企业品牌知名度如何提升

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1、助力企业抢滩千亿网络市场品牌联播免费服务专线:4006876308网址：top.br8.com市场营销策划浅谈企业品牌如何提升知名度营销·管理·共赢品牌联播-http://top.br8.com助力企业抢滩千亿网络市场品牌联播免费服务专线:4006876308网址：top.br8.com最近美国商业周刊刚刚公布了前一百强的世界的著名的品牌，最有价值的品牌，在这一百强中，美国的品牌占了62个，在前十名中，美国的品牌占了八个，这说明了一个问题，一个国家的竞争力强大，也就意味着他的品牌竞争力是占据了全世界的跨国品牌。为什么他们对于国际化的要求那么起劲，也就是说，他自己本身有着非常自强的自信，觉得自己

2、的品牌能够长久。如果说，要修炼你的品牌竞争力，我们有一个观点，如何造就卓越的品牌，请看这样的一段话。一个链条最脆弱的一环决定其强度，一只木桶最短的一块儿决定其容量，一个人性格最差的一面，影响其前程，一个品牌最薄弱的环节遏制其生命。我们的研究结果，中国的本土品牌要想基业长青必须认识到品牌环是一个系统工程。本身企业的品牌，包括了产品的质量形象，销售渠道，它的包装，它能够满足消费者需要和价格策略等各个方面，所以强势的品牌有高的知名度，美誉度，信任度，高的附加值和长的生命周期，使消费者产生了高的品牌忠诚。要建筑这些卓越的品牌，要从七个方面着手。　　第一个方面是品牌管理，第二个方面是广告管理，第三个方面

3、是宣传通路广告，第四方面是销售管理，第五是人力资源管理，第六是生产管理，第七是知识管理修炼，所有这七个方面，因为时间的关系，我今天只讲一部分，我们的市场格局，介入到现在加入了WTO之后，我们面临的最大的一个问题，是中国进入了一个微利的时代，我们从事市场销售知道，以前的暴利的时代已经一曲不复返了，任何的产品面市的时候，就引来了大量的竞争者，利润不断的摊薄。这样的情况下，我们要从哪些方面着手，营销学家给了我们这样的忠告。什么情况下有暴利？是因为垄断才会有暴利，但是垄断，是不能够带来一个企业的基业长青的。比方说中国邮政，中国电信，中国铁路，中国四大商业银行，他具有垄断性，但是事实是中国邮政，中国铁路

4、一致亏本，中国电信也跌入了现在的微利时代，中国四大商业银行外债累累。垄断可以使一个企业获得保护，但是它在市场营销方面，往往不会尽力去做，这就给民营的企业，竞争的企业以可称之机。　　微利的时代，我们要做出哪些转变呢，我们在终端促销竞争激烈的情况下，必须第进行渠道革命。第一点，要把渠道网络化，使你的网络便的更密，更实。渔民打鱼知道，怎么捞到更多的鱼，使你的网眼变小。第二，修渠取水，我们看一看国产手机为什么成功，就可以得出一个结论，很容易地知道，国产手机的销售成功，就是因为他们走街串巷，第三个问题，要提高你的市场占有率。在这样的一个基础上，树立全方位的一个服务体系，使销售变成一个增值的渠道。在传统的

5、经济学观点里面。销售是不增加价值的。长途贩运被认为是投机倒把，海南岛的菠萝运到哈尔滨价值没有增加，但是现代新的经济学的观点，渠道为产品带来了增加值。比如说手机销售商给消费者带来什么样的价值，美国最大的有一个叫联强国际，它是诺基亚，爱立信，和摩托罗拉整个的一个在台湾的代理商，他提出的一种销售口号，使得大家认为，在这里买手机，用得放心，使我能够得到一个终生的服务。所以他提出了一个两年保修，快速维修的概念。我们都知道，现代手机不可能用超过两年，所以他给你一个终身保修这样的概念。第二，要树立一个新的营销人才的观念，中国是世界上劳动力最丰富的国家，因为价廉，人口非常众多，难免不重视人才。松下曾经问他的手

6、下人，如果别人营销·管理·共赢品牌联播-http://top.br8.com助力企业抢滩千亿网络市场品牌联播免费服务专线:4006876308网址：top.br8.com问，松下是生产什么的，他给出的答案，首先不要说我们是做电器的，你要回答，松下先塑造人，然后才生产电器。所以在现在的时代，关键不是把什么东西造出来，而是把什么东西卖出去。在美国最受尊敬的不是他的洛克菲勒的飞机制造商，不是说能够研制出F16战机的人，不是他的洛的公司，而是美国的战斗机推销员。美国最成功的战斗机推销员，一年卖出16架F16，他到有些国家的时候，都是内阁总理和部长来接见他。所以我们做销售公司，马克斯，恩格斯也说过，从生

7、产出的产品到商品是一次飞跃，但是从商品到品牌是另一次更大的飞跃。我们销售人员创造了真正的收入，生产人们创造的只是产品。所以中国有几千万的销售人员，它为整个社会提供了经济发展的动力。中国市场形态现在的另一个最大的变化是决胜终端，改革开放以来，中国的市场格局经历了翻天覆地的变化。在人类的商业活动历史上，有三个提供利润的来源，第一个来源是工业形态领域，人们发现，如果降低人工和材料成本，可以提高利润。这是