华西能源工业股份有限公司

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1、华西能源工业股份有限公司机构调研会议记录时　间：2012年8月23日地　点：公司会议室、厂区调研对象：华西能源工业股份有限公司机构：招商基金、东兴证券、国海证券、海富投资、国投瑞银基金、华夏基金。一、提问：请简单介绍一下公司的基本情况？答：公司前身为东方锅炉厂下属厂办集体企业，2004年改制，2007年设立股份公司。公司于2011年11月11日在深交所中小企业板上市。公司经营范围涵盖电站锅炉、工业锅炉、特种锅炉的制造、销售；锅炉辅机、燃烧器及环保设备、钢结构、机械设备、吹灰器及管路系统的设计、制造、改造及销售。公司主营业务按产品可划分为：特种锅炉、煤粉锅炉、锅炉配套产品、总包项目。2012年上

2、半年，公司实现营业收入121,148.85万元，比去年同期增加31,499.15万元，增幅35.14%；实现营业利润6627.81万元，比去年同期增加496.93万元，同比增长8.11%；利润总额6679.49万元，比去年增加291.65万元，增长幅度4.57%；归属于母公司所有者的净利润5900.71万元，比去年同期增长283.02万元，增长幅度5.04%。二、提问：公司目前的订单及市场情况怎样？答：2012年1-6月，公司正式签订及中标合同金额15.35亿元。公司目前在手订单充足。公司的客户遍及全国近30个省、市、区并远销越南、缅甸、泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等东南亚国家，以及印度

3、、韩国、巴西、乌拉圭、土耳其、蒙古等国家。三、提问:EPC工程总包项目的定价依据是多少？分包定价依据又是多少？我们赚的净利润大概是多少？答：投标的前期公司会做针对性的专门预算，在之前就会形成一个投标管理团队，根据市场价格及行情综合比较以后再统一报价。公司在取得总包项目之后根据公司实际情况将土建部分予以外包。四、提问：公司循环流化床锅炉产品的技术特点和优势是什么？答：公司循环流化床锅炉具有几个特点：1.自主研发的混烧技术，燃料适应性广、燃烧效率高、高效脱硫、氮氧化物（NOX）排放低；2.先进的汽冷式分离技术，分离效率高；3.自主研发的回料技术，拥有自主知识产权；4.独特的点火风道设计，确保床下点

4、火成功率及运行过程中的稳定燃烧。公司在该类产品已取得多项实用新型专利。五、提问：公司对于大客户怎么进行维护？答：公司采取以“直销”为主的产品销售模式，通过直接与终端用户进行端对端的沟通交流并参与其公开的招投标，最终实现产品销售。公司培育了销售工程师和营销团队，通过专业的销售团队访问预期客户，针对客户的需求提出解决方案，帮助客户实现价值。本着“长期合作，利益共享，共同承担风险”的原则，公司较好地维护了现有客户关系，巩固了新疆、山东、广东、福建、山西、广西、广东、内蒙等省区市场，树立了“华西能源”的品牌形象，在此基础上，公司强化营销战略和策略研究，完善客户信息管理制度，提高营销队伍素质，加快拓展新

5、市场，不断扩大市场份额。六、提问：请介绍自贡垃圾发电项目的基本情况？答：自贡垃圾发电项目即“自贡市垃圾综合焚烧发电项目”为新建工程，采取BOT方式，以自贡市莲花垃圾处理厂为合作载体，集中治理城市垃圾，对自贡市以及荣县、富顺县的生活垃圾进行减量化、无害化和资源化处理。工程设计处理规模为800吨/日，配置2台垃圾处理量为400t/d的中温中压循环流化床焚烧炉，2台额定功率12MW凝汽式汽轮发电机组。工程所需总投资3.51亿元，其中固定资产投资3.06亿元。七、提问：公司与四川能投合作的自贡垃圾发电项目预计何时完工？预计的费用大概是多少？运作模式是怎样的？答：该项目总投资3.5亿元，采用BOT模式，

6、业主方为公司参股子公司四川能投华西。公司在该项目中做EPC工程总包，合同金额约2.49亿元。其中锅炉部分由华西能源承接制造完成。该项目预计明年完工，可确认大部分收入。八、提问：中报上披露出来的项目应收账款比较多，为什么？答：应收账款较大是电站锅炉制造行业的基本特点，锅炉产品具有单位价值大，生产周期长，分期结算和付款等特点。根据《企业会计准则第15号—建造合同》要求，公司按照产品交付情况与客户结算，而客户付款往往依据合同条款进行，付款相对于结算的滞后使公司应收账款较多。此外，根据公司与客户签订的供货合同，锅炉设备投入运营后通常要求客户保留约10%的尾款作为质保金，在正常运营一年左右后支付。质保金

7、占锅炉设备制造业应收账款的比重较大。根据行业特点，公司充分计提了减值准备，且公司客户以大中型企业为主，资金实力雄厚，信誉良好，发生呆坏账损失的概率较低。但随着公司客户数量的增加和应收账款总额的增大，存在应收账款发生呆坏账的风险。公司应收账款账龄在1年以内的占60%，1-2年得占20%，账龄在2年以内的应收账款合计约占全部应收账款的90%，完全符合行业特征。九、提问：自贡垃圾发电项目公司自己为何不做