店长、导购激励制度（操作稿）

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1、店长、导购薪酬激励制度第一节各店柜分类和激励模式1、各店柜的分类名称分类名称1分类名称2分类名称3（按面积）分类名称4（按综合因素）A类店一类店总店旗舰店/形象店B类店二类店大店主力店C类店三类店中店标准店D类店四类店小店发展店A类柜一类柜大柜旗舰柜B类柜二类柜小柜标准柜2、店柜综合因素分类标准店柜类别所在地区店面积店人数最低年销售额人均销售/平效备注旗舰店　500平米以上　600万　2、4项必须形象店　500平米以上15人以上　　2、3项必须主力店　　　400万**4、5项必须标准店　　　200万**4、5项必须

2、发展店　　5人200万以下　　旗舰柜　　　200万**4项必须标准柜　　　200万以下**4、5项必须3、各店柜三种激励模式（确定底薪水平和提成系数）三种薪酬激励模式适应店柜说明优点缺点1、中（低）底薪/高提成系数新开发、销售量较小的店柜在业务状况较差时，公司人工成本较低，在业务状况好时，公司人工成本较高；2、中底薪/中提成系数销量平稳增长的店柜介于1和3之间介于1和3之间3、高底薪/低提成系数具有战略意义的形象店柜销量较大的店柜有利于吸引素质较高的员工，在销量高时人工成本低销量低时人工成本高4、各店柜人员底薪水平

3、和提成系数选择　中（低）底薪/高提成系数中底薪/中提成系数高底薪/低提成系数旗舰店　　　形象店　　　主力店　　　标准店　　　发展店　　　旗舰柜　　　标准柜　　　5、各店柜人员固定薪酬和浮动薪酬比例选择（在总薪酬水平确定的前提下）　少固定+多浮动（例40：60）中固定+中浮动（例50：50）多固定+少浮动（例70：30）旗舰店　　　形象店　　　主力店　　　标准店　　　发展店　　　旗舰柜　　　标准柜　　　6、各店柜人员提成模式绩效奖金（提成）激励模式说明1、（个人提成+团队奖）1、个人有销售任务2、为了鼓励团队合作，在

4、整店每月销售目标完成后，提出一定比例平均奖给店员2、（小组平均提成+团队奖）1、店内分小组，小组有销售任务2、团队奖鼓励合作3、（整店平均提成+个人优秀奖）1、店内可以明确个人销售2、从每个月总提成里拿出少部分，奖给成绩优异的员工，如前三名，同时对销售业绩差的适当处罚4、整店平均提成　7、各店柜人员提成模式选择每年根据各店柜的性质，来确定具体的提成模式，以平均提成为主体，探索个人提成模式　个人提成+团队奖小组平均提成+团队奖整店平均提成+个人优秀奖整店平均提成旗舰店　　　　形象店　　　　主力店　　　　标准店　　　　

5、发展店　　　　旗舰柜　　　　标准柜　　　　第一节导购薪酬设计1、导购分级管理分为初级导购、导购（二级）、导购（三级）、高级导购、服装顾问四个级别，具体级别评定见附件（下称导购均包含此四个级别）2、导购主体薪酬结构对应职位薪酬结构固浮比例导购基本工资+绩效奖金（提成）+年终奖根据所在店柜确定3、导购年薪确定u每个级别的导购对应一个参考年薪水平，同地区同级别的导购薪酬总体水平相当。u以长沙的薪酬水平作为基数1，其它地区根据城市差异系数，来确定不同地区导购的年薪水平。导购级别年薪（长沙水平）**地区**地区**地区初级导

6、购12000元导购（二级）15000元导购（三级）18000元高级导购22000元服装顾问28000元4、导购月底薪（固浮比例）确定每年根据各类店柜的性质，在基本确定各级导购年薪水平的前提下，由营销中心和人事部门再设计各店柜导购薪酬固浮比例，以此确定店柜内各级导购的月底薪导购级别年薪（长沙）长沙地区参考月薪（50%*年薪/13）少固定+多浮动（例40：60）中固定+中浮动（例50：50）多固定+少浮动（例70：30）初级导购12000元500元　　　导购（二级）15000元600元　　　导购（三级）18000元70

7、0元高级导购22000元850元　　　服饰顾问28000元1100元　　　5、各地区、各店柜、各级导购薪酬总表载录如下：（详细数据见附件）　长沙（基数1）地级市（系数0.9）年薪月薪/固浮比例年薪月薪/固浮比例50：5060：4070：3050：5060：4070：30初级导购1200046255464610800415498582导购（二级）1500057769280813500519623727导购（三级）1800069283196916200623748872高级导购220008461015118519800

8、7629141066服饰顾问2800010771292150825200969116313576、提成比例确定　计算公式说明店提成比例提成比例=店总提成额/总销售额，总提成额=店总工资-店固定工资总额需要明确1、店年目标销售额2、店人数3、店总工资支出4、店固定工资总额例：导购提成比例计算过程（和店提成比例一致）（月收入-底薪）/月销售额月收入=底薪+（月销