上海天和星城项目策划案

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1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。天和星城项目策划案l销售目标实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益；l积累客户通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。一.项目定位1、市场形象定位1.1总体形象经济中心的高尚综合商住社区。1.2分形象1.2.1写字楼中小企业的孵化基地，前沿产业的聚集地。1.2.2酒店公寓新知识阶层的理想家园。（新知识阶层：知识经济中的创业者

2、。）1.2.3住宅外滩区域可收藏的稀世豪宅。2、目标客户分析fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。2．1办公楼目标客户分析2.1.1主要特征Ø正处于发展中的中小企业，需要更换新的办公场所；Ø为了提升企业的形象，并处于地段的考虑，需要

3、有更好的办公空间；Ø企业有长久的发展计划，处于经济的考虑，有意向购买办公楼，同时也是一种投资；Ø原先的办公场所在本案周围，如四平路附近；Ø对办公空间的面积需求不是很大；Ø大部分为知识密集型企业或者中介、贸易机构、办事处。2.1.2信息通道Ø专门的中介机构；Ø房地产信息集中的报纸。2．2酒店公寓目标客户分析2.2.1主要特征Ø在上海工作或由于工作关系经常到上海；Ø对配套比较依赖，注重生活品质；Ø关注周边的居住氛围；Ø注重工作的便利性。Ø社交广泛。2.2.2消费心理fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产

4、资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Ø对价格敏感较低，注重品质；Ø投资意识较强。2．3住宅目标客户分析2.3.1主要特征Ø关心国家大事，关心政治、经济形势；Ø交际广泛、见识广博；Ø追逐时尚，注重形象，关注生活品质；Ø三口之家为主，有私家车或公司专车；Ø大部分受过高等教育；Ø敢于创新、善于学习新知识、新观念；Ø投资意识

5、强。2.3.2消费心理Ø关注品质，对价格不是很敏感；Ø有相对固定的消费品牌；Ø公共活动频繁；Ø个人交际圈相对固定，活动场所相对固定；Ø注重地位的表现；Ø对未来发展有很好期望。2.3.3信息通道Ø报纸：主要为新闻类和专业类报纸；Ø电视：新闻类；fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜

6、集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Ø杂志：时尚杂志、免费速递杂志；Ø亲友间信息传递；Ø户外媒体。2．4商铺目标客户分析2.4.1主要特征Ø主要居住在周边区域，对地域认同感很强；Ø关注市政动态，投资意识强。2.4.2消费心理Ø比较谨慎，不敢冒很大风险；Ø有一定积累，但购买能力有限，对总价敏感。3、目标客户定位3.1写字楼A.外资及外省市知名企业的分支机构或办事处；B.新兴、前沿领域的中小型企业各行业管理机构；C.与周边经济活动往来密切的相关企业，处于地段考虑，选择本案；D.四平路沿线原有的写字楼出租者；E.看重本区域发展的投资者。3.2

7、酒店公寓A.销售目标客户fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。看重本区域未来发展的投资者。A.未来居住客户a)在上海工作的外籍人士；b)购买本案办公物业的业主；c)周边商业区域的私营企业主；d)在陆家嘴、南京路等周边高级写字楼上班的

8、高级白领；e)外地驻沪分支机构、办事处的管理人员。3.3住宅A.周边商业区域的外来私营业主；B.虹口本区域的私营业主C.投