中国葡萄酒未来发展的十大趋势.doc

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1、中国葡萄酒未来发展的十大趋势中国葡萄酒未来发展的十大趋势中国葡萄酒未来发展的十大趋势中国葡萄酒未来发展的十大趋势中国葡萄酒未来发展的十大趋势中国葡萄酒未来发展的十大趋势中国葡萄酒未来发展的十大趋势中国葡萄酒未来发展的十大趋势中国葡萄酒未来发展的十大趋势中国葡萄酒未来发展的十大趋势中国葡萄酒未来发展的十大趋势　　时势造英雄，乱世出英雄，但首先你要是英雄。能预判未来的不算英雄，能创造未来的才是英雄。　　市场最差的时候，依然有企业逆势生长；最好的时候，依然有企业倒闭。关键还是在于如何认识和改变，商业不能恋旧

2、情。　　世界上每个领域都在遵循着同一个定律：强者恒强。这不是企业界的专利，而是生物界的规律。今天的中国葡萄酒，必将也在遵循这样的规律的前提下，演绎着自己的未来。　　一、葡萄酒将成为主流酒种。　　葡萄酒是盛世文化的产物，当中国人的生活解决了温饱之后，就开始想着如何提高品质。从全世界来看，葡萄酒的生产和消费都是极不平衡的，除了历史的传承，无一例外，经济是支撑的基础。　　白酒在衰退、葡萄酒将井喷，啤酒黄酒在缓增、特色酒种在上升。毛利润在降低，渠道被切割，一切都在碎片化。　　有着几千年文化传承的白酒虽然在衰退

3、，但不会有大落。这一轮酒业的调整，与以往有着本质的不同。这一次调整主流是因为消费观念的价值回归所致。前些年，由于非理性的高端酒例如白酒的茅台、红酒的拉菲等名牌，无节操地上涨，所以，调整来临，高端酒的调整自然是最大的，也自然是最快速地回落。但低端酒反而受影响不大，回升自然最快。未来，高端酒的发展空间很小，能支撑的一定是品牌的作用。白酒的未来在中低端产品。已经没有死角的啤酒没有太大的上升空间。而黄酒，依然属于区域的消费特性，还无法普及到更广阔区域。只有葡萄酒具备了天时、地利和人和，将在未来几年成为市场的主

4、流酒种。　　2020年，中国预计人均收入超过12000美元，中国将步入中等收入国家行列。中等收入人群将达到至少4-6亿人群。这个数字，可以产生相当大的消费力。　　70、80、90后人群加在一起大约有亿。这个人群是现在的主流消费群体。他们的消费观念、消费习惯结合当前的时代，已经发生了质的变化。另外，我们对健康的认识已经不同以往。这些观念的转变，逐渐在改变着消费习惯，开始形成新的消费风潮。　　同时，经过多年的市场教育，消费者对葡萄酒已经基本接受，而且正在从东部沿海发达地区迅速向内陆蔓延。而众多的产业投资者

5、也是市场的消费领袖，又在不断地推波助澜，一场声势浩大的葡萄酒普及风暴已经悄然开始。　　需求是一个随着时代发展的变量。而消费具有明显的时代性，反映了时代的特征。如今，消费者主权时代已悄然来临，而葡萄酒发展的黄金时期也已经到来。　　二、进口酒将成为近几年最大的风口　　在这一轮的市场发展中，国产酒将只会扮演跟随者的角色，而进口酒将会快速增长，疯狂涌入，将成为此轮葡萄酒普及风暴的先锋部队，也是未来几年最大的风口。　　进口葡萄酒在中国具有先天的优势。一直我们把葡萄酒作为舶来品，从90年代末开始，从广东开始的红酒

6、热来看，虽然是国产酒主导，但实际上依然是受到进口酒的影响。而这些年来，我们的消费者从学习葡萄酒到高端名酒庄的消费，从第一批葡萄酒的品酒师、爱好者来看，都是从国外受到教育后回来的，就连培训机构都是国外的，教授的也是国外的葡萄酒观点。可以说，我们就是在进口葡萄酒的教育中成长起来的。　　另外，国外葡萄酒市场，除了美国之外，都不太景气，而中国市场又在蓬勃发展。经过多年的市场摸索，国外的葡萄酒开始大量的本土化操作，因为很多都在和中国相关经销代理企业在合作，这些企业还是很了解中国市场的。加之中国葡萄酒将会成为主流

7、酒种，消费者都有着明显的心理倾向，而进口葡萄酒的价格逐渐向下，品牌化势头却逐渐向上，导致未来的几年竞争力会更强，只要不出大问题，进口葡萄酒将会迎来井喷。何况越来越多的国家，会出台相关政策特别是和关税降低相关的政策，包括政府会加大推动的力度等。这些都会促使进口葡萄酒的竞争力日渐增强。　　中国葡萄酒从一开始就以高雅、品位入市的。又由于我们以往的市场渠道作用力大，营销From链条比较长，导致葡萄酒终端价格居高不下。在以往，由于价格因素影响了消费量，而现在，葡萄酒价格随着移动互联的普及日益走低，竞争力大增。　

8、　现在进口葡萄酒占了葡萄酒市场的30%多的份额，未来，别说50%，肯定远远不止这个比例。　　三、中国酒庄酒将在尴尬中迎来成长期　　这一轮的市场发展中，国产酒扮演的将是跟随者的角色。而国产酒中的酒庄酒，将会比较尴尬。论酒质，酒庄酒才是中国葡萄酒的未来；但论市场，酒庄酒未来几年难以迅速获得消费者的消费认可。这一轮的普及风暴，是从大众酒开始的，酒庄酒将遭遇尴尬的成长期。　　中国中产阶层逐渐在形成，这个阶层也会成为未来消费的主力。消费的特性将会偏向理性，更多强调