“鸿越商贸中心”策划方案

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2、引言二．项目基本情况 （一）项目位置（二）项目标地（三）预估销售周期三．项目定位 （一）项目优劣势分析（二）项目定位及主题命名与中心广告语四．各阶段销售策略及宣传推广策略（一）准备酝酿期（二）门市公开期，商场预约期 （三）门市引爆期，商场过渡期 （四）全面强销期（五）持续销售期（六）二次高潮期五．宣传推广计划Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业

3、房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。（此方案没有对销售价格进行核定，因为没有全面的市场调查，在一个周内对周边进行全面的市场调研后重新对价格进行核定，目前此方案是按开发商提供的销售价格下拟定的）引言本人根据前期对莲花池周边市场调研的资料，并结合在实际工作发现的不足之处，及时调整了工作的方向和重点。有针对性地选择了与本案相比具有较强竞争力的项目，进行了的摸底考察。包括对商场及目标消费群体的进一步调查、研究及分析，还对龙马潭区人们的消费习惯进行了解。通过与各业内人士交流，从各个角度了解莲花池。此外，本人也对各主

4、要媒体情况、受众喜好方面进行了充分的调查，初步与各媒体代理商接洽并建立了良好的合作关系。上述各项工作为制定一个切实可行的营销方案、做好“鸿越商贸中心”的销售工作及宣传推广活动提供了有力的保障。现结合目前该项目的进展程度拟订此方案。一、项目基本情况1、项目位置：泸州市龙马潭区莲花池2、项目标地：龙南路门市总建筑面积：791.1平方米；Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最

5、专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。负一层商场总建筑面积：2500平方米；项目后街门市总建筑面积：1636.03平方米；1、预估销售周期：2004年9月－2004年10月为酝酿准备期；2004年10月－2004年12月为门市公开期，商场预约期；2005年1月1-10日为门市引爆期，商场过渡期；2005年1月10日－2月为全面强销期；2005年2月－3月为全面持续期；2005年3月－5月为二次高潮期。备注：1、销售周期的时间主要受工程进度、政府相关手续、销售状况及预约情形等因素影响，

6、可随之调整。2、门市引爆期可提前或滞后，由预约情况决定，预约量达到一定数额时（50%），方可引爆。二、项目定位1、项目优劣势分析l优势分析1）龙马潭区莲花池是区政府折迁改造的重点区域，在未来3年内，龙马潭区莲花池居住人口将超过15万，龙马潭区的人均消费水平预计将翻两翻，区政府将进一步扩大招商引资工作，促进龙马潭区经济的发展Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新

7、速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。2）地处龙马潭区商业街的龙头位置十字路口，商业氛围浓厚，道路交通体系良好3）预设大面积停车场，一则弥补龙马潭区车位不足的现状，再则可作为商场的小“磁场”4）与知名营销管理团队汇通百货合作，经营理念先进5）商业及办公配套齐全，大型SHOPPING　MALL及情景步行街购物新方式（要求开发商将后街改造为步行街）6）2500平米地下超市，聚集人潮（待定）；5000（估计）平米大型SHOPPING城——汇通百货是目前龙马潭区唯一的大型购物场所，也会为商场带来一