扬州典藏园别墅营销策划方案

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1、典藏园二期营销策划报告典藏园二期营销策划报告xxxx置业顾问有限公司2005年3月30日典藏园二期营销策划报告第一篇总体营销售策略一、【原则】高调入市，集中优势，在短时间内通过小众传播、各种促销活动和媒体炒作成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。二、【战略战术】1、〖营销中心现场展示〗『目的』营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处除具备硬件资料外（如模型、效果图、楼书等印刷资料外），更需要有高素质、专业的销售人员。「手段」售楼书：专业的售楼资料。设计风格应与其高档的定位相一致

2、，建议内容全面、制作精良；效果图：项目总体布局、建筑风格等重要内容的预示；手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装楼书等资料用；展板：售楼处悬挂资料，全面介绍项目的重要信息，并起到销售现场的装饰作用；典藏园二期营销策划报告影视资料：从视觉方面传递楼盘形象；功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，展示专业化形象；销售专用模型：充分展示小区总平布局、建筑风格、户型的各种功能，直接引导客户，了解项目主要信息；专业导购人员：提供规范、统一和专业化导购服务；礼品：美观、实用、传递销售和项目品牌形象；公共绿地及环艺小品布置：小区环境艺术的预先透视；其它：背景音乐、茶点和

3、整洁的环境。2、〖工地形象诱导〗『目的』工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的媒体、工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。「手段」工地路牌：表明项目的名称和用途。直接与工程形象相关联；工地围板：明确发展商和地产建造的专业性；工地气氛：利用彩旗、气球、形象装饰物等宣传物品，吸引注意力、营造人气。施工现场：整洁、有序的工地管理，施工队服装和文明度，是客户预见项目质量和发展商实力的重要渠道。典藏园二期营销策划报告3、〖楼盘视觉形象〗『目的』使楼盘概念具像化、专业化、建立典藏园二期独有的识别系统和视觉形象，以便于其在后续推广中给买家留下深刻、明确的印

4、象。［内容］◇典藏园二期的标志；◇典藏园二期的VI组合系统；◇典藏园二期的导示系统「重要提示」规范化应用管理和高品质的形象物品制作，是其能否有效形成独特视觉形象的重要保证。4、〖活动造势〗『目的』在适当的时机和地点，有计划地与销售目标结合开展促销活动，针对性和互动性强，能够有效地制造销售热点，是维系和加强客户认知和情感的重要手段。「内容」◇音乐沙龙◇书法、国画比赛及展览典藏园二期营销策划报告◇红酒酒会◇雪茄会◇茶道◇摸奖◇送优惠卡……5、〖制造局部卖方市场〗『目的』主动把握买家心理，有意控制供应量，制造楼盘旺销势态，在“机不可失”的心理驱使下，有助于吸引部分观望买家。「手段」◇内部认购

5、◇抽签选购◇认购登记◇特权购买◇限量发售◇热销现场三、〖销售步骤〗1、『内部认购期』典藏园二期营销策划报告目的：聚集人气，积累客户源；时间：3个月左右；配合：营销中心、工地包装完成；报纸新闻、小众传播、广告预热。2、『公开发售』目的：对外销售，控制入市量；时间：一到两个月左右；配合：认购登记，排号，认购；集中的商业广告；热烈的现场气氛；媒体新闻报道；公关配合。3、『持续销售期』目的：稳步控制投放量，随工程进展逐步提升价格；时间：半年至八个月；配合：阶段性促销活动；少量广告发布及软性新闻报道；物业管理到位；工程进度配合。典藏园二期营销策划报告四、〖销售中可以利用的关键点〗从现场工地包装开

6、始，在一个项目从期房到现房的过程中，营销中需关注和利用9个节点：◇工地包装和营销中心启用◇道路（含周边环境）改造◇样板间◇奠基典礼◇封顶仪式◇外立面成型◇小区景观兑现◇入住典藏园二期营销策划报告第二篇阶段性销售策略一、【入市时机】在2004年最佳人居·扬州金秋博览会取得圆满成功的基础上，相信2005年选择在“五·一”黄金周期间举办的春季房展会，也必然成为扬州楼市和购房者关注的焦点，选择此时在市场上亮相，应该不失为一次良好的入市时机。二、【入市姿态】以领导扬城豪宅市场的姿态入市。支撑点：——城西区，上风上水，地位尊贵，扬州顶级的纯别墅区；——户户临水，户户朝南；——扬州目前唯一一个绿化率

7、达到54%，规模达到10万平方米以上的纯高档别墅区；——经典人性化户型，布局和功能细腻，适合永久居住；——科学完善的人本规划三、【销售分期控制】……典藏园二期营销策划报告四、【阶段性推广策略】（一）、〖形象树立期推广策略〗1、『VI识别系统的导入』2、『以区域环境为基础和依托』房地产项目的客户购买定位首先是区域属性，即选择典藏园二期的地理位置和周边环境。在项目进入市场时需要强调区域环境特征（西区为扬州的富人区、自然、交通、配套、规划、发展前景等