品牌联播：浅谈巨人史玉柱品牌营销经和成功路

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1、品牌联播：浅谈巨人史玉柱品牌营销经和成功路（品牌联播讯）2013年4月9日，史玉柱宣布辞去巨人网络的大部分职务，仅留下董事会主席一职，同时，巨人网络集团董事会任命原总裁刘伟为CEO。这个充满传奇色彩，历经重大人生起伏的安徽人史玉柱在微博上调侃地表示：“辞职后安心过屌丝生活，类似于蜗牛一样安心生活。把舞台让给年轻人后，我的主业是玩，副业是搞些公益。告别江湖后，江湖好汉们，忘掉史玉柱这厮吧。”然而，史玉柱并没有像他自己所说的那样完全放松自己，而是第一时间著书为大家分享他的成功秘诀。据悉，《史玉柱自述:我的营销心得》

2、这本首印量达50万册的史玉柱唯一公开著作将于六月初发行上市。用出版商的话来说，这本著作讲述的是史玉柱24年跌宕起伏，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。在书中，史玉柱回顾了创业以来的经历和各阶段的思考，一语道破营销的本质。此外，史玉柱还对产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等做了独特而富有洞见的思考和介绍。从1989年白手起家到欠债高达2亿元，从2000年东山再起到如今坐拥百亿身家跻身全球富豪榜，史玉柱的这本发家史给我们带来怎样的启示？在业内人士看来，史玉柱是一个商人，更是一个营销怪才。正是其出色的营

3、销天赋，让卧薪尝胆的巨人得以一鸣惊人。90年代末，巨人大厦跌入深谷的时候，史玉柱可谓举步维艰。用库存的领带作为工资，汽车加不起油后，只能卖掉。2000年，史玉柱与原班人马在江浙一带创业，做的是至今依然家喻户晓的保健产品脑白金。脑白金的成功，为巨人集团的东山再起奠定了坚实的基础，同时也证明了史玉柱顽强的经商意志。那么，在如此艰苦的条件下，史玉柱是如何把脑白金做成功的呢？“史玉柱的成功可以说与其营销天赋分不开，更与互联网分不开，而脑白金可以说是网络软营销的鼻祖与经典。这个案例被传为佳话是因为史玉柱以50万元人民币的

4、投入,在短短的3年时间内，使得这款产品销售额超过10亿元。脑白金的成功体现了软营销与网络媒体的强大影响力。”知名品牌营销机构品牌联播营销分析师这样说道。品牌联播分析师还详细介绍了当初脑白金的营销策略：“脑白金刚刚推出之际，并没有作过多的广告推广，一是因为巨人的资金有限，二是因为产品有待改良。因为保健品与其他产品不同，这种涉及到消费者人身健康的食品类产品，需要取得用户的一致信任。客户如果不信任你的产品，就不会购买它。于是史玉柱选择在市场上投放了一批新闻性软文，其中包括《人类可以长生不老吗?》、《两颗生物原子弹》等

5、这种形似权威科学调查的报道，用极低的投入持续轰炸网络各个角落。脑白金这个新兴词汇开始不断冲击读者的大脑，让人们在头脑里出现同一个疑问：到底什么是脑白金？这期间还没有直接宣传脑白金商品。脑白金的概念迅速流传开以后，一些科普治疗性质的文章又不断地发表出来。《一天不大便等于抽三包烟》、《人体内有只‘钟’》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》、《人不睡觉只能活五天》、《女子四十,是花还是豆腐渣》等关乎消费者生活的话题，通过医生权威建议的形式不断呈现出来，引起了读者的强烈兴趣。人们‘求美、求新、求年轻’的心理被大大

6、地激发,越来越多的人认可并接受了脑白金。可以说，脑白金的成功，离不开史玉柱对用户心理的极致把握与网络软营销的魅力。品牌联播从招商银行、和谐租车、美的电器等众多成功的客户案例总结出一个经验：产品营销，不仅仅是卖产品，更是分析及理解消费者需求的同时，为消费者带来出乎意料的满足感和心理享受。”的确，史玉柱是一个对客户求需深入挖掘的营销大师，在他看来最好的导师就是消费者。出色的营销技巧使他用最低的投入，收获了最大的回报。而脑白金的成功，也让史玉柱开始大展拳脚。2004年，上海征途网络科技有限公司正式成立，《征途》正式开

7、启内测。史玉柱创造性地通过网络以及各大中小网吧“地摊”式推广的方式，把《征途》这个名不见经传的产品炒得火热。仅仅用了一年时间，《征途》就占据网络游戏5.2%的市场份额，同时开创了端游“永久免费”的新时代。此外，《征途》还通过线上炒作等一系列活动，形成互动口碑宣传效应，比如“《征途》周年庆5000元现金大奖”的活动吸引网友的疯狂转发，使游戏关注度急剧飙升，创造了在线人数突破100万的奇迹。2013年，史玉柱退休收山之作《仙侠世界》的营销模式达到了炉火纯青的水平。品牌联播资深营销顾问认为：“虽然史玉柱辞去在巨人网络

8、里的众多职位，但他的营销并没有结束，因为他创立的营销文化早已转化为巨人网络的灵魂，巨人网络的爆发式发展还在继续，而这也是史玉柱最传奇的地方。”　品牌联播作为中国专业、领先的品牌整合营销机构，品牌联播拥有十年的品牌策划、营销经验，中国首家提出营销“三赢定律”，一切营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来，已服务中国电信、美的电器、招商银行、小米手机等品牌企业。