[调研报告]市场竞争情况的分析

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1、对联想G460的市场竞争情况的分析对于IT消费市场，节日促销历来是商家十分重视的，每到节假日各种形式的电脑促销活动都如火如荼的展开。为吸引客户的关注，厂家卖场都推出五花八门的促销方案。不仅有我们最为熟悉的降价，还包括明星产品上的推陈出新，强劲性能，宽屏，新娱乐体验等措施。1、比价格：降价是厂家最常用的促销措施之一，只有适当降低价格才能做到薄利多销，并最终获取更多利润。联想G460在春节期间由四千五百多降到三千九，大大增加了销售量。2、比技术：消费者购买产品是为了获得该产品的使用价值，因此质量是最重要的。联想G460

2、采用酷睿i3双核，可以轻松应对游戏的运行，还有音响隔热以及屏幕拉锁等功能都提升了其在市场上的竞争能力。3、明星产品与促销方案组合：联想三款笔记本电脑产品ideapadG460、Z360、U160和ideacentreB3一体电脑将在这暑期促销中携超值促销礼包和完美服务，掀起一股“Y剽悍、Z流行、U闪耀、B炫酷”的乐购潮。与此同时，联想集团还携手NBA中国机构，拉开联想NBA暑期体验之旅的序幕。4、比售后服务：联想实行标准的售后三包服务，减少了消费者的后顾之忧，也增加了其销量。总结:假日促销拉动全年销量假日促销对商家

3、而言究竟意味着什么？从联想G460的销售来看整个PC行业，假日促销的销售量大约能够占到全年销量的近50％，其重要性自然非比寻常。而尤其以历时近两个月的暑期为重，“假日促销”这对商家而言，无疑等同于“销售的旺季”。尽管伴随着销售手段的多样化，伴随着消费者购买决策的成熟，假日对销售的拉动与早几年相比似乎已经呈现弱化的趋势，但是，在这个厮杀与搏斗、辉煌与哭泣纵横交织的市场强档，一场冲量战、一场业绩战仍然在所难免。“假日促销的成败，是考察IT市场是否繁荣的晴雨表”，这一观点透露出国内IT巨头对假期市场的强烈期待。无论如何，

4、在销售业绩的硬指标之外，联想等国内电脑厂商在这个暑期还将再为荣誉而战。如何切实突破由来已久的“促销等于降价”的惯性思维，引导人们在日益杂乱的促销战中重新回归对产品品质和应用的关注，也赋予了假日促销更为深刻的营销内涵。