商业地产操盘实战特训课程大纲

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1、蒅羂袂莅莁羁羄膈螀羀附2010年度商业地产操盘实战特训课【课程大纲】：M1：《商业地产定位、招商与风险控制》课程内容第一部分商业地产概念规划一、商业地产概念规划二、项目地块区位属性三、项目核心概念确立第二部分商业地产决策谋划一、商业地产科学决策商业地产决策过程商业地产决策程序商业地产决策方式二、专业机构选择使用商业地产专业资源专业机构选择使用第三部分商业地产招商介绍1、了解租赁的基本原则2、招商进程的各个阶段3、了解主要的利害关系方4、识别不同的租约类型并理解最恰当的应用各种类型不同商业业态对物业的要求与招商策略1、百货商场2

2、、大型超市3、餐饮店4、大型影院5、专卖店……业态组合1、了解决定最适宜租户组合的因素2、了解主力店、食品店以及专卖店的合适位置如何成为成功的招商专家1、谈判技巧-如何结案2、建立与零售商的互动合作3、影响力的技巧4、识别适合大型商业地产的零售商第四部分政策方面要考虑的风险1、影响商业地产开发的政策有哪几类？(1)金融市场调控政策(2)地产市场管理政策(3)城市商业规划政策2、如何取得这些政策？3、国家近几年相关政策的取向？(1)国家对大型商业地产开发等大型项目建设采取的是限制的态度(2)宏观调控政策的出发点是保持经济的稳定增

3、长(3)政策力度明显加大，不少政策有国务院直接发布，提高到了政治的高度(4)拿地、销售等壁垒明显提高4、根据国家政策取向提出的相关规避风险建议？(1)规避地产政策风险(2)规避金融市场风险第五部分选址方面要考虑的风险1、如何统计有效客流？2、如何做好周边消费量统计？3、如何避开选址周围的竞争对手？第六部分开发模式方面要考虑的风险1、商业地产开发的常见误区及化解2、常见的几种开发模式3、是售是租的争论第七部分业态组合方面要考虑的风险1、订单式商业地产开发可行么？2、如何做好商业地产的统一管理？3、多大的体量才合适？4、业态组合的

4、基本原则5、规划业态的基本方法？M2：《购物中心与城市综合体开发操作实务》课程内容上篇：购物中心的选址、市场调研和定位第一部分购物中心概述一、购物中心的含义和业态构成二、购物中心的产生原因和优势三、购物中心历史发展进程四、购物中心类型五、购物中心开发流程第二部分购物中心的选址一、购物中心选址的重要性二、选址对购物中心的影响三、购物中心的选址第三部分购物中心的市场调研第四部分购物中心的定位分析一、目标市场定位二、目标客户群定位三、经营差异性定位四、规模定位五、形象定位购物中心地产的商业规划第一部分购物中心的业态规划和业种规划一、

5、购物中心的多业态组合二、购物中心业态规划三、购物中心的业种组合规划四、购物中心业态和业种规划案例第二部分购物中心的建筑规划一、购物中心的建筑特征二、购物中心建筑规划第三部分购物中心的室内规划一、外装修、橱窗展示和标志物二、室内商业设施三、停车场规划四、内部交通动线布局规划设计五、灯光照明设计六、辅助设施设计七、附属设施设计购物中心招商推广及经营管理第一部分购物中心招商推广一、整体招租部署二、阶段性招租策略三、招商手段拟定四、目标主力店铺价值评估五、目标主力店情报收集业务培训六、租金价格制定七、推广部署计划及实施进度控制第二部分

6、购物中心经营管理一、实行“统一管理，分散经营二、经营管理策略第三部分购物中心品牌管理一、建立品牌的必要性二、品牌命名三、品牌标志与色彩四、如何实现品牌的推广世界知名购物中心介绍与案例分析第一部分ShoppingMall专题研究第二部分国际知名ShoppingMall第三部分我国ShoppingMall第四部分国内典型ShoppingMall分析下篇：城市综合体市场调查和定位第一部分市场调研的相关理论及调研实践一、城市综合体市场调研的相关理论基础二、什么样的地段适合做城市综合体三、城市综合体市场调研第二部分一个经典的市场调研案例

7、第三部分如何定位城市综合体第四部分定位成功和失败的经典案例城市综合体商业规划第一部分城市综合体居住空间规划城市综合体的三种主要居住空间第二部分城市综合体商务空间规划第三部分城市综合体的交通规划第四部分城市综合体的电梯规划城市综合体商业招商和销售第一部分招商七项原则第二部分城市综合体招商流程第三部分招商策划经典案例第四部分招商工作管理城市综合体商业管理第一部分案例分析城市综合体的标识设计第二部分城市综合体物业管理第三部分城市综合体统一运营M3:《社区商业与商业街开发智胜与操作实务》课程内容第一部分社区商业地产规划概述一、社区商业

8、的含义二、社区商业的类型按照距离分类按照商业面积与住宅面积的比例划分按照人均商业面积分类三、社区商业的分布特点圈地街铺型、入口街铺型、入口集中型、以点带面型第二部分社区商业的定位与要求第三部分社区商业的业态规划设计与要求业态组合规划——以深圳23个社区商业为例第四部分社区商业