《项目定位》word版

《《项目定位》word版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、项目定位1.通过问卷调查确定的消费群通过前期仔细地问卷设计、调查、整理和分析，针对拟建项目，初步细分的消费群为：（1）20岁以下月消费支出1000元以下的学生；（2）20岁以下月消费支出1000~3000元的个体经营者；（3）20~30岁月消费支出1000~3000元的企事业单位工作人员；（4）20~30岁月消费支出3000~5000元的个体经营者；（5）20~30岁月消费支出5000元以上的个体经营；（6）20~30岁月消费支出1000~3000元的科教文卫人员；（7）20~30岁月消费支出3000~5000元的科教文卫

2、人员。2.筛选消费群由于以第一部分消费者构成分析所确定的7个不同消费者群体为一个新的整体，20岁以下月消费支出1000元下的学生在其中占27.27%，20~岁以下月消费支出1000~3000元的个体经营者和20~30岁月消费支出1000~3000元的企事业单位工作人员均各占18.18%，剩下的4个不同消费者群体均各占9.09%，所以在初步筛选后，我们选择从7个不同消费者群体中所占比例较大的3个消费者群体作为我们研究的重点对象，即：（1）20岁以下月消费支出1000元下的学生；（2）20岁以下月消费支出1000~3000元的

3、个体经营者；（3）20~30岁月消费支出1000~3000元的企事业单位工作人员。3.开发商自身资源描述3.1开发商主要从事中小型商业地产的开发，已经积累了相当多的技术经验，擅长中小类型的商业步行街开发，如所开发的项目***就获过好评。对于“实惠、时尚”这两类特征的把握很到位，能够营造出浓厚的人文与时尚气息，内部有众多的工程技术骨干和工程师，89%以上为本科以上学历。3.2开发商注册资本为1.2亿元，目前仅有一个在开发项目，流动资金充裕，银行贷款信用良好，无不良贷款记录，负债率较小，为15%，开发商的经营业绩良好，所开发的

4、几个项目在武汉市的的商业地产中，利润率均处于中上水平。3.3目前的一个在开发项目为汉口**地区的商业楼计划，以进入收尾阶段，该项目投入资金2.56亿元人民币，建设工期为7个月。3.4开发商对于中档品位的商业街有着自己独特的管理方式。无论是规划设计管理、施工管理，还是企业内部管理，都有一套严格的操作规范，公司内的每个员工都被要求严格遵守；定期组织员工学习好的技术，增强企业的核心竞争力；重视企业文化建设，塑造良好企业形象。4.选择细分市场通过对企业自身资源的分析，我们可知拟建项目可以很好的满足中低端的消费者，因此，我们最终选定

5、的细分市场为：（1）20岁以下月支出消费水平在1000元以下的学生；（2）20岁以下月消费支出1000~3000元的个体经营者；（3）20岁到30岁月支出消费水平为1000到3000元的企事业单位工作人员。5.目标客户分析客户类型收入水平（年薪：元）消费特征需求偏好消费地点影响因素消费者规模20岁以下月消费支出1000元以下的学生无收入消费水平比较低，但是购物次数较多，每周消费2到3次侧重中档品牌和大众品牌，强调实用性和舒适性，以休闲娱乐为主交通便利程度和人气繁荣状况是主要因素约4万人20岁以下月消费支出1000元以下的个

6、体经营者5万消费水平较低，每月消费1到2次消费目的主要以休闲娱乐为主，侧重中档品牌，品牌质量交通便利程度、知名度与档次是主要因素约1500人20~30岁月消费支出1000到3000企事业单位工作人员10万消费水平中等，每月消费3到5次，以刷卡消费为主，消费时间多在下午消费目的主要以运动健身为主，购物时侧重品牌质量和促销活动建筑的整体品质、地理位置、配套设施是主要因素约4000人6.深入访谈6.1不同消费群的访谈内容对象A：20岁以下月消费支出1000元以下的学生李某消费特征：学生，消费水平比较低，但是购物次数较多，每周消费

7、2到3次。消费时品牌侧重中档品牌和大众品牌，强调实用性和舒适性，消费目的主要以休闲娱乐为主，消费地点会考虑的主要因素为交通便利和人气繁荣状况。访谈内容：（1）您的年薪（单位：万元）：无收入（2）您一般去哪里购物?，吸引你的原因是什么？光谷，娱乐活动比较多，人气繁荣，地域建筑氛围浓厚，具有异域风情。（3）一般去一次会消费多少？10元到几百元不等，如果有打折促销活动的时候会消费多点。（4）您的购物方式是倾向于网购还是实物购买？理由是什么？没时间的时候会选择网购，比较节约时间，能多方比较商品的信息。空闲时还是实物购买，重在购物过

8、程的享受。（5）您对我们这个项目的期望？有什么建议吗？希望能将它打造成一个集购物休闲为一体的商业街，能给周边广大学生带来方便，很期待，最好能够增加消费产品的类型，以及提高壕沟的繁荣程度。对象B：20岁以下月消费支出1000~3000元的个体经营者朱某消费特征：个体经营者，每月消费1到2次，消费目的主要以