你潮陇令劫瓮碎然亢块猛泰赞斡商涅

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5、05　　一颗子弹打一只鸟，一颗子弹打两只鸟......　　A;一颗子弹打一只鸟　　现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢?　　　定位原是营销的一个观念，现被广告上偷了来，并且迅速渗透到了广告运动的每个环节，诸如产品定位、品牌定位、市场定位、目标对象定位、广告原点定位，搞得整个广告运动就成了一系列的定位运动，好像广告倒成了定位的原产地了。　　最初将定位观众偷入广告界的是艾·里斯为主的一伙广告人，他们于1972年在美国《广告时代》上发了一个名为《定位时代》的系列文章。不过定位观念．在广告上的应用却要早得多了。后来这

6、帮老爷儿们又专门写了一本书《广告攻心战略——品脾定位》，系统阐述了品牌定位的概念、范畴与方法。再后来，定位的观念就漫山遍野地火起来，很深叶茂地深人人心了。定位的威力由此可见一斑。　　不过定位本身并不具备如此威力。无论是产品定位、市场定位，还是品牌定位、广告原点定位，只有做到准确适切，才可能发挥威力。“水能载舟，亦能覆舟”，准确的定位是成功广告运动的前提，反之，定位失误则必将导致失败的广告运动。每天打开电视，翻开报纸，定位失误的广告比比皆是。往往就忍不住为那些广告主扼腕长叹：这上百万、上千万的广告费是扔进水里了，白自浪费了不算，还要倒贴上一些副作用

7、，可不是花钱找罪受。常见的定位失误症有：贪大求全，盲目出击，眼睛长在额角上，脚踩在云端里。　　在极有限的时间与空间里拚命塞进产品利益点，即滋阴又壮阳，还能强肝明目延年益寿，王婆一样噜里噜嗦说了一大堆，把个时间与空间都挤得满满的，唯恐遗漏了什么；老人宜、小孩宜，男人宜，女人也宜，人人都是目标消费者；冬天热饮温胃，夏天凉喝清火，严寒酷暑总相宜，天下有什么能难倒我?此皆所谓贪大求全症也。　　定位的实质就在于找到一块足够小的市场空间，集中兵力形成优势，于狭小区隔中占有最大市场份额。硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿

8、里巧巧　　这里有几个“小而精”：产品利益点要小而精，目标市场要小而精，目标消费对象也要小而精。　　打一个最简单的比方：拿一支矛去截一个目